文化营销 让文化成为营销的利剑



  在陵川这个山城住了也有很长时间了,有着很多的原生态风景区,巍峨奇秀的黄围,潭瀑遍布的凤凰欢乐谷,奇峰罗列的王莽岭,百里流霞的红叶,举世闻名的围棋发源圣地棋子山,还有更多的名胜古迹及优美的传说。加上气候比较凉爽,是一个避暑的好地方。其中,棋子山地质公园、兰花王莽岭景区、红豆杉大峡谷地质公园、黄围山景区被分别授予和列为国家级、省级地质公园。

  可以说有着这么好的硬件,陵川的旅游市场有着一片看好的前景。特别是节假日,更应该是十分的火爆才对。但是与相隔70公里之近的阳城县皇城相府相比,却有着很大的差距,从前几天山西电视台所公布的数据所显示,十一国庆节期间光门票的收入就是陵川旅游的3倍,是120万元。怎么会出现这么大的差距呢?是硬件上比不过人家吗?不是!是风景比不上人家吗?也不是!在我个人的感觉中是文化营销做得不好!我们经看到过“鹤舞白沙,我心飞翔”的白沙香烟,也看到“过节回家,金六福酒”远的有可口可乐、星巴克、麦当劳等,更有一些零售商们关于一些节日的促销活动。无论是广告还是销售,更多地研究消费者的精神及消费文化需求,以感性诉求为中心,并用独特的艺术手法去感染消费者,打动消费者;己完全突破了以往的产品单一销售,重点并不仅在于物质效果上的享受,更多在于一种精神的鼓舞和满足。一种概念,一种精神,一种时尚,一种情调和生活方式——文化营销对营销突围与品牌塑造的最佳方式。

  现在很多的商品是同质的,比如说陵川的旅游业来说,并不是别的地区的旅游景区就比它好,而是在某种程度上可以说存在着相同的特点,奇峰罗列有王莽岭,也有黄山,潭瀑遍布有凤凰欢乐谷,也有桂林山水,百里流霞的红叶区,也有北京香山红叶。但是这些同质的产品所特含的文化不同,王莽岭有王莽追刘秀之传说,黄山却没有;凤凰欢乐谷有凤凰之传说,桂林却没有;桂林有刘三姐之传说,凤凰欢乐谷同样也不会有的。举世闻名的围棋——发祥地在棋子山,是无可非议的。文化带传递的感受是不相同的。让人感受的境界也是不相同的。

  再一次拿阳城的皇城相府来说,之所以它做的比较好,是因为它的文化营销做的比较好,皇城相府是因为当时所拍的《康熙大帝》而出名,当时在拍外景来到陵川时,阳城县政府大力支持下而完成其中的取景过程。后来人们在电视剧中了解到了陈廷敬,再后来又知道了阳城皇城相府。去年又一个剧作《别把豆包不当干粮》主要拍摄地也是在这里。

 文化营销 让文化成为营销的利剑

  而陵川地区也有类似的情况,但是投入的并不大,早年的《沟里人》以新一代的愚公精神响遍大江南北,但是锡崖沟的名字却传扬得很欠力。说起这部电视剧,怕是很多的人们早已淡忘尘埃。

  总得说来,阳城是以文化带动了皇城相府的市场差异,也带动了人们的一种精神需求。但是陵川在文化营销中文化做好了却没有把产品带出去,没有带出去,也自然就没有卖去。没有产品的销售相对文化而言,只是昙花一现,并没有实现营销方式的创新和突破。

  许许多多的案例在不断的告诉我们这些做营销的人们,市场竞争的加剧以及企业竞争行为的理性化和消费者的日益成熟,企业之间的差异也越来越小。企业具有的战略优势,如自然资源、资金、技术、规模等,由于相互间的差距缩小而不再成为优势;企业在产品、价格、渠道及促销等营销层面上的竞争,也由于信息的畅通和市场机制的完善,使相互间的模仿和借鉴的速度越来越快,结果,同类产品的性能十分接近,质量悬殊缩小,价格与渠道趋同,建立起长久的竞争优势难以奏效。最终杀进市场,杀出重围的这些黑马企业,无一例外用的是文化营销。特有的文化形成就了企业不同的差异,不同的差异铸就了企业特有的品牌、个性,形成自身的独特优势,从而可以成为企业的核心竞争力立于市场不败之地。

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