数据挖掘前景 产品花样多,营销创新少,鞋业前景尚待挖掘!

 数据挖掘前景 产品花样多,营销创新少,鞋业前景尚待挖掘!


  中国人做的鞋,其物理性能已不比外国鞋逊色,但鞋这类产品容易被模仿,于是花样越来越多,成功的行销却不容易模仿,因为它有管理的高度,一些企业因管理跟不上,只能在一个较低的营销水平上,即“扎堆”生存,这成了中小型鞋企发展的壁垒,试看鞋类产品,眼花缭乱:

  有男鞋、女鞋;

  有童鞋、新生代人穿的鞋、中青年大众化鞋、老年鞋等;

  有精品鞋、正装鞋、绅士鞋、商务休闲、时装鞋、运动鞋等;

  有注塑鞋、胶鞋、布鞋、革鞋、皮鞋等;

  有健康鞋、透气鞋等其它功能鞋;

  有国际品牌、温州鞋、福建鞋、广东鞋、成渝鞋、北京布鞋等;

  有外贸鞋、内销鞋等;

  有凉鞋、棉鞋、四季单鞋等;

  有标志性产品、限量鞋、情侣鞋、概念鞋等。

  其实,还有很多的划分标准,比如男鞋或女鞋每个款式有些商家还用成语的四个字去浓缩和提炼,加以表达,那就更加复杂了,所以这里对这个划分暂且打住。

  如果我们再去分析一下鞋业营销的花样,笔者也认为,相对产品的多样性,鞋业营销的方式确实不多,除了价格与渠道上浅层差异的体现外,真是:产品花样多,营销创新少!试想想,用不多的几个同质化的营销方式去行销上述多样化的产品,产品不过剩才怪!

  如何破壁求有效的生存?那么树立营销竞争力的差异到底在哪里?不容置疑的回答就是:

  中国鞋企普遍缺少营销管理的高度,那就是营销上的管理创新,要在营销管理上力争不同!管理创新,营销才能创新!有个成功的知名鞋企老总曾说,边干边学,我认为,这里的干,就是做,就是管理,在边干边学的基础上方可创新,只学不干,难言创新!

  一、从鞋业总部而言:中小型企业应该择区进行扁平化经营,比如在某省专业市场租一个写字间,做好物流配销和营销管理工作,这样的设点经营将会避开同样形式的竞争。

  品牌如果没有知名度,又没有优惠政策,市场又是空白的多,实力不足的经销商一年下来如果没有厂家的支持更难经营,就是有实力的经销商也会产生这样的想法:产品滞销了怎么办?风险如何化解?这就需要管理避险。

  二、从省级经销商的角度而言:

  现在商家大多在拼一样的东西,都往一条路上拼,会拼死的。

  总部派到区域行销经理到市场开拓,这种方法似乎太老了,不是不开拓,开拓是为了找到最佳的客户来补充客户资源的相对流失,现在零售经销商店大欺厂,爱理不理的,就如你们总部营销经理来找我们,省级经销商也是无所谓的态度。县级经销商一般都是看在省级经销商的面子来做你的品牌的。什么是面子,就是业务往来中形成的市场游戏规则,它也是一种初级的管理。很多的区域经理连这个初级的管理都摸不着头脑,还能进入更高的管理阶段?

  现在的厂商对经销商的“跳楼”风险(产品跌价销售)又不承担过多的风险,所以经销商必须要掌控自己,避免被风险侵蚀利润。现在一些想发展的总经销商强调的是对县级经销商的管理,要找一个懂营销管理的人才来共图发展,因为区域经理不仅仅是为了开拓。

  三、从鞋业区域经理角度而言

  如果一个品牌在区域的市场份额没有达到足够的占有比例,就谈不上品牌,因此大多数鞋企只能从做产品开始。做产品也是一种营销,如何做产品,不只是模仿,而是要懂得营销上的产品管理。区域经理要在一个企业里面干,要先去学产品知识,懂产品、物流,招商就容易,找到产品适合区域的特点,哪种产品风格的产品在哪些具有优势的区域里卖,这些管理活动都是至关重要的。

  要想跟省级经销商很好地配合行销区域市场,区域经理还将面临着更多的管理盲点,因此,营销管理的深浅是检验一个区域市场操作是否到位的重要标准。

  当然,一些鞋业分公司运作的成功,离不开一线的区域经理们的辛勤付出,这里产生的讯息将是行业发展的革命性因素,但从行业管理的高度来看,这远远不够!

  四、从鞋业零售经销商而言:面临的管理问题更是严竣,笔者另有篇幅详述。

  总之,产品花样多,营销创新少,鞋业前景尚待挖掘!从行业盲点找到闪光点,那就需要营销管理的不断创新!

   欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:郑锦辉,某公司总经理,营销策划专家。邮箱:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/470427.html

更多阅读

数据挖掘产品 IBM SPSS Modeler 新手使用入门 spss modeler 教程

IBM SPSS Modeler 简介作为 IBM 分析与预测解决方案的重要组成部分,IBM SPSS Modeler 是一组数据挖掘工具,通过这些工具可以采用商业技术快速建立预测性模型,并将其应用于商业活动,从而改进决策过程。随着于 2010 年其新版本 14.1 的发

天猫大数据挖掘解密 数据解密

天猫大数据挖掘解密天猫一天能产生多少数据?截至2013年底,天猫已经汇集了8万商家,10多万品牌,服务近5亿消费者。2013年“双11”的那些数字仍就令人激动:6分钟07秒,成交10亿;38分钟05秒,成交50亿;下午1点钟,我们的成交已经超过了2012年的190亿;

Web使用记录挖掘 web数据挖掘

Web使用记录挖掘 1.介绍在web上执行业务流程易用性和快速性是电子商务迅速增长的关键驱动力量。而且电子商务也把最终用户卷入了一场深重的革命中。跟踪用户浏览行为甚至个体鼠标点击的能力将商家和最终用户前所未有的拉近了。现在

移动数据挖掘项目工作总结 数据挖掘项目管理

--2012年10月23日,中山大学,园东区203电信行业是数据挖掘技术应用的传统行业,其挖掘题材之丰富,其挖掘应用之广泛,一直令不少数据挖掘专家迷恋不已。移动凭借其自身行业的特性,以及成熟稳定的客户群体等诸多优势,从挖掘题材的创新、挖掘技

数据挖掘技术的应用初探 数据挖掘技术及其应用

【摘要】数据挖掘是一种新兴的数据处理技术,在数据的利用和提取方面发挥着日益重要的作用。文章从数据挖掘的概念出发,概述了数据挖掘的各种方法,分析了数据挖掘技术的应用领域一、数据挖掘概述随着数据库技术的迅速发展以及数据库系

声明:《数据挖掘前景 产品花样多,营销创新少,鞋业前景尚待挖掘!》为网友小曲嗨起来分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除