大道中国韩语 中国营销大道(一)



2007,营销回归基本功——揭幕科学营销时代!

大道既出,鬼魅消亡!

让野狼们见鬼去吧,让我们像人类一样营销!!

解密营销本质,揭示营销在企业中的位置,总结营销的基本要素,归纳营销各部门的职能,让营销走向系统,走向科学, 这就是《中国营销大道》。

这是笔者经过十几年的实践与研究取得的成果,其目的就是要促使营销回归基本功。只有练好营销基本功,营销才能取得实实在在的成功,才能帮助企业获取稳建、快速、长久的成功。

在营销理论经过20年的演变之后,营销终于走近了它的本相,由此,我们仿佛看见一个科学化的营销新时代即将到来。

中国营销大道连载之一:

 

前言  寻找营销大道刻不容缓

看了著名营销大师科特勒那本厚厚的《科特勒市场营销教程》一书,不晕过去的人很少。那玩艺儿,几乎就根本没法看。就是那些写文章对其极尽赞美之词的人,我也敢肯定他们中的绝大多数人并没有看完,因为它的赞美不尽属实。厚厚一大本书,758页,足足90万字,另外还加上不少图表、表格,我的天,营销果真这么复杂?须知一部《三国演义》也只不过80万字。

科特勒还只是九牛一毛,有人统计,现在书店里销售的图书,最多的就是IT类和营销类的。IT类书籍多是因为那玩艺儿一年一变化,第二年起来就得看新书,去年的书就成了废纸一堆;因为不知怎么一回事,一不小心IT的什么软件、硬件又升级了,去年的东西又不管用了。营销类书籍多是什么原因呢?是因为诸子千家,万家争鸣;公说公有理,婆说婆有道;纷纷芸芸,莫衷一是;看见不少枝桠,搅扰多少伎俩,就是不见大道。大道不出,鬼蜮横行,自然就是各方神圣都要出来不停叫嚣,所以乱七八糟的,没有什么用处的营销书籍才多如瓦釜。真是黄钟毁弃,瓦缶雷鸣。

这样说是不是有点打击人?也许吧。但事实就是如此,有什么办法呢?这么多年了,谁见过一本真正把营销说清楚了的书?《科特勒市场营销教程》算吗?如果它都不算,谁还敢说自己的上算?

营销的灵魂、营销在企业中的位置、营销的科学组织结构、营销的组成要素、营销各要素的功能以及相互关系这些最基本的东西,谁说清楚了?大家都是按照各自的理解在解说,可是理论基础呢?没有,很多都是想当然的说法,经验式的交流,那不是营销理论,更不是营销的基本规律。

既然没有理论基础,加上想当然,说经验,你就可以想见,各种说法怎能不多,各种书籍怎能不多?多如牛毛!“盘中盘”、深度分销、直分销模式,一个接一个;激励大师、成功学大师、意念大师,一批又一批;家族式管理、狗撵式管理(像有一群狗在屁股后面撵一样)、狼性管理,来来又去去。而这些东西虽然叫嚣之声甚高,但在实践中并没有取得很好的效果,都不太理想,所以最后就只听见“执行力第一”;就只听见成功学“大师”陈安之的高足在深圳高寒绝不裸奔,给自己一个承诺,如果做不到,就把衣服脱得精光,在深圳的某个地方裸跑三圈(幸好深圳全年都不太冷哈);就只听见“狼性”精神,狼在嗷叫,鹰在嘶唳,搞得我们像个魔兽世界。

可是,我们是人类呀!

人和动物的重要区别就是人类会思维,总在探索事物的本质和规律,而不是向动物匍匐礼拜。是的,我们尊重动物,但是我们不能把它当作我们做营销工作的教父!

在中国改革开放28年后的今天这样一些东西还在肆意横行,往小里说是害人害己,往大处说祸国殃民,必须坚决予以清算之。因此寻找营销大道刻不容缓。

执行力第一的标准是什么?就是“狼性”精神,这是顺理成章的发展逻辑。因为野狼最具有杀伤力,同时又最狡猾,所以他当然是执行力第一的标本。但是其危害是可想而知的,不顾一切的杀伤猎物,杀完猎物之后呢?那就是自相残杀,所以野狼虽然凶残,却至今不能成为动物之王,因为它缺乏理想和胸怀!像狼一样去搏杀的人们其结果也是可以判断的,那就是不顾一切损害客户的利益、损害消费者利益、损害竞争对手的利益、损害员工利益、损害公司利益、损害合作伙伴的利益、损害同志之间的利益,总之凡是别人的利益,就不顾一切地损害,这就是害人!比如假冒伪劣、短斤少两、歌星假唱、体育界的违禁药品、相互砸场子、制造假新闻等等,这些都是狼性精神的典型表现。

那么在损害完别人的利益的同时,又在损害谁的利益呢?首先就是损害国家和民族利益,比如偷税漏税、贿赂官员、官商勾结、警匪一家、榨取国家财产等等,都是不顾一切的野狼式嘶咬,置国家和民族利益于不顾!

 大道中国韩语 中国营销大道(一)

与此同时,这种人又何尝不是在损害自己的利益,伤害自己的父老双亲、妻儿子女、兄弟姊妹,最终导致自己众叛亲离,灵魂出窍,轻则遭受牢狱之灾,重则死无葬身之地,成为一个世人唾弃的可怜虫!有谁见过这样的人有好下场?

但是最终受到损害的还是老百姓的利益,是中国经济的健康发展,是人民对中国经济和政府的失望,是国家和民族的利益,所以,说他们是十足的祸国殃民的害虫,并不为过!

而肆意鼓吹的“狼性”精神的,大多数人是属于无知,他们不懂营销,掌握不了营销的基本规律,又迫于生存等各方面的压力,听见别人肆意高叫狼性精神,他于是乎也跟着叫,这是大多数。但是其中也有极少数人是别有用心的,试图以此搅乱我们的视线,迷失中国经济健康发展的方向,以达到某种不可告人的目的,其之居心叵测,用心之险恶,令人发指!还有一些人纯粹是为了个人私利,不顾一切捞取个人好处,从而凶性毕露,这些人是纯粹的社会渣滓,只会害人,于社会百无一义。

对于别有用心者,我们要认清他的真面目,将其丑恶嘴脸揭露于众,把他们当作毒瘤一样清除干净,让他们在人民群众中间没有生存的余地;对于凶相毕露者,我们要拔掉它的獠牙,斩断它的鹰爪,废掉它的武功,让他们不能再危害社会;对于无知者,社会应该给与足够的宽容和帮助,给予充分的教育,把他们变成对社会有益无害的人——让他们像人类一样去营销!

因此,我们要寻找营销大道,也就是要找到营销的本质,并以此将祸国殃民者彻底清除之!

大道既出,鬼魅消亡。让野狼们见鬼去吧,让我们像人类一样营销!

那么营销大道的本质是什么呢?

本文将从以下几个方面阐述营销的基本规律。

一.营销定位

二.中国营销史

三.营销的基本要素(营销板块理论)

四.认清营销要素的价值

五.营销组织结构图及各职责说明

六.营销本质与营销工具的选用

七.营销组织应用全结构及解说

通过以上几个方面的阐述,形成系列文章,让我们真正看清楚什么是营销大道。

欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:钟良,有20年工作经验,做过教师、媒体记者至总策划、企业经理到总经理等工作,做过食品地区代理,十年来对企业经营管理和媒体运作规律进行了深入地研究,现在主要是从事企业管理顾问、咨询和培训,培训项目主要是管理之魂、中国营销大道、全员营销法则等。联系电话:028-81213431  85196583(F)  13540371337Email:[email protected]   [email protected]   QQ:442170497

  

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