爱华网为什么运营商要补贴 运营商割肉补贴 争抢iPhone 5首发
运营商的“非理性”周期又要来了。 中国电信内部人士透露，中国电信版iPhone5计划于12月中旬在中国大陆上市，合约起步价为5780元。 从iPhone5全球上市伊始，中国联通就在北京联通公司开始销售iPhone5专用的Nano-SIM卡。虽然至今中国联通还没有对外宣布iPhone5联通版的上市日期，但可以肯定的是，运营商首轮的“苹果售卖”依然不见中国移动的身影。 苹果的阴谋 广东电信人士称，到11月29日，iPhone5预约人数已达5000人。之前11月20日，电信版iPhone5开始接受电话预约，消费者拨打10000即可进行初步预约，到货后优先配送。 此前业界传言，中国联通、中国电信和苹果公司将于12月8日同时在国内销售iPhone5。联通近日开始加大Nano-SIM卡供应力度。 不过，苹果国内上市的时间并不由运营商决定，每次都由苹果公司最终确定，所以不到最后时刻，谁也不知道最终结果。 如果按照之前业界人士透露的“联通与电信同时发布”来预估，iPhone5的销量将会大大提高，此利好也可以用来反击外界对乔布斯之后的苹果公司的种种质疑。不过，苹果傲慢的态度依然令人不安，再加之有中国电信界最强势的运营商热捧，苹果应该难以放下身架，他们依然会将产品按“物以稀为贵”的特质销售。 两家运营商相比，联通在硬件条件上更有优势。首先，其与苹果公司已经合作3年之久，加之中国联通深谙iPhone上市规则，据悉，一款iPhone 5上市需要在进网测试、合约计划制订、渠道策略、物流配送、电子商务、配套部件等各方面都做好准备后才可以上市。 中国电信的赢率法码显然在于“补贴”。“电信会早于联通首发，套餐补贴力度也将强于之前的iPhone 4S合约补贴力度。”中国电信内部人士透露。 据了解，假如按中国联通对iPhone4S合约补贴最高达到60%计算，按照市场传言电信版iPhone 5合约价为5780元来看，中国电信将在每部iPhone 5上补贴至少3468元，再按其官方统计的已预订出5000部的基数来算，中国电信在iPhone 5上市前半个月，就已经支出1734万元。“算上渠道搭建、网络测试和购买终端的费用，十几亿元都算是保守数字。”易观国际分析师郭洋说。 iPhone 5已获得了工信部入网许可，其中包括支持中国联通WCDMA制式以及中国电信CDMA2000两种版本，这意味着iPhone 5在大陆销售已经无任何障碍，上市在即。 补贴的苦水 “中国联通对苹果手机补贴至少达到30亿元人民币。”据知情人士透露。 国内运营商对苹果采取的是先付款再售机的合作模式，而与其他终端品牌厂商则是采用先售后付的方式，值得注意的是，苹果公司之后还会跟运营商进行部分增值业务收入分成。 从2010年9月17日，中国联通开始大力补贴销售苹果最出名的产品iPhone4，以用户选择iPhone4的286元月套餐为例，用户首期预付话费5880元，联通会在24月中将这5880元按平均245元每月返还给用户，并将手机免费赠送给用户，联通将话费收入计成收入，将购机成本计入补贴成本。而从中国联通2010年财报看，公司2010年销售亏损为32.3亿元，其中，3G终端销售亏损(3G手机补贴成本)为31.7亿元。而2011年一季度联通销售继续亏损20.4亿元，其中3G手机补贴就达成本19.0亿元，净利润较2010年同期下降87.6%。 三家运营商中，没有参与苹果销售的只有中国移动。 而2011年数据显示，三大运营商投入到智能手机的终端补贴费用分别为：中国移动172亿元，中国电信156亿元，中国联通131亿元。中国联通的131亿元中，至少有四分之一是贴给了苹果。 三大运营商中，中国移动的用户基础雄厚，可替代性不强。而中国联通与中国电信的实力相当，谁能最先从中国移动处争取更多高端用户，谁就可以稳坐老二之位。加之中国移动正在集中精力与投资在4G网络的搭建上，联通与电信对像iPhone 5这样拥有优质口碑，并能为其争取用户市场的终端补贴必然更加大手大脚。 “补贴方式主要来自于欧美等海外运营商，这种做法的好处是能增强用户黏性和加强市场竞争力，但其劣势会导致运营商盈利能力的持续下滑。”出云咨询的电信行业分析师张星说。
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