爱华网一年前，我和中国特种变压器门户网总编辑江建清探讨中国电气品牌战略，撰写了《差异战略：九个品牌细节和一个战略瞬间》一文，被新浪财经刊载。一年后，《电力设备》杂志要我谈谈“中国电力设备制造业如何打造自己的品牌”。面对国际电气巨头的竞争，这样的选题无疑具有现实意义。现重新总结品牌制胜九条，算是那一篇文章的07年升级版，望对中国企业的品牌战略有所帮助。
1、VI系统与整体品牌战略
品牌规划是系统工程，包括了品牌战略、品牌价值、品牌影响力、品牌营销力等四个方面，缺一不可。VI系统是品牌价值中的一个重要部分。
2、重视互动活动
互动活动策划是2007年的品牌趋势，包括产品上市活动互动、电子商务互动、传播互动、参观流程互动等方面。杰出的互动活动具有四大特征：原创性、相关性、参与性、新闻轰动性。
3、重视参观流程
在政府领导、新闻媒体、客户、合作伙伴参观行走的路线上，不能只有产品和设备而没有品牌形象，在重要角度拍摄的照片中，需要具有品牌识别性和品牌文化传播力。
启动参观流程策划，这是品牌推广的重要部分。在一个没有竞争者在场的地方，几乎就是一对一的有效广告。
企业是一本打开的画册，应该具有封面（文化墙）、目录（展示厅）、内页、封底（招待）等，而且每一页都该是“印刷”精良的“铜版纸”。
4、网络搜索
当今，潜在客户考察的方式已经发生巨大改变。网络时代，他们通过搜索引擎对你做第一轮筛选。
而很多企业通过搜索引擎呈现出的形象只有产品，没有品牌。
新闻和专家的文章对此会有帮助。
5、激活新闻
国际知名品牌往往都是新闻发布中心，而非国际知名品牌的新闻往往停留在企业内部。
新闻的激活，需要发现。品牌策划或公关公司，可以帮助企业激活新闻。
远东控股集团的新闻影响大，因为有一群员工在写新闻，值得借鉴。
6、重视品牌临门一脚
电气产品销售的临门一脚，就是投标。
标书不是资质文件和商业文件简单复印与装订，是品牌的终端舞台，一如超市中商品的陈列，终端的促销广告。
品牌的临门一脚，需要将评标人当成买单人对待。
标书策划、设计、印刷，以及无线胶装等，都可能增强中标率。
7、品牌情商
品牌不仅需要智商，也需要情商。
品牌情商的一个重要特点是善于讲故事。
而本土企业常低调得近乎口讷。
好的故事可以策划。无锡尚德在06年5月的“高海拔”的策划是情商品牌的佳例。
8、聚焦战略
聚焦可形成特长甚至战略，如上能聚焦特种变压器，川开聚焦核电用开关设备，万马聚焦超高压电缆等。
万马集团总裁潘苗水先生在介绍多元化和专业化的发展历程时说，过去市场是机会导向，现在市场是战略导向，万马集团要做专、做强、做大电缆产业，资源、人才都将向这一块集中。
而聚焦战略，适用“数一数二”原则。
9、品牌的奥妙就是“数一数二”
“数一数二”不只是韦尔奇的专利，也是品牌战略的奥妙。因为：
一、符合记忆原则；二、意味着权威、放心；三、购买者可以获得附加值；四、你凭空就获得优先权利，以及荣誉的集中，注意力的集中，资源的集中等等。
川开电气是中国许多许多开关设备供应商之一，而在核电电气成套设备中，川开电气却是“数一数二”。
其“数一数二”不仅仅在产品开发，在企业发展战略，在品牌战略获得，有故事可讲，而且具备进入中国电气TOP品牌的可行性。
而且，外资企业选择的合作对象也一定要“数一数二”。
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