营销模式创新 模式创新仍需内容为王



     从门户网站到搜索引擎,从论坛到社区,互联网的商业模式不断更新;从电视屏幕到手机屏,再到Pad,商业社会进入多屏时代。互联网商业模式的创新,给企业营销带来了更多的机会,而屏幕的多样化,则增加了消费者时间的碎片化。

  在这个消费者时间碎片化、屏幕多元化,商业模式满天飞的时代,企业营销面临着更多的挑战:如何黏住消费者,如何分配媒体的预算,如何评估传播效果?

  无疑单一媒体的效果在递减,而单一媒体的传播成本却在提高,很多企业为了迎接这些挑战,纷纷尝试改变原有的营销策略。宝洁试图将更多的预算费用放在互联网营销上,降低电视的投放成本;但郎酒这样的传统企业,在十年间从销售额3亿元高速增长到百亿元,但却只用了央视这一家媒体,新媒体完全没有涉及。

  新媒体的崛起,新商业模式的兴起,新屏幕的涌现,确实重新聚合了人群,极大地改变着人群媒体接触的结构和方式,表面看,确实人群接触媒体方式在碎片化,媒体形态在碎片化,因此,很多企业率先拥抱这些变化,不断去尝试新媒体、新模式、新屏幕带来的营销创新。当然,也有很多企业依然沿用传统的营销方式,借助传统媒体攻城略地,它们更看重传统媒体的传播价值。

  事实上,在媒体碎片化时代,媒体的渠道价值在彰显,相反部分品牌对于传播内容精致度却在弱化。有些人认为,似乎选对了媒体,就可以成功地触达消费者,人们在更多的关注媒体,而忽视了内容的创意。而内容的创意被弱化和忽视,这无疑是一个营销的误区。

  对于企业而言,无论媒体形式如何改变,消费者的接触习惯有什么变化,企业营销的原点还在于消费者本身,从消费者这个原点出发去了解市场,去发掘需求,营销才能收到积极的效果。

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