爱华网改革开放近三十年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。随着服装出口量的增加，中国与欧美的贸易磨擦也愈来愈烈，烈火很多外贸型企业都说外贸难做，于是纷纷把眼光转向国内，都想在中国这个大市场占有一席之地。随着国内服装批发量的进一步萎缩，批发经营者们不再有以前的那种日进斗金的好日子，他们正忍受着小额批发的“痛苦”。
中国服装消费者对服装消费的形式，从以前的物理功能需要消费到如今的品牌认同的选择性消费。 “开专卖店，做品牌！”一些服装企业老板这么说着，并也朝着连锁专卖方向行进着。
那么，服装企业怎么进行连锁专卖、品牌营销呢？
要让消费者选择你的品牌而非他的品牌，这就要看你的品牌与别人有什么不一样，品牌形象能否引起消费者的共鸣。
首先，我们要考虑什么样的消费者是我们的消费者，她们是谁？在哪里？做什么？想什么？喜欢什么？收入多少？多少岁？ 只有把这些做好了，才能对消费者做一个准确的定位，我们才不会漫无目标的去进行营销和推广。
其次，我们要对我们的服装类型做恰到好处的定位，因为我们知道了我们的消费者，也就是说我们知道我们的服装是给什么样的人穿。这样，我们就有目的去生产、提供她们所喜欢的、所能接受的和可以引导她们的类型及款式。
第三，销货渠道的选择，也可以说成我们将采取什么样的营销模式。虽然我们现在谈的是品牌营销、连锁专卖，但是市场生存是每一家企业的首要问题。所以，我们不能为了理想中的品牌营销、连锁专卖而不考虑市场生存。对于一家新转型的服装企业，批发、区域代理、直营和连锁加盟可以并存，这样的组合营销是企业生存的一种选择。哪些地方我们可以进行批发，哪些地方可以去做区域性代理、什么地点适合做直营店、什么区域可以接受连锁加盟。我们只要策划好并执行到位，我们品牌就会生存下去。
第四，品牌形象的问题。服装品牌在进行品牌形象设置及市场宣传方面无论专卖店在何方，其内在的装修、产品的陈列、形象的展示以及宣传的主题、图像的应用均要做到统一，所有的外围设置都要以突出品牌、提升品牌、建立品牌美誉度为核心。因为，作为消费者初次接触一个品牌，她最直观的选择就是这个品牌的外在形象及宣传展示效果能否引起她的共鸣。
第五，品牌推广是一个品牌成功与否的必经历程。一谈到推广，很多企业最直接想法就是花钱做广告。诚然，广告宣传是一种推广方式，但还有很多形式的推广是既花钱少效果却又比直接产品、品牌广告更有效果。比如：借助社会公众关注的热点新闻或事件来进行企业及品牌的宣传和进行相关的公关活动，就可以做到花钱少甚至不花钱而使得我们的品牌迅速传播。
以上问题都是服装企业进行开展品牌营销时得考虑的方面。当然做品牌营销还有很多工作都得去做和接受。一家服装企业只要定下了品牌营销战略，只要将任何事情都策划好并执行好，我相信中国服装企业一样的可以做出世界的强势服装品牌。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：朱安亭简介：资深营销、企划经理人，服装企业咨询顾问。1995年就开始了广告公司、策划公司和服装公司的策划、企划生涯，取得世界商务策划师资格。2000年开始致力于服装品牌管理、品牌营销，先后服务多个服装品牌。创造365金牌管理模块，非常适合中国服装企业的品牌管理。电子邮件：[email protected] QQ:11880306
