爱华网近年来，我国特色产业发展红红火火，成为我国经济发展的一个亮点。因地制宜地发展特色经济，是新世纪农业和农村经济发展的需要。各地实践证明，实施农业和农村经济结构调整要靠特色取胜，坚持发挥区域资源优势，以特色产品、特色产业占领市场是区域发展的关键。
但是对照国家对特产行业的要求，目前特产行业的发展现状还存在较大差距，特产企业目前的现状可以说是参差不齐、良莠不分。上百万家特产企业中年生产和销售达到2000万元以上的为数不多。为了改变企业的现状，有些政府官员开始积极地向企业推荐“营销大师”，企业老板更是主动配合，精诚合作，把品牌做强做大。
究竟在什么情况下“借脑”？
一、提高品牌含金量，需要借用外脑。
“一流品质，二流包装，三流价格”是对中国区域特产现状的概括，不少企业靠着十年不变的营销手段在市场上辛苦耕耘，结果难逃宿命，抱怨企业缺乏资金。中国市场已经进入品牌竞争时代，从快速消费品到耐用品、从高科技产品到农产品，要想在市场上生存，就必须是品牌。“品牌”已成为消费者购买产品的第一门槛。
特色企业只有打造自己的品牌含金量，才能把特色产品做大做强，也只有打造品牌才是区域特产和农企发展的唯一出路。现在的行业混战，领军品牌的缺失已经成为制约特产行业发展的重要因素。
二、优势资源整合，需借用外脑。
整合资源最重要分三大块：1、发现资源。对于很多企业，其实并不缺乏资源，很多时候是由于“身在此山中”，司空见惯、视而不见，常常出现“抱着金娃娃没饭吃”的现象。2、因才适用。发现资源的最大价值，放到合适的位置上，发挥其最大的价值。3、集中资源。中国特产的现状是“公用品牌”普遍存在，如何将公共资源的优势等同于企业优势，在特产营销中当数重中之重。
三、企业推出新产品，需借用外脑。
市场调查显示：中国市场每年推出的新产品有几十万种之多，但能够成功在市场上站稳脚跟的，大约只有5%左右，市场竞争压力加剧，新品推向市场的营销风险越来越大。如何提高新产品的成功率，让新品成为企业的利润增长点，成为企业发展的有生力量，让企业走上良性发展的高速路。
四、提高产品利润，需借用外脑。
中国特产企业目前在市场竞争中，普遍采用价格战的方式，价格战是双刃剑，“伤敌一千，自损八百”的结果是幸运的，市场上给我们更多的是“同归于尽”的教训。价格战一旦启动，企业根本控制不住。产品利润是企业发展的源泉，是企业运行之本。
稳定的产品利润不但有利于企业发展，而且有利于行业的发展；利润更是新品营销和整合资源的有力武器。面对市场惨烈的价格战，企业需要跳出怪圈，找到蓝海。
五、走出区域市场，需借用外脑。
许多企业先期抓住机遇，无论在规模、效益上均取得了不错的成绩，成为“地头蛇”。随着行业的竞争加剧，存量市场逐渐减少，需要开辟新疆土。
但成功走出来的特产企业并不多见，导致失败的原因是：“惯性思维”，是特产行业的共性。把在本地区惯用的手段、方法照搬到新市场，发现消费者根本听不懂，传播的重点不是消费者所关心的。
营销是研究需求，只有找到消费者的心理需求才能打动他们，而不是因为某个地区的特产，他们就会高高兴兴的投人民币。
天目湖宾馆砂锅鱼头，引进外脑，成就江南特产。
砂锅鱼头历经几百年的传承与发展，更已经成为天目湖风景区周围饮食文化的象征。但面对市场经济条件下，各地土特产蜂拥而起，仅是天目湖风景区的土特产市场，已是产品同质化现象严重，竞争激烈。天目湖宾馆生产的"天目湖牌"砂锅鱼头作为品牌化经营的代表，虽然积累了一些品牌优势，但在市场表现中，仍然是和竞品一起共享"天目湖"品牌。因此，要想做大做强，突破地域限制，占领全国市场，打造砂锅鱼头的第一强势品牌，其难度可想而知。通过与北京方圆品牌营销机构建立战略合作伙伴关系，历经5个多月市场调研和消费者研究，以品牌差异化创新，通过“双品牌”策略；定位“江南第一美食奇迹”，运用“4大手段”开创“中国酒店营销3.0时代”；打开砂锅鱼头市场的新天地。|!---page split---|
云南酸角果脯，挖掘需求，走出云南，作局全国。
在云南甜馨"猫哆哩"酸角果派2007年成都市场"开门红"的热潮中，背后是专业品牌营销机构的巨大努力。面对特产的局限，果脯行业的“市场传统、附加值低、竞争混乱”的特征，以及推广费用相对短缺等企业情况，方圆营销机构从消费群的消费心理入手，挖掘消费人群精神压力大、生活压力大、工作压力大的需求，创建品类“酸角果派”，精准定位“解压食品”，通过“互动营销”、“活动营销”、“娱乐营销”、“病毒式营销”等一系列3.0营销方式，配以动感、时尚的消费者个性标签---卡通YY一族。使得“猫哆哩”在市场上快速窜红。目前，猫哆哩已经成功解压成都市场，正以席卷之势，解压全国。
千岛湖野娇娇、福建天福山茶油、北京京都巧娘、河南松花蛋、山西杂粮等太多的特产在借助外脑，完成企业的转型和腾飞。
特产企业借脑为何如此盛行？
1、市场竞争加剧，马太效应凸现。
特产行业竞争加剧的态势，是市场经济发展的必然结果。随着市场竞争的加剧,特产企业争夺的目标消费群体更加明确,品牌成为行业马太效应的助推剂，特产品牌企业市场占有率不断上升。但特产行业仍处于品牌竞争的起步阶段，每个行业都需要有品牌来领导，未来几年特产行业马太效应将越加明显，强者恒强。大品牌首先要赢在起跑线上。
2、市场机会稍纵即逝，不允许企业有失败的机会。
如果说此前的特产市场，各路诸侯已经在区域市场“圈好了地，筑好了墙”，那么进入品牌时代则使这些大大小小的特产企业都站在了同一起跑线上。市场机会有限，稍纵即逝，抓住的可以成为英雄，代表品类，代表地方，走向全国。市场竞争激烈，不进则退，企业没有失败的机会。
3、快鱼吃慢鱼，速度决定成败。
速度能使沉甸甸的石头飘起来。同样，在信息化时代，快鱼吃慢鱼，速度决定着企业的成败。速度快可以使企业率先主动出击，打开并迅速占领绝大部分的产品销售渠道；速度能缩短产品的开发周期，使企业有能力抓住机遇，也能大大减少风险；速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察市场先机；不能快人一步，就无法建立自己的竞争防火墙 ；不能快人一步，就无法获得丰厚的利润 ；不能快人一步，就不可能占据市场主导地位。戴尔电脑、GE、海尔、沃尔玛、蒙牛等成功企业都是以快制胜，而失败的企业如万燕VCD、旭日升冰茶等则是因为慢而失败。
4、智慧投资，以资源换时间。
企业缓慢发展，后劲不足，是特产企业目前实际情况，也是最大的困难。兵马未动，粮草先行。“以资源换时间、换经验。”引进外脑，与营销机构建立战略关系，进行智慧投资。是以资源换时间的最佳途径，少走弯路，巧借东风，企业就有机会做强做大。
5、社会分工，专业事由专业人来做。
“让专业的人做专业的事”体现的是一种专业精神，很多企业对品牌建设规划没有系统方案，拍脑袋做事，想起一出是一出，今天要换标志，明天广告语要变，导致市场反映平淡，团队目标动摇。难免遭遇失败。而专业的营销机构，有着丰富的市场营销经验，专业的品牌营销队伍，众多的市场营销实战专家，整合了大量的专业资源。能够为企业提供专业的、全方位的优质服务。与专业的营销机构合作，不但市场运作费用降低，而且效果显著。
特产行业是一个朝阳产业，孕育出了无数企业家，他们同时逐渐改写了中国特产业的发展历史。我们有理由相信，有了政府、民众、企业的相互支持，依托入世的良好机遇，特产业不但会成为中国的支柱产业，而且会完成由特产大国向特产强国的转变。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新品上市及影视广告制作、品牌形象设计等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“特色品牌建设专家”。李明利先生开创的“品牌作局战略模型”、“品牌3.0学说”、“品牌金字塔学说”及“中国品牌成长的22条军规”等理论，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点。现任中国品牌营销论坛理事，中国金凤凰营销奖评委会评委，是中国经营报、销售与市场杂志、新营销杂志、中国企业家、新浪网、中国食品报等多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13641335144 E-mail:[email protected]
