爱华网如何做好区域市场营销是电动自行车经销商们一直关注的问题，当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时，经销商们开始面临如下问题：市场竞争对手多了，如何打败他？产品种类多了，如何使我的产品脱颖而出？消费者的消费选择多了，如何能更好的吸引他们的眼球……如何打开这种局面，如何解决这些问题，确实是一个值得思考的问题。
其实，在这个日渐升温的电动自行车市场中，经销商在代理电动自行车时，就要意识到竞争问题。
在竞争过程中，我们首先要让产品作主，只有高品质的产品作主了，才能做后序的一些事情，我们才能将销售进行到底。在代理的过程中，一定要认识、了解厂家的实力，包括经济实力，技术实力及一些营销策划实力，了解厂家的一些销售政策、渠道政策及其厂家的宣传支持政策，甚至于信誉问题，通过多渠道的了解该产品其他区域经销商的情况。其次是要了解产品质量。电动自行车是近几年生产出来的新型消费品，人们对他的认识还不是很足，它不像冰箱等常用家电那样技术成熟化，品牌知名化。代理一个电动自行车，一定要选择一个科学技术深厚的厂家，只有在保证质量的前题下，才能为以后更好的销售作好准备。
经过笔者的走访及总结，经销商要想在区域市场中立足，须从以下几个方面来做：
一、首先要了解你所在区域的消费者的消费行为。
随着社会生产力的发展，消费者的消费行为渐渐趋近于理性化消费。就电动车消费者来说，他们在消费过程中，考虑更多的是产品的质量、产品的款式、售后服务及口碑。这就需要经销商在经销的过程中，认真总结消费者的消费习惯，包括消费者的消费水平、对电动自行车要求（包括颜色、款式、服务等）；还要体现消费者的心理需求，对于大多数地区来说，消费者最希望的是能“花最少的钱买最好的产品”，但并非是以“花最少的钱”为主，而是以“最好的产品”为主。
就笔者所在地区来说，电动自行车逐步成为普通上班族的首选，大有代替摩托车及自行车的架势。而在这个地区，普通上班族的工资约在1000—3000元左右，而电动自行车价格则在1600—2500元左右最多，全市电动自行车经销数量在200家左右，其中，在价位方面，普遍能够接受这个价位，且消费者对电动自行车这一消费品已经全然接受，甚至于有的农村市场，开始以电动自行车作为陪嫁用品。消费者选择的颜色也分地区而定，在城市，多以银白、银灰、蓝色、蓝黑色为多，而一些红色、黄色、绿色等亮色系的销量远不如暗色系的，原因是消费者长年以来形成的一种心理是：颜色太抢眼容易丢。而在农村市场则相反，亮色系列远远比暗色系卖的更好。在款式方面，从一开始的轻摩版、豪华版系列逐步向简易版系列转移，因为在使用的过程中，大部分人认为简易系列在使用及维修方面更方便。等等这些，都是电动车消费人群主要的心理特点，只要留心抓住这些特点，并结合一些调查，那您在配货方面就能有一个好的参照了，这样给销售本身也带来一些帮助。
二、打造良好的品牌形象及群众口碑。
产品只有良好品质只是一个根本，良好的品牌形象及群众口碑应是经销商下大功夫做的一件事情。但是，对于如何在区域市场中打造品牌形象，很多经销商真是煞费脑筋。
媒体广告与户外广告，很多经销商认为对此都不收轻易举动，他们甚至认为，钱花了，但不一定能起到作用，而这样“不保险”的事情还是谨慎为好。然而，商机、时间都是不等人的，在广告宣传这方面，对于区域市场的经销商，除了媒体广告及户外广告外，其实你的选择还很多，较为“平民化的”宣传如试骑宣传及社区推广等。
在笔者所在地区，做的最好的当数千鹤、欧豹等品牌。在最当初电动自行车还没有“人人皆知”的时候，当地的总经销商就组织员工在主要街道试骑这一品牌的电动自行车，并在车把上有一面小红旗，上面有“**电动自行车”的字眼，抑或租用一些小的宣传车，播放一些对某品牌电动自行车的介绍，进行了一场“润物细无声”的“浸渍”宣传，让消费者在有意无意中认识了这一品牌，加深了对这一品牌的印象，这样，对于开发一批潜在的客户群体奠定了基础，再加上消费者在使用后的口头评价，这一品牌无疑可成为老百姓的首选品牌。
另外的一个宣传就是社区宣传，做社区宣传时，工作人员需做好推销准备，展示出你的样机与服务，做好细节服务，有些细心的经销商在展示样机时，考虑到有小孩的家庭，就在样机的后座上加上一些小孩子的座位，这样使得这场宣传更具有人性化；当然，社区宣传并非一定要卖出去几辆电动车，而是要起到一个“让品牌深入人心”的作用，只要人们都记住你这个品牌了，对你所代理品牌有了一定的印象，那么你的社区推广就事半功倍了。
当然，区域市场营销在宣传方面不止这几种，可以开展的方式还有很多，就看区域市场经销商是否做了足够的调研，是否能够别出心裁，把握地区消费者心理，结合地区特点做出宣传。
三、完整、周到热情的服务。
完整、周到的服务主要是指售前、售中、售后服务，售前及售中服务自不必说，想必每个销售人员，都能做的很好，而重要的是售后服务。其实，在大多数的消费者心中，售后服务的份量要远比售前及售中服务要重，因为谁都不想看到自己的电动自行车在“生病”后找不到“医生”，从而无法救治。
所以，做为区域市场的经销商，一定要拥有一个售后服务中心，因为售后服务中心是消费者心理的保障。当然，依托售后服务中心作一些宣传，更是可以起到画龙点睛的作用。如我们可在一年中定期几天举行一些“**牌”电动自行车回访活动，可依托售后服务中心为电动自行车做一些免费的“体检”，这样无疑为您的销售赢得一定的消费群体和良好的口碑。
当然，好的售后服务是要有专为的安装及修理人员的，这就更需要您的用心，毕竟，我们做的不是“一日”、“一年”买卖，而是希望能够做得长久，做出效益。
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