卓越网创始人 卓越网身陷9000万巨亏传闻 亚马逊CEO来华‘救火‘



  今日,提前曝光的“亚马逊CEO中国之行”如期在北京举行,尽管卓越网为其CEO杰夫·贝佐斯的到访努力营造温情的气氛,但依然抵不过外界横飞的口水——卓越网9000万元巨亏传闻以及竞争对手当当网的嘲讽,无疑令杰夫·贝佐斯的访华行程蒙上一层冰冷凄凉的色彩。

  三年前,杰夫·贝左斯以“大卖家”的身份访华,意气风发,三年后的今天,面对卓越网惨淡的“成绩单”,杰夫·贝左斯访华扮演的更像是一个“救火队员”角色。

  身陷9000万巨亏传闻

 卓越网创始人 卓越网身陷9000万巨亏传闻 亚马逊CEO来华‘救火‘
  2004年,当贝索斯曾带亚马逊团队来中国考察,并决定最终以7500万美元收购卓越网时,也许没有想过,三年后的今天,投入重金发展的卓越网会陷入全面告负的困境。

  据正望咨询、易观国际、AC尼尔森发布的网上购物调查显示,卓越网自被亚马逊收购三年以来,其市场份额不仅没有增加,反而每况愈下。以网上图书销售为例,在成交额、在线商品数等多项指标上,卓越网甚至比其老对手当当网落后了三倍之多,用户对卓越的认知度落后当当网四倍多。其市场份额,即便与三年前相比,也大为逊色。据新出炉的尼尔森调查报告显示,在网民去年曾经浏览过的购物网站中,卓越仅仅占有17%的流量。

  而日前更有消息传出:2006年卓越网的亏损达到了9000万元,全年营业收入仅为1.8亿元,该数字仅与其三年前的销售额相当。尽管卓越网总裁王汉华随后否认9000万巨亏,称公司从没有对外公布过财务数字,并同时透露说,2005年到2006年,卓越网的营业额以超过100%的速度成倍增长”,但从各项数据远远落竞争对手的情况来看,卓越陷亏损泥谭似乎也不是空穴来风。

  战略失误卓越进退维谷

  从前景广被看好,到身陷亏损旋涡,有分析指出,卓越网之所以沦落如斯境地,莫不与管理层战略失误紧密相关。

  自摩托罗拉前亚太区副总裁王汉华空降卓越后,卓越网的经营思路开始发生转变。陈年时代的以图书为销售核心的“小而精”模式运营逐渐被抛弃,取而代之是“大而全”运营模式,特别是大力发展了数码产品和百货产品。短短不到一年时间,卓越网的售商品从6大类增长到包括家居化妆、数码手机、小家电等20大类。

  这一转变,令卓越网的运营成本骤然呈倍数增加,且分散了卓越网的精力,往日的销售核心——图书销量开始下滑。在B2C领域,图书向来是B2C网站最大的卖点和盈利之所系。以网上书店的始作俑者亚马逊为例,其业务量的70%也都来自图书销售。卓越在国内最大的竞争对手当当网的图书销售也占其营业额的60-70%,但图书业务在卓越的营收盘子中却只占40%,而数码产品、百货却占到其销售额的60%。

  更令卓越管理层始料不及的是,淘宝等C2C网站的迅速崛起,其经营的数码、家电、化妆类百货商品销售额被大量分流,而随着淘宝等C2C网站的支付、物流体系逐渐完善,本已缺乏价格竞争力的卓越网的商品销售进一步受到打击。事实上,对于卓越网的转型,很多合作伙伴都不看好,曾与卓越合作建网上商城的搜狐,不到一年就与卓越终止合同,并转向当当网。

  在新业务拓展受阻,旧业务因投入不足,被竞争对手当当网赶超,2006年,卓越网进退维谷。

  尽管王汉华认为,卓越网在转型中并没有丢掉图书和音像制品的“传统强项”,并强调暂没想过改变经营模式,但面对递交上来的惨淡“成绩单”,贝佐斯会任其不管吗?

  据知情人士透露,贝佐斯此次来华,会亲自调整卓越的战略,这从侧面反映了贝佐斯对王汉华战略思路的不满。  

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