爱华网“年年减、年年肥，年年减肥有机会！”这句话被很多营销人所乐道，的确，在很多时候，减肥这个项目再在很多操盘手手里屡试不爽，从V26减肥沙琪开始引爆国内减肥市场以来，似乎这个江湖就一直没有平静过，长江后浪推前浪，一浪更是高过一浪，美生肥克、曲美、奥曲轻、大印象、宁红以及后来的吸油基等等都相继在这个江湖笑傲了一把，时至今日的2007年夏季，在这个本应减肥产品“牛市”的季节市场却反应平平，经过笔者深入的观察，我们似乎能够屡出一些减肥市场的脉络……
说到减肥，其实也就是这些年的事情，前些年除了先天肥胖的，估计很少人会考虑到这个问题，随着人们生活水平的提高，中国人早已解决了“温饱”问题，我们也开始尝上“奶酪”了，不知不觉，很多人发现自己已经太过于“富态”，似乎在一夜之间，“减肥”这个词成了许多人的流行语，在办公室吃着减肥药、泡着减肥茶，在家里，玩儿着减肥机、吃着减肥餐，全国上下一片减肥景象。据有关机构统计，目前国内超重和肥胖人群数量分别为4.8亿和7500万，而北京、上海、广州、深圳等经济较发达的城市成为肥胖的高发区，而根据减肥市场的销售结果来看也证明了这几个大型城市的“减肥欲望”。
“爱美之心人皆有之”，肥胖会影响自信、工作、学习、生活、健康…… 的确，我们的饮食结构不合理，长期的缺乏锻炼使一些人看始出现了“水桶腰”、“将军肚”，于是与肥胖的相关的词汇也就蜂拥而至，高血压、高血脂、脂肪肝、冠心病等词儿成了人们茶余饭后常常提及的话茬儿，这就是需求，从泻药型到厌食型到如今的塑型美体，每一种概念的炒作都引来了无数消费者的追捧，可减肥这个市场从一开始到现在也不是一路坦途，2000年，诺美婷事件和御芝堂事件相继曝光，随后包括一些知名品牌在内的八大减肥品被陆续查封，让这本来风风火火的减肥品市场瞬间降温，减肥行业遭受了前所未有的沉重打击。随着事件逐渐的平息，到了2004年，减肥市场又开始显现了往日的勃勃生机，市面上的减肥产品五花八门，令人眼花缭乱，这一局面到了2005年出现了高峰，很多减肥产品在这一年中都赚得盆盈钵满，于是到了2006年，很多尝到甜头的企业开始壮大队伍，蓄势谋划更大的蓝图，迅速的跑马圈地，央视广告、建立全国省市分公司、办事处，整装待发，没有尝到甜头的也开始摩拳擦掌，还好有别人现成的模式可循，照着干！可以说2006年的减肥市场预热期各种减肥瘦身产品齐上阵，上演了一幕“群雄逐鹿”的历史画卷，减肥茶、外用品、减肥药三足鼎立，市场倒也没有辜负广大营销人的期待，大家是有肉的吃肉，没肉的也能喝点儿汤，但好景不长，市场永远充满了风险，最后留下的就是所谓的“英雄”。但英雄的路并不好走，由于品牌过多，鱼龙混杂，消费者自然是一片茫然、不知所措，最后的选择自然是五花八门。 2006年7月19日国家广电总局、工商总局联合下发了《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》，这就意味着减肥品不能“明目张胆”的作电视广告了，加之平面宣传市场的疲软，《通知》出台的时间又本该是减肥市场最火的季节，这又给了本不平静的减肥市场一个沉重打击，很多公司迅速的萎缩，分公司、办事处也都销声匿迹了… …
2007，抱着“年年有机会”的想法，大家纷纷又开始了新的谋划，可今年的减肥市场到现在看来并不理想，不管是老品牌还是新玩法似乎都表现平平，市场的尴尬局面让很多操盘手面对减肥市场不知该何去何从、路在何方。细细的分析，这2007“冷静”的减肥局面似乎从一开始就注定了。
质疑中国减肥市场的“容量”
点开网络，很多家对于国内肥胖人数的“统计”数字似乎都不一样，差别也是非常的惊人，且不说哪家的数字准确，单从市场角度和现实生活角度分析，肥胖人群绝大多数是不会花钱去减肥的，除非背后有很好的经济支撑，要么肥胖已经严重的影响到了他的生活和心理，经过很多调查机构的调查发现，人们用的最多的减肥方法其实是“节食”，而且这个比例占的又非常大，调查还发现，我们认为特别胖的人其实并不是减肥市场的主要消费人群，还有就是有相当一大批人群害怕减肥后带来的各种问题… … 减肥市场到底有多大？受市场和产品本身等诸多因素的影响我想很难说的清楚，但决不会有很多人想象的那么“理想”。
减肥市场的逆风飞扬
从各种形势来看，减肥这个行当决不是目前国家提倡的，而恰恰减肥市场是相关部门监管力度较大的，不管是福是祸，可如今减肥品仍不能在卫视平台上活跃，只能找些监管不严的地市媒体、平面媒体忽悠，公信力明显不足。再看看如今的消费者，一个比一个理性，也许是诸多厂家多年“教育”的必然结果，很多消费者提到减肥自然就会联想到“曝光”“骗人”等字眼，不能忘却的记忆，的确有一些不守规则的企业脱离了游戏规则从而被众人唾弃，我想很多看了2007年3.15晚会的减肥营销人都能嗅到一丝“严打”的气息了吧，可如今看来很多人选择了“偏向虎山行”之路，少数人的介入没有了往日“众人拾才火焰高”的景象，市场今天的结果自然不理想，没有造起势来，逆风飞扬没有飞起来更没有飞的高。“天时、地理、人和”似乎和2007年的中国减肥市场一点也挂不上边儿。
可怜的减肥科技
在这个行业可以真正称得上“科技”的几乎没有，记得2005年北京的减肥大会上光出现的减肥方法就有60余种，五花八门的减肥方法令业内人都眼花缭乱，专家最后揭密，其实大部分都是“伪科学”，要么没有效果，要么添加违禁成分，大多都是在形态、包装、概念上下了点功夫而已。时间已经过去了两年，细看今天的减肥市场又有多少“科学”的成分？产品严重的同质化，减肥茶、减肥药、减肥器械，几乎相同的配方、相同的原理，甚至几乎接近的外观，跟风现象之严重非一般行业所能及，就是有一些新意的，大多也是经不起太多推敲，没有什么科技含量，如此的减肥产品怎能再有当年的风采？
停滞不前的减肥营销
也许是我上面所说的减肥科技的悲哀吧，似乎这几年没有什么新概念再“横空出世”一把了，就2007的减肥市场来看，还是一些减肥茶、营养餐、冲剂、胶囊等，还是通便、排毒、抽油、排油等惯用的叫法，即使有变化也称不上创新，一说就是想瘦的地方马上瘦，不想瘦的地方一点也不会瘦，这个减肥的自我控制理论似乎连营销人自己都不大自信，看看人家联合利华，硬是整出了男女分开、健康报告等“惊人”之举。减肥市场的营销期待有创新的思路出现，也更期待更有价值的产品，浮躁的减肥营销人也该好好开动一下脑筋了。
性价比的竞争
减肥市场在国内发展这些年，虽然产品众多，但能称得上品牌的可以说是寥寥无几，对于一个效果连普通人可以直接辨别（瘦了就是瘦了）的产品来说，对于一个功能性要求非常高的产品来说，似乎品牌在现阶段显得还不是那么重要，在这个领域老百姓更多的要求是用多少钱办多少事儿，这也就是如今美容院市场非常流行的“多少钱减多少斤”比较火爆的一个重要原因，说到底就是“性价比”的竞争，这可是要“货真价实”，至少不要忽悠的太离谱吧，因为很多人一用就明白了，没有真正效果的产品即使出现短暂的火爆也只是暂时的，欺骗消费者的最终结果就是“人见人骂”，假如现在有一种产品让消费者轻松无风险恢复身材的话，那我想不要说是几百几千，就是几万、几十万估计都会顾客盈门的，但倘若你撒了谎，那么消费者会毫不犹豫的甩了你。
减肥市场的未来
这个市场的容量会随着生活水平的提高而不断增加，这是不容置疑的事实，但如何把这个市场做大？通过消费者的购物思维调查结果可以看出，减肥者最为关注的指数依次是产品效果、产品价格、方便性、安全性、品牌知名度等，这就是消费者的声音，任何一种营销持续性的获得成功一定是源于消费者最真实的需求，2007减肥市场的败局已定，靠那些简单的“概念”和模仿只能是这个江湖匆匆的过客，如果要想在今后的市场中左右拼杀成为真正的英雄，那我想真要在“技术”层面好好的下一番功夫了，虽然时间流逝很快，但我们的脚步却一定要走的稳健，走的有良心，走的有价值，走的让众人喝彩！
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：刘焕然，市场营销人，潜心致力于本土企业的营销策划，终端、渠道运作与客户关系管理的探索和实践，精通多种行业的营销运作模式，对一线市场有自己切身的感受和理解。邮箱：[email protected]
