爱华网当吃饭仅仅成为维持生命的一种常规手段，而不会成为自己享受更高物质的追求后，对于许多人来讲，吃什么都已经无所谓了。可是当你吃到了不洁净的食物，难消化的东西，不但会使肚子感觉到很不舒服，那么心情也更会沮丧许多。就象医药保健品行业目前在各个省市如火如荼例行举办方兴未艾的医药保健品交易会。药交会这种“叫座不叫好”的现象背后，实际上隐含着一个“会展评价标准”的争论问题，而这个关于会展好坏或者成功与否标准的争论，也不仅仅限于一个“药交会”，在其他一些行业中，隐隐约约都闪烁着相同或相似的影子，一直困扰着展会的主办者、参展者、参观者。
药交会就好比是主办方栽下的“梧桐树”，要引来无数的厂商——这些“金凤凰”。虽说这些已经举办过数届的医药保健产品交易会几乎成为许多厂商每会必到的一种惯例，也成为两者之间“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”的现象。但通过对药交会的参与、观察以及调查分析得知，不论是已经每届必到，每次必参与的企业还是首先参加的经销代理商，留给我的最终结果却是：医药保健产品交易会几乎成为了企业厂商们“粉面含春微去露，犹抱琵琶半遮面”的露脸会；成为医药保健品厂商的各种资料满天飞，最后变成一堆堆垃圾的浪费会；最终也成为了一块块啃了之后难以消化的“面饼子”。
交易会也好，招商会也罢，主办方举办有着良好的初衷，能够为医药保健品厂家与商家搭建起一种相互见面、交流近而达成一种合作共识的平台。尤其是刚刚在河南省郑州市连续举办的郑州药品、保健品交易会和威联药品保健品交易会的参与和效果，就能够明显的从表象上感觉到了医药保健品的交易会几乎已经浮于表面甚至是名存实亡。
对于参加药交会的厂商，他们都满带欢欣与希望而来的，因为有许多权威媒体的攻势猛烈的宣传；因为诱惑力与感染力的存在；因为有许多竞争对手和一些实力强劲、名气甚大的医药保健品企业和厂家的参与……。许多种因为，使许多企业商家参与进来，投入了不斐的人、财、物，投入不可小觑的心血与成本制作出来精美的企业与产品宣传画册、卡单、招商手册以及外包装盒。往往是参会的代表这边发给这些来来往往的人群，那边却成为收垃圾的“囊中之物”，他们却“收获”颇丰。
厂家与代理商、经销商或是药品、保健品贩子虽互换了名片，虽留下了各自的联系方式，厂家代表虽磨破了嘴皮子，累伤了脚脖子，最终的结果还是一无所获或是根本不尽如人意。尤其是对于那些不远万里来到交易会现场的厂商，更不容易，不仅要有遭受携带宣传资料和展示样品之累，更有甚者是那些带着包装机械、制造机械以及展示机械的厂商，受累不说，还要搭上代价更高的成本。
而在一次次全国大型药品交易会上，药价竟成了众多参展商刻意回避的话题。组织者甚至还明确表示，不希望普通市民参会。有业内人士介绍说，药品交易会只撒传单不谈价格早已成为近年来药品行业的“潜规则”。
我们知道，许多饼金黄发亮，看着很是诱人，但吃起来却不是个味，尤其是过了夜或放了时间太长的饼，吃起来有可能还会哏了你的牙，即便勉强吃下去也是那以消化吸收的。从而我们不难发现，这些医药保健品交易会就象是这些看着好看，吃着难下咽、难消化的饼子，看着是一顿视觉盛宴，但对于许多厂商而言却仅仅是一个个难消化的饼，没有多少“营养”与效果可言的。
但药交会还在继续举办，企业、厂商、经销商、药品代理及消费者等人还要继续参加，那么，如何使厂商在药交会取得成果，得到良好的效果，使药交会能够为厂商真正的服务，实现医药招商、寻找目标客户，成为名副其实的一场场盛会，成为一块块容易下咽和消化的“饼”，需要关注以下几点：
展示企业实力，树立客户信心
能够参加药交会的企业与厂家一般都具有一定的实力，而在药交会上就是展示企业实力，为客户或经销商树立信心的最好方式，也是较佳场所！。展示其企业和产品形象，就是要告诉经销商和圈内的人士，我们企业还在继续健康的发展，我们还有着相当的实力。
做展示时一是你选择的参展位置最为重要，最好是在进入展会现场就能看到的位置，不要在最拐弯抹角处，也不要放到三楼去；二是会场气氛一定要活，要有吸引人的抢眼亮点。
招商和寻找新客户做充分准备
参加药交会不仅要展示企业与产品形象，最重要的是要收到效果得到效益。必须做做到以下几点：
1、准备好整套医药招商政策与合同资料，尤其是具有竞争力的招商政策和有竞争力的产品。
2、准备好整套市场运作手册；尤其是样板市场的详细运作手册。包括一套整合营销传播和事件行销方案、一套广告CF片、一套软文、一套平面广告审批文稿、一套广播热线方案、一套终端POP广告和礼品、一套操作终端的标准方法等。
3、事先要在一些平面和医药招商广告上刊登展位号。事先联系好客户，告知客户生意洽谈处，最好是联系好专门的洽谈生意室，做好提前预告和所在宾馆房间号。
4、准备好当场成交的奖励计划。市场支持计划、广告投放计划、市场保护制度等，这是都是医药代理商最为关注的。
5、寻找专业招商机构代理。如果你有好产品，却无力做好营销，寻找总医药代理商是不错的选择。目前国内这样的医药代理机构和网站还在增加，实现定向高效医药招商。
但是在药交会上寻找总医药代理商不能守株待兔，要主动出击，尤其到一些医药公司的参展位上去，主动接洽有医药代理实力的医药商业公司。
医药保健品营销学习、培训与提高
药交会是接受营销新观念、新方法、了解最新行业动态的最佳场所。目前的药交会上，各种专业的咨询培训机构都在抓住商机，举办各种公开课程或者论坛形式的培训，每次药交会都会有10-20个类似的培训会议或者论坛，提供者医药行业最新的发展、竞争、营销前沿信息，不可错过。一般这类培训和论坛都是内容前沿且实战性较强，值得我们去学习。而且论坛有很多国内医药营销届有名的专家都出场，可让您增长见识。
参加这样的学习培训对企业来说有以下特点：顺便参加药交会，不用额外发生差旅费。二是这种论坛一般收费比较低，比专业的公开培训费用要低很多。
搜集信息资料，做好竞品调研
可以毫不夸张的说药交会是各种药品信息的海洋。研发信息、OEM信息、原材料采购信息、广告代理策划信息、包装设计公司、包装印刷公司信息、各种竞品的营销方式方法信息浩如烟海，只要用心去收集并且对资料进行分门别类的分析与整理就能得到有用的信息。
此外，在药交会上，你及时掌握你竞争对手的信息、动态、资料非常关键，这能够应对手的最佳保障。你可以装成医药代理商印一盒名片即可，就可以看到竞争对手的产品，就去收集资料，探路其营销策略和市场支持方案，这是得到的资料较为真实，这样药品招商就有了价格优势，营销就多了一份胜算。
面对各种嘈杂之音交相辉映，面对各类资料象垃圾一样满天遍地，面对许多厂商无奈与期待的眼光，面对医药保健品全行业所面临的营销尴尬与模式困境，面对这些贯穿于全年的各类医药保健品的交易会、招商会、展销会等展会方式每况愈下的效果，许多企业、商家及个人参加药交会除了招商、代理以外，还有一些其它的内容和目的，关键是看你自己的需求：如各类医药营销杂志进行发行促销；各类招商医药杂志和网站在招商和举办活动；各类最新的医药营销书籍现场售卖；医药营销和终端互动管理软件和平台在出售和寻求合作；在港澳台注册公司的代理机构，帮你注册正式真实的港澳台企业和拿到营业执照，香港企业只要你不赢利也不用交税，每年只要缴纳区区印花税和一点管理费用即可；会见老朋友，相互交流医药营销信息和各地药品营销动态等等。
因此，虽然药交会的效果在下降，但通过我们主办方的思考、厂商思考，经销（代理）商的思考、医药保健品营销专家的思考以及消费者的思考，药交会所起到的功能不是单纯的，自有其继续存在和举办的必要。既然我们改变不了环境，那就改变自己，那就是通过缜密的思考，精心的准备以及上述一些方法的运用达成目的，我想药交会这块“饼”吃起来就可能不会再尴尬，消化起来也或许会好了许多。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；中国多家知名网络媒体和主流报刊专栏作家和特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：[email protected]，MSN: [email protected]
