爱华网近年来，面对经济的全球化发展，国际化经营已经成为许多企业走出国门的必然选择。因为，只有参与国际化经营，才能充分享受国际化所带来的便利和实惠。在我国，自从加入世贸组织以来，我国企业的国际化进程明显加快，而河南作为一个最具中国特色的省份，它的国际化步伐也在稳步向前。但是，河南的国际化经营还不够成熟，企业还面临很多急需解决的问题。
1．国际化经营及其重要性
1.1国际化经营定义
国际化经营是指企业为了寻求更大价值的市场、寻求更好的资源、追逐更高的利润，而以国际市场为背景，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动,即从地区性、传统型、封闭型的国内经营活动发展成为全球性、创新型、开放型的跨国经营活动。
1.2国际化经营的重要性
1.2.1有利于提高企业的竞争力
国际化经营可以在全球范围内优化资源配置，使全球的企业广泛地参与国际分工合作、规避国际贸易壁垒，带动资本、产品、技术和劳务输出，拓展经济发展空间，增强综合实力和国际竞争力。在我国，企业进行国际化经营可以打破国内某些行业的垄断行为，激发国有企业的竞争意识，提升中国企业的国际竞争能力，让消费者得到更优质、更便宜的服务。只有参与国际竞争，才能够融入到国际化经营体系中。
1.2.2有利于产业结构的优化调整
国际化经营可以提高我国企业在国际分工格局中的地位。竞争机制是优化产业机构的最佳选择，也是最有效的途径。我国的产业重心一直是放在工农业，但是国际上大多发达国家是第三产业比较发达，这就造成我国的产业重心与国际发展不适应。而通过国际竞争，我国的产业重心已从工农业逐渐转移到第三产业，这也是国际经济发展的趋势。
1.2.3有利于加强我国企业的技术创新和管理创新
国际化经营可以提高科技创新水平和高新技术的产业化，提高劳动生产率。国际化经营是以在全球资源共享、技术共享的背景下发展的。因此，我们可以充分利用国外的先进技术和丰富的管理经验，弥补我们企业在这些问题方面的不足，提高我国科技水平和管理水平，从而提高劳动生产率。
1.2.4有利于为我国创造良好的国际经济贸易环境
国际化经营的发展是一个大环境的发展，这个大环境可以为企业提供国际化发展的土壤，这是企业国际化经营必备的条件，只有这个大环境的体系制度得到完善和发，企业才能放心的在这个大舞台上放心的进行国际化经营。
1.3 国际化经营的主要方式
根据西方研究跨国经营学者的理论，一般认为，企业国际化的基本轨迹是商品进出口、劳务进出口、投资活动这样三个过程。
1.3.1 商品进出口。进出口贸易是企业进入国际市场的传统方式，包括 ：直接出口，间接出口，订单生产。
1.3.2国外直接投资（非资本）运作模式。国外直接投资就是企业直接到国外投资建立自己的企业，从而进入到国际市场中。包括：国外建立子公司，合作经营、国外销售、境外建厂。
1.3.3资本运作模式。资本运作模式也是对外直接投资，但这种投资方式的技术含量较高，要求企业管理水平高，且企业要有一定实力，有一定的知名度等。资本运作就是运用企业资金、品牌、技术等优势，利用融资、投资等手段获取海外已有企业的参股、控股权，从而开拓国外市场的一种方式。包括：境外上市、兼并收购企业、合资建厂等。
2.河南省企业的国际化经营现状与问题
目前，随着经济全球化的发展，跨国经营的浪潮在国内骤然兴起，而河南是一个最具中国特色的省份，此时也正在步步进入国际化经营的饿轨道上来。当然，国际化经营的道路上充满惊喜的同时也会伴随一系列问题的存在，以下是对河南企业国际化的现状和面对的问题介绍。
2.1河南省企业国际化经营现状
河南省作为中西部经济落后地区，企业国际化还处在初始阶段。但是由于近几年来经济全球化的发展，我国经济的国际化步伐的加快，河南企业对国际化经营也由观望转为行动，由谨慎转为开放。尤其在今年的河南省“两会”提出的“中原崛起”，标志着河南的发展将冲在中西部前列，构建区域经济协调发展中的“中原平台”。中原的崛起是经济实力的崛起和竞争力的崛起，而这些都离不了企业国际化的发展。而今年的中部贸易投资博览会的胜利召开，更加为我省的经济和国际化发展增添了力量。
2.1.1进出口贸易逐年增加
近年来，我省经济快速发展，立志赶超先进，中部崛起。但无论中原城市群，还是京广经济带等，如果缺少了对外进出口贸易这个主要的国际化经营方式，中原崛起必成为一句空话。而河南省作为中西部经济落后地区，企业国际化还处在初始阶段，商品进出口仍是当前企业对外经营的主要方式。近年来，河南省对外贸易与过去相比，发展十分迅速。2005年，河南省进出口完成77.36亿美元，比上年增长17.0%，其中出口51.01亿美元，增长22.1%，进口26.35亿美元，增长8.1%。尤其是本届中部博览会，河南省出口成交6.35亿美元，内贸成交1.12亿元。
2.1.2招商引资迈入新台阶
招商引资已成为河南企业国际化的重要角色，至2005年底累计实际利用外资83亿美元，世界500强企业中有35家投资河南。2005年河南省引进外资项目472个，合同外资金额23.52亿美元，实际利用外资12.3亿美元。2005年外商直接投资来源于香港、美国、英国、日本等53个国家和地区。尤其是第二届中博会，河南的饿收获颇为丰富，其中吸引外商直接投资项目80个，总投资140.1亿美元，合同利用外资81亿美元。外商投资项目多、金额大、领域广，且触角更加深入。
2.1.3海外直接投资迅速增加
据了解，河南企业目前的对外合作方式仍以国际贸易、承包工程和劳务输出为主，不过对外直接投资所占的比重越来越大；在投资地的选择上，市场空间广阔的发展中国家一般比较受青睐，其中尤以非洲国家为重点。商务专家认为，这与中国企业的实际发展状况有关，也与中国外交、政治形势有关。例如，河南国基集团是较早开发非洲市场的企业之一，目前在西非地区已涉足资源开发、旅游、酒店、保税区、商品检验、森林、矿山等诸多项目，“国基”二字俨然已成中国企业的代名词。2005年４月18日，由国基投资并建设的14万平方米的塞拉利昂国基工贸园区成功开园，至今已吸引中国国内20多家企业在其中入驻。
2.1.4对外经济合作不断增长
河南省对外经济合作发展也较为迅速。2005年底，对外承包工程及劳务累计新签合同额322,288万美元，完成营业额218,746万美元；累计派出劳务105,765人次；设立境外投资企业（非金融类，下同）289家，总投资15,752万美元，中方协议投资10,268万美元，实际对外投资5,640万美元。河南省对外承包工程业务涵盖了世界五大洲的83个国家和地区，主要集中在非洲、亚洲地区。2005年亚非地区业务量分别占新签合同额、完成营业额的80.8%和81.4%。河南省对外承包工程企业逐步壮大，中石化集团中原石油勘探局、中国河南国际合作集团公司已跻身美国《工程新闻记录》评选的世界最大225家对外承包工程企业。
2.2河南省企业国际化经营中出现的问题
在国际化进程中,河南省企业的国际化经营虽取得了巨大成就，但在全国总数中所占比重偏小，发展较为落后。造成这种现象的原因除历史遗留的基数小、底子薄等客观问题外，还应当从以下两个方面进行分析。
2.2.1宏观问题
（1）忽视国际化经营的作用。我国许多省市地方政府在制定经济发展计划时，都十分强调企业投资扩展生产能力对地方经济的拉动作用，而忽视外贸出口拉动作用。其原因主要在于，政府对于拉动经济增长的三大要素（居民消费、固定资产投资、对外贸易）的认识认识存在偏见，认为前两个是拉动经济增长的主要因素。在对外贸易方面，由于地方政府多年来忽视国际化经营的作用，使得外贸在拉动河南当地经济发展中的作用也不大，从而更加忽视对外贸易的在经济增长中的重要性。
（2）政府支持工作不到位。截至目前，还存在很多阻碍企业国际化发展的政策限制。如河南的软件产业，近年来虽然取得了一定成绩，可是如果与中部的其他省份比较，河南仍较为落后。主要原因是河南软件企业要想取得外包业务，必须通过CMM认证，这一认证是国际通用的工程师软件开发标准。这是一道关卡，有了他就有可能承揽国外的外包业务。而为取得这一认证，国家政策要求当地政府要缴纳数额宠大的费用，但在这一点上，河南并没有积极落实。就在软件专项基金上，政府投入也与外省有较大的差距。
（3）信息流通不畅。一方面，企业的国际化信息闭塞，外界信息进不来，很多企业无法对外界有个充分的了解，因此也无从下手。另一方面，河南又没有做好宣传工作，致使河南企业的信息传不出去，外界无法对河南进行了解。这都是由于政府没有当好媒介的作用，使企业和外界发生信息闭塞，阻碍了河南企业的国际化发展。
如2006年５月下旬，，美国赫德森集团对河南最大的造纸企业新亚集团的一个投资动向，它有可能对该公司的发展以及造纸行业产生一定的影响，但当最后深入调查却发现，美国赫德森在河南同时进行了四个项目，竟无一实行。通过知情人透露：美国赫德森集团在河南以投资为名骗取各种费用的事实。最后竟发现美国赫德森只不过是一家注册资金不足１０万元的个体户，根本没能力投入巨额资金。进一步分析发现河南招商引资过程中存在信息闭塞，政府没能充当好信息媒介的角色，使得很多企业在国际化经营中四处碰壁。
（4） 国际化风险大。河南企业“走出去”面临的主要风险包括国家的风险，在这个前提下再考虑行业风险、项目风险，包括担保人的风险和项目的业主风险。首先是河南企业到国外投资和承包工程及出口时，项目所在地政府可能会颁布一些法律，人为限制这个项目进口；其次是当地发生战争或暴乱也将影响企业的发展；最后是汇兑的问题，企业拿到当地货币后不一定能兑换成硬通币，有的即使可以兑换也拿不走。
（5）外资并购容易造成形成垄断。跨国公司利用资本运营控股并购我省龙头企业后，通过对我省龙头产业的控制，制定垄断价格和瓜分市场策略，破坏市场竞争秩序，损害消费者利益，从而制约内资企业成长和技术进步。
2.2.2 微观问题
（1）企业主体积极性不高。中国贸促会与加拿大亚太基金会调查报告显示，河南的受访企业中，23%表示未来一年内有加强对外投资打算，40%表示未来二到五年内将有对外投资行为。对外贸易和对外投资在河南省却没有显示出与全国和全球一样的增长势头。其中原因之一是企业的积极性不高，如2005年上半年，河南省仅新增对外直接投资企业16家，总投资额3087万美元，而全国上半年对外直接投资约35亿美元，河南省只相当于全国的0.88%。这些企业之所以没有积极性，不是因为没有盈利，原因是对外经营业务不熟悉，人才缺乏等。
（2）企业缺乏竞争力。把国际化进程的缓慢原因归至反倾销、绿色壁垒、反并购、国际规则等。不可否认，这些原因在很大程度上制约了中国企业的国际化进程。但是，中国企业缺乏竞争实力，是潜藏在这些表象原因下的根本问题。在河南，这种情况越加明显，有分析人士指出，河南企业国际化进程困难重重，主要原因在于河南企业自身，即河南企业由于缺乏履行社会责任的意识，在环保、生产安全、劳动、社会保障、消防等方面，企业的软竞争力严重不足。“国际化”只不过是将河南企业的这个问题提前暴露和放大了。
（3）企业不注重企业品牌宣传。品牌宣传不仅可以提高企业及产品的知名度，还可以增加企业及产品的无形附加价值，为企业及产品延长生命周期。可口可乐、耐克等国际知名品牌就是很好的例子。而放眼看河南的企业，有很多企业还固守己念的认为，品牌传播存属浪费金钱，不值得投入。当然也有几家企业很重视这一点，企业的品牌宣传工作做得不错。
一个值得借鉴的例子就是思念，思念食品成为２００８年北京奥运会速冻包馅食品独家供应商，本届奥运会期间，思念饺子、汤圆等速冻包馅食品将为中国传统美食代言。这不仅是一种胆略和自信，更是河南企业在世界面前，品牌意识和开放姿态的鲜明体现。在北京的现场发布会后，思念一高管私下说，其实真正意义上奥运并不能消耗太多的产品，但是，借力奥运，却可以使我们的品牌价值和美誉度更广泛地延伸。而且，参与奥运，等于把自己的产品置于世界面前，这对于企业的产品质量体系、规范治理提出了更严格的要求。
（4） 遭遇反倾销严重。截至目前，共有９个国家和地区对我省企业发起反倾销保障措施，涉案企业50多家，涉案金额１亿多美元。另有２起知识产权纠纷案件，涉案金额近２亿美元。仔细分析发现，2003年以前河南仅发生６起贸易摩擦案件，而2004年一年就达到７起。2005年更是飙升到10０起，涉案企业20多家。案件形式也更为多样化。以往河南省遭遇的主要是反倾销调查，自2003年起又出现了337调查、特别保障措施调查和知识产权纠纷。所以，河南企业在国际市场声遭遇的反倾销非常严重。
3河南省企业国际化经营面对的机遇与挑战
加入世贸组织,使我国经济环境条件发生较大变化,企业在面对外来竞争压力加大的同时,也面对融入全球经济环境,市场和发展空间扩宽的机会,调整好企业定位和发展方向,提高市场竞争和拓展能力,选择适当的国际化营销理念和方式,才能把握生存和发展的机遇。
3.1机遇分析
3.1.1得天独厚的先天优势
河南地处中原腹地，凭承东启西之势，籍天时地利之便，在国家大力实施“中部崛起”的战略中，以其独特的战略地位，深厚的文化内涵、优越的自然条件，丰富的物产资源、便利的基础设施、巨大的市场空间、高效的服务体系和一系列的优惠政策，为中外客商投资兴业提供更加广阔的商机。
3.1.2及时有效的政策跟进
为进一步扩大对外开放，提高利用外资水平，增进对外交流与合作，加快开放型经济发展，河南省人民政府定于2006年4月在郑州市举行“第四届中国河南国际投资贸易洽谈会”。今年又举行了第二届中部贸易投资博览会，这些盛会为河南带来了巨大商机，大大促进了河南经济的国际化发展。政府对那些参与国际化经营的企业提供了很多优惠措施，以鼓励其参与国际化竞争。
3.1.3中部崛起的特殊时期
今年河南政府在两会上积极响应了国家关于“中部崛起”的号召。中部崛起是一个政府工作的基本方向，更是每个河南企业的光荣使命。中部的崛起离不了经济的国际化。一方面，只有参与国际化竞争，才能提高河南经济的整体水平，使河南和国际真正接轨。另一方面，这也为河南企业提供了一个很好的国际化的平台，为国外企业展开了广阔的投资天地。这就是说，中部崛起和河南企业的国际化是同步进行的。
3.2挑战分析
随着国际化步伐的加剧，国与国、企业与企业间的竞争愈加激烈。因此，河南企业也面对多种挑战。
3.2.1跨国公司的进入对省内企业的生存形成压力
省内企业无论从规模还是从资金、技术、管理上都同跨国公司存在很大差距，而这必定会引发外企对我省企业的控制和对行业的垄断，这些都会影响本土企业的成长，使其面对巨大竞争压力。
3.2.2河南国际化体系制度不够完善
目前的资本市场、人才市场、企业市场等发展不够完善，按照市场规则自主发展、健康成长的企业运行机制还不成熟。发达国家经历了数百年市场经济的锻炼和完善，建立了一整套成熟的制度、行为范式、经验和组织体系。河南企业要掌握这些知识，还需要一个过程。因此在出口贸易、跨过经营等国际化形式中会走一些弯路，一时无法全面迎接国际化的洗礼。
3.2.3资金缺乏带来的挑战
河南是一个农业大省，工商业不是很发达，企业规模不大，而外资企业规模宏大，力量雄厚。因此，河南企业要想加入国际化经营，就必须与它们竞争，这就要有大量资金的涌入，才能加大河南企业的规模，才能有实力进行国际化。
3.2.4管理体制和经营体系不健全带来的压力
企业进行国际化经营，要有完备的营销体系和完备的管理体制。跨国公司以雄厚的资金实力、先进的管理理念、富有吸引力的待遇和灵活的用人机制，而河南作为一个经济较落后的内陆省份，这些都较为欠缺。这些都及易导致市场的混乱，致使很多企业还没有真正参与国际化经营就已夭折。这不仅浪费了大量资源，还会对后进企业造成恐慌，不敢提步向前。
4河南省企业国际化经营的对策
根据我国成功企业开发国际市场的模式分析，结合河南省政府及企业在面对国际化进程中出现的问题及现状，河南企业要想更加密切的融入到国际化经营队伍中，必须从一下几个方面进行改进。
4.1宏观对策
4.1.1制订河南省对外经营发展规划
河南省要实现中部崛起必须作好全球化这篇文章。河南省要切合实际调整经济发展思路，制订河南省对外经营的长、中、短期发展规划，使河南省迅速搭上全球化列车，真正融入到世界经济大潮中去。重点应放在基础材料、矿产能源、机械加工、卫生医疗及工程外包等领域。
4.1.2制订鼓励企业国际化经营的政策政策性鼓励是政府为河南企业国际化提供的最大帮助，这也展现出河南政府的一种姿态。政策支持有多种方式，主要通过以下几个方面：
（1）政府加大力度扶持企业掘金海外。在拓宽融资渠道、支持重点项目、搭建交流平台等方面，河南省多方策动，鼓励豫企海外掘金。不少豫企在政府的帮助下，已经走出了自己的海外掘金路线图。如河南省积极申报国家境外经济贸易合作区，推动省内中小企业到非洲投资，协助企业进行招商宣传。目前，已经有20多家省内中小企业进驻园区投资建厂，另有10多家专程赴赛拉维亚进行实地考察。
（2）完善境外投资制度体系。帮助企业建立境外投资企业跟踪服务制、扶持创立品牌、加大外经经营权申报力度、促进企业相互协作等均有新亮点。尤其是在外经经营权上，由于政府的努力，只是去年一年，新增７家企业获得对外承包工程资质，３家取得对外劳务合作经营资质，至此，河南省获经营权的企业已经突破百家。
4.1.3 加强国际信息交流，作好河南形象传播
开展各方面的宣传工作，举行多方的经贸合作洽谈会，如“中国河南国际投资贸易洽谈会”、“2007郑州中部贸易投资博览会”等。这方面河南政府进几年来做的不错，尤其在河南投洽会、中国国际投洽会、中国—东盟博览会等重大活动上，省领导带队的河南“准海外军团”成为一道新的风景线。因此，把河南介绍给世界，把世界介绍给河南，这就需要政府加大力度搜集信息，充当好媒介的作用。
4.1.4做好企业海外发展的保障工作
随着国际化的发展，国际化风险也在悄无声息的渗入。如恶意并购、外资诈骗等。面对这些风险，企业的力量显得微乎其微，这时政府应该站起来为企业排除障碍。政府部门也先后出台了两个文件对外资并购进行规范，并明确提出大型重点骨干装备制造企业控股权向外资转让时，应征求国务院有关部门的意见；从2006年9月8日开始实施的由商务部、国资委、税务总局、工商总局、证监会和外管局六部委联合制定的《关于外国投资者并购境内企业的规定》，首次明确提出外资并购要“保证就业、维护公平竞争和国家经济安全”。
河南省的商务部门从上到下都将该项工作列入重要日程。而且，一些中央直属机构，如中国信保郑州营业管理部、国家开发银行河南省分行，都出台了大量促进企业在海外发展的保险、银行融资政策。
4.2微观对策
4.2.1树立国际化经营战略思想，建立国际化经营模式
经济全球化给企业带来了发展空间和增长机遇。企业应根据自己所处的行业特点、基础水平，制定与之相适应的国际化经营战略模式。产品出口是企业开展国际化经营的第一步，一般企业均由此起步，开始走向世界市场，不可跨越这个阶段。因此，河南省企业应大力开展产品出口贸易。要想尽一切办法将产品销出去。如思念集团已经把海外市场作为今后发展的方向，思念公司的出口基地在2001年建成投产，经过海外市场开拓，现在思念速冻产品已热销于欧美及东南亚市场，思念牌饺子、汤圆系列产品享有较高的国际美誉度。同时，与多个国际零售巨头有合作协议。思念海外分公司的筹备，也正在进行中。
4.2.2夯实企业的品牌基础河南企业要将产品销往国外，要想成为国际知名企业，就不能只是简单的交易行为，要考虑品牌，没有品牌的企业，不可能持续发展。企业进行国际化经营，面对的消费者是成熟的、理性的。他们在国际市场上对产品有较大自由的选择空间，对商品的挑剔远非国内消费者可比。因此企业要想走出国门，赢得全球市场，就必须在产品设计、生产、质量、服务和品牌、包装等方面，都应该有吸引力。。作为国际化经营的企业，这方面工作一定要做扎实。使企业的每一项基础工作都扎扎实实，经得起市场考验，才有实力往国外市场上去参与竞争。对于品牌策略有两种供选择：将自己的品派打入发展中国家或者将自己的品派打入发达国家。如宇通产品在海外市场备受青睐，除了由于过硬的质量品质，宇通一直尊信以质量创造强有力的品牌。没有品牌的销售意味着只能靠低成本，打价格牌。不管是国内的市场也好，国际的市场也好，都必须着眼于长远，而不能只图眼前的利益。
4.2.3. 健全完善营销体系，建立国际化营销队伍
企业进行国际化经营，面对的市场环境与国内截然不同，企业要大力引进培养国际化经营人才，造就一支国际化经营的人才队伍。充分利用当地区域经济的优势，优选营销精英，以品牌为中心，以产品为龙头，以资本为纽带，提高了市场竞争力和拓展力度，使商流、物流进一步规范化、科学化。并将触角伸向国外，构建大营销格局， 这就需要储备一批人才库，加大力度对人才的引进和培养，21世纪是知识经济到来的世纪，因此，只有掌握丰富的国际化营销知识，企业才有章可循，才能真正融入到国际化浪潮中去。
4.2.4 创建企业核心竞争优势
企业国际化经营，比的是企业核心竞争优势。企业核心竞争力是企业独具的，长期形成的，蕴含于企业内质中的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，使企业长时间在竞争环境中取得主动的核心性能力。企业核心竞争力可以是国与国之间的比较优势，如自然资源，人力资源（低廉的价格）等，也可以是企业通过自身努力建立起来的企业竞争核心竞争优势，如产品设计，加工技术，商标与品牌等。河南企业走向国际化，最为关键的一步，就是要通过不断的制度创新、技术创新、营销创新、文化创新打造企业的核心竞争力。如宇通的“提供顾客最大化价值的产品”宣传的是其文化竞争力；双汇的“争创中国肉类第一品牌”宣传的就是其品牌竞争力。
4.2.5 积极应对国际化摩擦
一个典型案例是以三门峡湖滨果汁为代表的一场反倾销官司。这场从1999年开始持续了近４年之久的反倾销诉讼，最终以中国企业胜利告终，包括三门峡湖滨果汁在内的６家中国果汁企业的产品在出口美国时实行“零税率”。中国对美国出口果汁的企业多达40多家，未参加应诉的企业仍要被加征相当比例的特别关税。
因此可以说明，当反倾销来临时，一定要有“亮剑”的勇气。否则，企业输掉的不仅是国外市场，甚至有可能包括国内市场。同时，抓住反倾销的机遇，一家默默无闻的小企业也可能一跃成为出口的龙头老大。而放弃这个机遇，等于把市场拱手让人。
小结:
河南企业国际化经营面对的问题复杂多样，无论在宏观方面还是微观方面，政府和企业都要积极应对这些问题，找出自己的国际化经营之路。本文不仅对河南企业国际化经营状况进行了详细的解剖，还提出了应对各种问题的具体解决方法，这些对策可以为企业提供很好的解决问题的参照。这些理论也丰富和发展了国际化经营的理论体系，推动了河南企业国际化经营理论的不断创新和发展。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：刘文军 就职单位:维雪啤酒集团营销总公司。邮箱：[email protected]
