爱华网2005年蒙牛集团冠名的“超级女声”着实让蒙牛集团“牛”了一把，成了奶制品业界名副其实的一头“猛牛”。尝到甜头的蒙牛2006除继续赞助“超级女声”外，还胃口大开（当然，之间也有竞争需要的因素），借力央视体育频道栏目“城市之间”，结盟国家体育总局，盛装启动了“蒙牛激情08，现在出发”的全民健身活动，让全民共享体育所带来的健康和快乐，并且举办规模一年胜过一年。2007年整个规模将是2006年的5倍，而且时间从4月底延续到10月。另据蒙牛公司规划，2008年，蒙牛《城市之间》规模将不会小于2007年。
许多企业估计都从蒙牛的“牛奶”中嗅到诱人的香味。于是乎纷纷效仿，与电视栏目深度合作，借力传媒，掀起平民营销的高潮。2006年12月17日，361°与央视5套共同打造361°娱乐篮球，采取“给平凡人一个梦想，无门槛海选全民总动员”的完全超女打造模式，将针对15-24岁的年轻人，在全国20个城市的赛场举行600多场包括“三对三”、“三分远投”、“扣篮”、“趣味投篮”、“花式篮球自选”等15项擂台赛的公开比赛，是体育用品行业营销的首次突破。医药企业也不甘落后，如汹涌浪潮般袭来——仁和药业的“仁和闪亮新主播”、京都念慈庵的“寻找紫菱”，民生小金维他的“阳光伙伴”等等一起也跟着赶了趟营销的时尚盛宴。
业界通常对此类事件冠以娱乐营销、体验营销范畴，但笔者习惯称之为平民营销。因为此类活动多以满足平民百姓需求为核心；并且人人都可参与，参与者主体是平民大众；活动形式也是平民百姓喜闻乐见的“日常事”。怎么称呼，倒不是这次探讨的内容。关键是这种营销形式的魅力大家都已看到，有目共睹。笔者真正想跟大家探讨的是为什么“平民营销”能屡试不爽，有此作为和轰动呢？笔者认为：平民营销满足了以下8个条件。反过来看，8个条件又可以当做制定平民营销活动的8项准则。
素面朝天准则
参与主体的表演都要是原生态的，不要有任何修饰成份。要回归自然，允许有许多失误，这样反而增加真实和娱乐的成份。于是就有了我们经常看到有些选手运动场上跑丢了鞋子、有的选手唱得不着一点调的镜头，笑料不断。以往看惯了完美无缺的录制节目，猛然看到虽然有些纰漏的现场直播节目，令人耳目一新，赏心悦目。
平民营销，本身也是营销的自然回归。
多维互动准则
无论是参赛的，还是看赛的，都要设法鼓励大家共同互动参与，不要只作旁观的看客。参赛者人人都可能是“明星”；我们人人都可以打造“明星”。参与方式多样化，可以现场投票；场外可以电话和短信投票；也可以通过互联网络等等方式互动沟通，让观众产生一种参与的成就感。比如：“超级女声”，从十强赛开始专业评委就没有太多用处了。按照节目制定的规则，10进7采取淘汰赛制，要被淘汰的3个选手，有两个是因为得到的场外观众短信投票数量少，而被千百万的“短信评委”淘汰；另外一个选手则是在现场被31位大众评审淘汰掉的。
梦想上天准则
必须制定一个足够的诱因，给参与者一个“上天”的梦想，挑逗参与者的神经，激起更多人参与的激情，全民总动员。蒙牛与“城市之间”栏目合办的“激情08，现在出发”全民健身活动，胜出者可以参加“城市之间”节目，代表中国队与其他各国选手一决高下，还可以免费畅游法国。对于咱老百姓来说，够诱人吧！“超级女生”的胜出者则可以成为名娱乐公司的签约歌手，也爽！可以出演“紫菱”一角，也够味！可以做著名卫视主持人，超爽！！面对这么多的诱惑，只要有梦想的人怎么会轻易舍弃？那就赶快报名，参与就有希望。
门槛落地准则
无法再低的门槛，给了更多人参与的机会。 才是平民营销的关键所在，是实现最终活动目的重要保证。“超级女声”不分唱法、不论外形、不问地域，只要喜爱唱歌并年满16周岁的女性(没有年龄上限)，均可报名参加。“蒙牛激情08，现在出发”的全民健身活动几乎没有门槛，无论男女老少，年龄大小，都可以报名参与。
删繁就简准则
所选活动形式一定要简单，易理解，易记忆，易参与。不要有过多约束和要求，活动内容简简单单，一眼就能够明白，参与者也不会有什么犯规现象。唱歌，站在那里就可以唱，想唱什么就唱什么。篮球站在规定位置就可以投，想投就投。蒙牛的“奶人投球”、“旋转取奶”、“奶人蹦蹦蹦”等等活动内容都很简单，拿到道具就可以参与活动。
创新求变准则
创新，是营销唯一永恒不变的法则。既是企业内部求新的需求，更是竞争求异的需求。企业的克隆能力都是相当强的，每当一个新的模式被发现有效，都会竞相效仿，先行者如果不能及时创新，很快就有被超越的危险。蒙牛就是预想到继2005“超级女声”大获成功后，会有更多企业纷纷模仿，类似的电视节目会层出不穷。于是启动了“蒙牛激情08，现在出发”的全民健身活动。迎合2008奥运盛会，掀起民间奥运活动热潮，使奥林匹克精神在民间大放光彩，让普通老百姓也过把“奥运”瘾。
从“超级女生”到“蒙牛激情08，现在出发”的全民健身活动，是蒙牛一次营销创新之举，大手笔的营销策略成功转移，创新求变势在必行。
实用有效准则
针对企业而言，举办活动要达到一定目的，要么求名，提升企业的知名度和美誉度，提升企业的行业地位；要么求利，借势完成新产品的上市推广工作，或者促进整个产品的销售，提高企业竞争优势地位。一般来说，企业往往是兼而得之。
针对个人而言，参与者同样也要有一定收获，一举成名，名利双收。场外参与者发条短信就可能获得一份大奖，还有可能与偶像亲密接触。
娱乐幽默准则
对于现代吃饱穿暖的平民而言，参与活动，更多的就是图个乐呵！脱颖而出的毕竟还是少数。如果活动少了娱乐成分，其效果将会大打折扣，多少都感觉少了些许灵性。
娱乐的创意空间很广，不仅限于主持人的幽默，中间穿插游戏的滑稽。还可以通过活动道具的创新，达到娱乐的效果。同样还以蒙牛为例，“旋转取奶”小活动使用的是一双筷子，而不是用手抓取；打乒乓球活动不是用球拍，而是用的家家户户都常用的平底锅，当你看到一个人拿着平底锅拍打乒乓球时，一定能够会禁不住开怀大笑，连参加活动的人都忍俊不止。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：吕红涛： 具有8年医药保健品一线销售实战经验，中国本土医药保健品营销探索者，“4+1”营销模式的成功实践者，擅长市场诊断、广告创意、活动策划。沟通信箱：[email protected]
