爱华网零七年“五一黄金周”无论是以家电业为代表的耐用消费品消费、以日化业为代表的快速消费品消费，还是以旅游业为代表的服务性消费都开创历史新高。其中五月一日至七日全国实现社会消费品零售总额三千二百亿元，比去年“五一”黄金周增长百分之十五。中国商务部网站发布消息称，今年“五一”黄金周期间，扩大消费成为节日市场的主题，各地商业企业拓展商路、规范促销，商品市场消费、体育文化消费、娱乐休闲消费全面繁荣。
虽然五一商战的硝烟已渐散尽，各军团正为新一轮的常规战役作准备，但是回望战场残骸，亦能见各军团五一商战之战略战备与得失。本文以笔者所处日化行业为例看民族品牌与洋品牌之间的征战，重点陈述以宝洁和联合利华为代表的化学日化阵营市场表象，旨在引导读者深思表象后面的真正原因。
快速消费品市场最常用的促销手段是买赠。这一方式是由快销品的特点所决定的，相比耐用消费品直接折扣或降价更能维护产品的价值和品牌形象。由于快速消费品小件以及单价较低的原因，限制促销活动的规模，这样买赠的力度很大程度上就决定了产品的销量。于是各厂家各立名目，不断开发新赠品来吸引顾客，而最能拉动消费的买赠当属买一送一之类。
五一日化战从四月中下旬开始，一直持续到五月中旬。各厂家促销手段在这一时期集中呈现，促销战士的卖力工作以及消费者的抢购推动日化战争的全面打响。以宝洁和联合利华为代表的日化洋品牌除了在化学日化阵营内部开战外，更多的集中力量向以霸王和索肤特为代表的民族品牌宣战。五一日化洋品牌与民族品牌的商战更是“化学日化”与“中药日化”两大阵营之间的战争。
宝洁深圳市场的买400送200、广州市场买400送300等，联合利华中山市场80ML免费大派送等在五一零售市场是一大热门，有人说是“真正”惠及消费者，惠及商家的大举措。这些动作根本就是价格变相暴降。只是我们应该思索的是是什么原因促使日化巨头们如此大的动作？
长期以来作为全球最大的化妆日用品新兴市场，宝洁在中国的霸主地位不可撼动。以宝洁、联合利华国际巨头基于对市场份额的扩张，实施重心下降的战略，国内品牌也在不同层面进行有效的狙击。然而部分一度称雄国内市场的国产日化品牌渐渐从市场上消失，余下的也大多改走中低端大众化路线。但是近两年的日化市场，发生了巨大的变化：霸王“中药世家” 、索芙特“汉方经典”、奥妮“植物一派”、隆力奇“蛇油”、奥奇丽“田七牙膏“等新雄崛起，昭示着“中药日化阵营”的兴起，日化市场打破了以宝洁、联合利华为代表的化学日化垄断局面，形成了“中药日化”和“化学日化”两大阵营抗衡的格局。其中中药世家霸王集团的浴火中兴，更是使中国日化市场形成“宝洁”、“联合利华”和“霸王”三足鼎立的局面。
宝洁、联合利华等化学日化变相价格大跳水的根本原因就不言而喻了。只是国际巨头们对“中药日化阵营”的兴起真的害怕吗？到了要自杀式的价格变相暴降的时候了吗？
我们来看看中国人的欲望与消费观念的联系。中国人最大的欲望是挣钱、赢得社会认可、长寿。于是产品卖点就有了省电、节能；就有了名牌、前卫；就有了健康、环保。在社会生活水平大幅提高的同时，消费者的消费心理越来越向最高追求靠近。这一特殊民族文化消费追求成就了一个又一个的民族企业，也一度抵御了外来消费品的壮大。近年化学物质危害事件的频频发生,促使国人重新拾起几千年的国粹.日化行业"中药日化”概念的出现,迎合了这一趋势,满足了民族的需求.可以说 宝洁、联合利华等化学日化变相价格大跳水的表象其实是对中华民族这一意识的反应,是其抵御这一意识给它带来危害的唯一途径,是一种自救行为.
当然,撇开意识形态的理解,宝洁、联合利华等化学日化跳楼似的变相降价使我想起了一论坛的论题----------中国移动资费下调是好是坏?
宝洁和中国移动的"惠民"措施最终的结果对于消费者来说都是相同的------垄断.垄断后的一切惠不惠民就难说了!
宝洁、联合利华等化学日化变相价格大跳水实际上是对消费市场的恶性透支、是对健康产业的变相抵御、是对中药日化竞争对手的强势打击、是达到垄断中国这一全球最大的化妆日用品新兴市场目的的重要手段。
如何应对国际巨头的强势打击，避免陷入价格战而重蹈奥妮之路，同时壮大”中药日化“阵营是摆在霸王等民族品牌的首要解决的问题。”中药日化“市场已经初具规模，民族日化企业能否顺势而上，我们共同关注。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：吕华铁，某知名日化品牌新手，关注日化动态，关注民族企业成长，寻求自我发展新路线。邮箱：[email protected]
