爱华网就像一部拥有“混合动力”的汽车一样，爱国者的“走出去，请进来”策略，或许代表了最新的发展方向，但同时也可能会有许多问题，需要在日后实际操作过程中进行磨合与改进。不管怎么说，爱国者这家从零做起的“纯国产”IT企业，正在以自己独有的方式，向业界展示自己的信心与实力。 抱团出海 建立异业联盟，抱团出海，是中国企业走出去，在海外建立中国品牌的有效途径，爱国者集团董事长冯军如是说。冯军在2012年9月赴泰国、印度尼西亚、新加坡和马来西亚四国进行投资考察，并最终从四国中选出他们在东盟的区域基地，开展进一步投资合作。 冯军说，当前全球经济低迷，美国和欧洲很多国家争相吸引中国企业前去投资，这正是走出去，实现中国品牌国际化的大好时机。不过，企业“走出去”需谨慎，盲目出海，单打独斗的风险大，成本高。需要通过组成联盟、抱团出海的方式，对资源进行有效整合和共享，增强品牌影响力，真正融入国际市场，实现长远发展。 为此，爱国者联合汇源集团、格力电器、招商银行、皇明太阳能和美特斯邦威等企业共同发起成立了爱国者国际化联盟。它通过培训、国内主题沙龙、国际游学访问等系列活动，为每一位会员提供商务学习、人脉搭建、资源对接等一站式服务。比如在2011年已进行的“中国大趋势”论坛，在一周的时间里，会员们对英国、丹麦、荷兰、比利时4个国家进行了深入的考察和学习，与政府首脑和当地企业家代表进行了充分的交流和沟通。考察结束后，企业家们比较各方优势，互通有无。抱团共赢模式随即也成了上至总理下至企业主们最熟悉的热词。 通过搭建民族品牌与国际化对接的平台，从而实现中国品牌真正国际化发展。这样便可通过先在海外设立办事处，了解当地风土人情、市场资源、制度差异等，再进行投资并逐渐推广自己的品牌。 向渠道要市场
爱国者依靠在分销行业中积累的丰富的渠道销售经验，建立了自己完善健全的销售体系，以质量可靠的产品线，合理的价位，强势的广告宣传，在各地发展全系列网络产品分销商。在健全各地分销渠道的同时，逐渐向行业集成过渡。 对于合作多年的经销商与分销商，爱国者会在第一时间将网络产品介绍给他们；对于更广泛的合作者，爱国者除了积极传播自身的网络产品理念外，还推出了把合作伙伴培养成为能提供完整解决方案服务提供商的策略。 目前，爱国者在国内拥有16家平台机构、14家分公司、400多家核心代理商和3000多家经销商。由此构成的庞大的分销渠道网络遍布全国，形成了比较强的分销竞争力。在市场竞争日益激烈的情况下，谁拥有强大的渠道，谁就能在竞争中抢占优势地位，取得竞争优势。 在“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共赢的“六赢”理念的指导下，爱国者与众多核心代理商结成长期战略同盟伙伴关系，形成了爱国者——核心代理商——终端销售商的分销结构。由此构筑扁平化的渠道网络，大大降低了中间的分销费用。同时，为了进一步鼓励代理商、销售商积极开拓市场，扩大销售，爱国者把节约的分销费用作为代理商、分销商的奖励基金，从而有效的激励代理商、分销商，保证了渠道的畅通。 为了保证各核心代理商获得合理的利润，爱国者制定了严格的代理制度，给每个核心代理商一定的市场空间。同时坚决淘汰不合格的代理商，努力为代理商构筑“竞争、亲和、公平、共赢”的分销环境。 此外，爱国者渠道的另一大特色就是现款现结，刚开始很多渠道担心买到手的货卖不出去，给自己带来经济损失，因此对华旗爱国者的现结制度有顾虑。在这种情况下，爱国者一方面通过宣传加大产品在市场中的拉力，另一方面也出台了一系列保护渠道利益的政策。如果渠道在一段时间内卖不出货，可以保退、保换等，这些措施打消了渠道的顾虑，吸引了很多认可现款现结文化和理念的新合作伙伴加盟。 不难发现，爱国者通过合理的渠道布局，建立了完整、科学的渠道体系。渠道为王的策略为其赢得连续多年来年均60%的市场成长速度，也从一个侧面验证其分销渠道的优势。
