爱华网中国企业的对外投资整体而言仍然处在初级阶段，呈现出偶然、零散和严重依赖人际关系的特点，没有全球一体化的生产体系和完整的全球产业链布局，部分企业对外直接投资存在投机行为，在项目决策过程中缺乏科学严谨的分析研究，这些问题导致中国企业并购海外企业的成功率不超过30%。 目前，“走出去”的中国企业面临三大困境：进入主流市场的少，边缘化的多，没有话语权。我们更多的是为所在国提供产业的一种辅助，只起到奉献补充的作用，并且能在发达国家市场上立足的很少，多集中在发展中国家，多为劳动密集型企业。从世界范围的价值链分析，中国企业大多只能做商品输出，而资本输出却非常少。在制定游戏规则方面，我们更是往往只能靠边站，只能被动适应。因此，许多国内企业所面临的国际环境其实比较恶劣，风险很大。 为什么会遭遇三大困境？怎么才能成功进入国际市场？这是中国企业迫切需要思考和解决的问题。 首先，企业需要看到，走出去参与国际市场的竞争，必然会受到国外企业的抑制，冲突的隐患无法忽视，这是造成困境的客观因素；其次，中国企业也要反省自身的问题，那就是我们本身的规则意识还需要加强。由于历史文化的原因，许多国内企业对规则和程序不够尊重，与发达国家相比带来的价值观的碰撞，导致不少国外市场对中国企业产生了先天的排异反应；第三，我们缺乏国际化的经营人才，这是一个严重的短板。正是这些原因，导致中国企业“走出去”走得十分不易。 以中联重科的国际化经验来看，成功挤入国际市场，目前需要依赖“三大法宝”。首先是低姿态，在相互信任不足的情况下，放低姿态可缓解一些国家的抵触情绪，可避免因高调而带来的不必要的麻烦；二是守规则，进入国际市场必须要有鲜明的规则意识，绝不能蛮干；三是懂让利，企业需要给价值链上的其他角色留下足够的盈利或者生存空间，这样才能保持其持续的造血能力，也会给自己的未来发展打下稳固基础。有这“三大法宝”的威力，国际化的路子才走得顺畅。 我认为，对外投资的中国企业，就应被视为全球化的企业，因此需要全面履行国际化企业的责任和义务。如果自身仍然以一个中国企业的心态，用老办法在国外左冲右撞，必然会引起别人的反感，这样不仅融不进当地的生态发展环境之中，也将断绝自己的国际化之路。所以，公开公平的挤进去是重要的，互利共盈的挤进去也是非常重要的。
