爱华网
——剖析商业品牌成功非偶然的内在规律——
主题简介：中国自主品牌在成长，不仅表现在简单的产品与销售方面，还在世界一体化金融与经济领域体现着充分的价值，用国学营销智慧剖析中国式品牌谋略，本文所提出的理论是一种大道从简的战略化思维。
第一部分：引言：橡果品牌启事录
『览世界商道，说中国品牌；成功非偶然，内在有规律。』
第二部分：理念：中国式品牌相对论
『智慧无国界，理念有不同；国际商业观，品牌相对论。』
第三部分：解析：中国式品牌相对论
『物艺理相通，态势能互动；承炎黄思想，扬国学商道。』
第四部分：应用：相对论三大实用定律
『世界是平的，品牌是活的，永动加速度，滚滚经济潮。』
第五部分：势论：品牌的中国式崛起
『行行讲门道，事事有说法，势论加品牌，战略新空间。』
第六部分：四位名家点评：李光斗、周培玉、茅理翔、郑展威
『十年策划人，一朝谈感悟；百家共争鸣，欢迎多批评。』
引言：橡果品牌启事录
『览世界商道，说中国品牌；成功非偶然，内在有规律。』
成立于1998年的橡果看准电视购物的潜在市场，便执着地投入其中，和当时全国1000多家电视购物公司一样，最初橡果也是通过对各地级电视媒体零碎时段的批量购买有效降低产品宣传成本，并且通过不厌其烦的大量重复传播，使消费者对其分阶段推广的产品群产生间歇性的购买冲动，从而实现企业直接赢利。
即使按照当时电视媒体最低到达率粗略计算，仍然有非常巨大的市场空间。因为当时传播环境与现在相比，仅电视媒体在数量上就有很大区别，还不算被网络及其他媒体分流的人群，这使得消费者对电视台和节目的可选择余地并不大，如果1000个看电视的消费者中间有10个拨打电话询问、有1个拨打电话订购，那都是不得了的数字。
获得了初期资本积累的橡果走入第二个阶段，即“重复累计增长阶段”，其产品系列也逐渐涉及到各类型生活消费品，包括医疗保健、美容护肤、数码产品、家居休闲、服装饰物、汽车用品等，具体有背背佳、氧立得、紫环、安耐驰、爱普泰克、视乐奇等，覆盖了更多类型的消费者，并使可选择空间变得更加丰富，进一步降低了单体推广成本。在此阶段除了增加对产品的更有效筛选，橡果还按照类似国美的渠道占领方法进行扩容运动，在全国各地建立了两万多个零售终端，并且在各项目间实现“单体运作”与“集中配送”的组合式经营，防范因某个产品的风险影响到橡果的整体品牌形象。
2005年橡果通过央视广告大力推广好记星电子学习机，虽然还只是传统的明星推荐式老套路，但这却是橡果在固有“电视直销+渠道分销”基础上尝试品牌运营的试水之作，其当年销售额也达到了十二亿元颠峰。随后橡果国际开始计划筹备海外上市，曾为盛大（Nasdaq:SNDA）成功融资的软银赛富给橡果投资了三千五百万美元。
俗话说：“枪打出头鸟”。同年的消费者投诉热线受理电视直销类投诉共约460件，在国内400多家电视直销企业中，橡果自然成了众矢之的，有律师起诉其发布虚假广告的，还有经销商自爆好记星暴利黑幕的，虽然这些看起来似乎都是负面的，但是也达到了对橡果国际的品牌炒作目的，通过损失部分子品牌的美誉度而使“橡果国际”这个母品牌的知名度得以几何倍率增长，同时让大众感觉到这是一个可以制造“暴利”和“营销神话”的高赢利型企业，潜力无限，并被称之为“强大的的品牌孵化器”，这就为其上市奠定了稳实的基础，毕竟投资者更多看中的是资金回报率。
2007年5月3日，橡果国际（Acorn International Inc.）在美国纽约证券交易所（NYSE）挂牌，公司代码为“ATV”，当天开盘价为19.9美元，高出发行价28.38%，最终报收于21.50美元，涨幅为38.7%，成交量为758.41万股，成为中国电视购物公司成功在美国上市的第一只股票。
综观橡果成长轨迹，我们不难发现：在企业发展的不同阶段，综合利用传播技巧均衡商业品牌的“态”与“势”，并使其品牌能量得以相互转换，把负面的信息换个角度调整为正面的有利因素，通过品牌运营升级为资本运营，再利用资本螺旋式滚动发展，使之成为一个相对稳定安全的品牌航母。|!---page split---|
理念：中国式品牌相对论
『智慧无国界，理念有不同；国际商业观，品牌相对论。』
二十世纪最伟大的科学成就之一就是爱因斯坦的相对论，这其实也是基于中国远古太极理念的一种智慧衍变，哲学思想的科学化与商业化，就对我们认识和改造高速发展的经济社会产生了重大而积极的影响，甚至改变着人们固有的传统世界观和商业化生存观，放在商业品牌理解与建设方面也有巨大作用。
话说品牌二字，宏可观史、大可言国、中可行商、小可话人、微可论事。
品牌，具有可见之“态Form”和无形之“势Power” 两个主要的构成元素，是一种综合反应的客观存在，也是一种有时间和空间历史跨度的复合体。
有态无势或者有势无态都不能成就真正成功的品牌，一个产品或一项服务，如果能够有与无兼修、虚与实相顾，那么消费者就能从物质到精神两个层面都得到愉悦和享受的快感，美誉度、忠诚度也往往就是从这里开始产生的。
史蒂芬·金（Sterphen King）曾说过：“产品（Product）是在工厂所生产的东西，而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则是独一无二的。产品很快会过时落伍，而成功的品牌是持久不衰的！”
产品，在货币代偿交换的过程中叫做商品（Merchandise），品牌加商品所覆盖的人群和已有市场也是一种“态”，是商品在流通与交换过程中呈现出来的具体化了的态。对于商业概念做到一定规模和程度，我们也会称之为“业态”。
态（Form），有形！是已经客观存在已知的东西，可以通过人类视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉五种感觉去感知得到。在物理学里表示为Form Factor，形态系数、形式因素；
势（Power），无形！广义地讲势，是指系统运行过程中的一种能量。简单的说势，是一种未知且可改造的可控能量！
势是蕴涵着精神能量的时空环境，或者说关系环境，每个人情绪和意志都或多或少受到环境的决定。
从人类社会学角度来看，势是社会系统所具有的力量，大到国家、小到团体、微到个人，我们通常称之为势力。在军事系统中，势表现为战斗力；在国家、社群或团体系统中，势表现为凝聚力、发展力。
从现代物理学角度来看，势是系统的一种能量形式。比如把重物抬高，物体就具有了重力势能，把弹簧压缩，耗费能量的转幻，就使弹簧具有了弹性势能等。物体系统的“态”和“势”具有对应关系，并且可以相互转换，即处于某种特定的“态”就具有某种特定的“势”，反之亦然，不处于某种“态”就不容易被激发出某种“势”。
从《孙子兵法》古典军事概念角度来看，可以诱导军队高度作战积极性和强烈杀敌欲望的这种能量就是“势”。
从中医学角度来看，人的身体里面蕴藏着巨大的物质能量，而这种物质能量必须依靠一定的精神力量引发方能释放出来，才可称之为“势”。
在品牌系统中，“势”也是一种不可见之合力，如日月轮回、春秋交替，阳光雨露、万物化育，品牌，当然也自在其中。
中文说明：品牌，是一切相关联之态与势的反应存在。
英文说明：Brand，Is a phenomenon about Form and Power。
意译：品牌是关于“态”与“势”综合反应的客观存在。
品牌相对论能量公式：
势能指数的计算方法：
往往最关键的是这个“势能指数”f（x），它在-∞到+∞期间内变化，即对应人们日常所说的“失势”与“得势”。f（t）dt是指“势”在时间（Time）变化过程中的状态，随着时间推进，“势”对于现实状况表现出不同的具体数值，可以直接反映到商品销量数值上面，可以用高等数学体系中的“微积分理论”和“突变理论”来进行具体科学计算。在数学与物理学领域，也有“势函数”、“位势函数”、“复势函数”、“赝势函数Troullier-Martins”等存在，并且都有具体推导和计算方法，这里不再赘述。|!---page split---|
解析：中国式品牌相对论
『物艺理相通，态势能互动；承炎黄思想，扬国学商道。』
上面从数学角度定义了中国式品牌相对论（品牌态势理论），并给出了具体的品牌能量公式，下面从人文的哲学角度来分析其潜在价值，其基础是创新的“有机二元论”哲学思想，建立在“一元论”和“二元论”基础之上，因为从哲学角度来看，商业品牌必须具有一种创新式哲学思想与内涵。
一元论（Monism）认为世界只有一个本源，具有不可替代性。坚持一切从实际出发、实事求是，就是彻底的唯物主义一元论的根本要求。客观来看，每个人都是独一无二的个体，每个独立的汉字和英文字母，都是一元论的体现。
二元论（Dualism）在哲学史上是个呼风唤雨的名词，认为世界有两个本源，这两个本源是平行的，主张精神与物质、本质与现象等的绝对对立。因为一元论的一切皆由一个根本原理所生成，故无所谓精神与物质之对立。客观现实里人类的男和女，表示态度的是与否，说明判断的好和坏，描述状态的成与败等，都是二元论的体现。
有机二元论（Organism dualism）是进化和变通的二元论，是具有创新角度的哲学观念，本着一元论存在的客观主义态度，在精神与物质二者之间，更强调溶势与动势，具有互连、互动、互通的要求，倡导共融、共进、共赢。简单的说，人类：你、我、我们；环境：中、外、世界；这都是有机二元论的客观现实。
传统二元论的意义只是发现了事物具有正反两面性，而有机二元论则真正是国学智慧的精髓所在，强调不要割裂、强调有机融合、强调辨证态度、强调互通互融、强调和谐状态，所谓“势”就是一种使二元论得以有机转化的潜能量。
中国太极概念就是具有“有机二元论”特征的最好例子，黑白图形构成不是简单的对立或彻底的割裂开来，而是呈现相辅相成、你中有我、我中有你的相溶互动之势，强调对立的统一、强调和谐的永动状态。
中国太极vs有机二元论的哲学观
在现今品牌商战中，提中国式品牌相对论（品牌态势理论）就必须要解释太极密码的玄妙之处：那两个视觉上非垂直排列的虚实圆点，其实完全垂直且大小相同，只是受环境因素影响的视觉误导。其存在意义绝不在其大小，这两个“时空奇异点”就是“势能动力点”，蕴涵着能量变化与转换的关系，使得整体感觉是：静中蕴动势、动中有静态，它们所具有的这种能量就是“势”！
如果真正按照完美的制造工艺生产出这样一个实体，当我们把它放到绝对水平的平面上，即使不用施加任何外力，那两个点所具有的潜在物理势能之间相互转换，就象保持了理想的永动状态，足以让这个物体永远不停止、永远以加速度的形式运动下去！
以前中国传统的高等教育也只有文科、理科与艺术科之分，后来多了商科，也有了MBA/EMBA文凭，而且商学院独立发展成型并得到经济社会的高度重视，中国式品牌相对论更说明了这种现象：中国商业品牌成功之道需要文、理、艺相互贯通、相溶互动的螺旋式发展与增速前进。
简单地说，中国式品牌相对论的基础是哲学的有机二元论思想，更强调品牌与消费者“溶”与“动”的和谐状态，这种哲学观念也正是今日商业品牌得以可持续性增长的命脉根本。
本文观点节选自《品牌时代：中国式品牌策划·谋略与案例》陈庆新著，由南方日报出版社2007年7月出版，全国新华书店发行。本书分为理论与案例两大模块，作者集十三年品牌实战经验，打通中外品牌脉络，书中详实介绍了品牌知识、工具与实际运作方法。
欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，作者：陈庆新： 国家人事部注册高级商务策划师，中国品牌研究院研究员，资深广告人，策划认证培训客座讲师，担任多家知名企业品牌营销顾问，现任广州聚势英盟品牌传播机构总经理。作者强调“战略化思考、策略化创作、精致化执行”，创意、监管创意及制作电视广告片200余条次，VIS设计10余套，曾为众多著名品牌进行战略规划、品牌策划、视觉传播管理、策略化创意及电视广告制作统筹等，并参与主导多项大型策划。本文摘自作者最新力作《品牌时代：中国式品牌策划·谋略与案例》由南方日报出版社出版，2007年7月起全国新华书店发行。联系电话：013802516191，020-32721691，作者博客：http://blog.sina.com.cn/ccmuse ，E-Mail：[email protected]
