解读小洋人:经营模式与从业思想的碰撞



  小洋人生物乳业集团公司是一家以乳制品饮料开发为主,集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营集团企业。该公司创立于1994年,2003年正式更名为河北小洋人生物乳业有限公司。2006年9月26日,以河北小洋人生物乳业有限公司为核心,设立企业集团,简称为小洋人集团。目前,小洋人集团拥有员工2500多名,固定资产3.6亿元。

  “真正的战略,不是大家在同一条起跑线上拼命比谁跑得更快,而是要选一条适合自己的跑道。”这是小洋人集团全新的营销战略,并创造性地将连锁店经营纳入公司管理,建立起稳固的营销网络,以独特的营销模式开辟出广阔的市场,使“小洋人”的知名度和品牌效应得到快速提升。

  小洋人,这个燕赵大地响当当的民族品牌,却也是在非议中不断壮大和成长的。在娃哈哈面临被并购的同时,振兴果奶民族品牌的大旗又落在了小洋人的肩上。一篇《小洋人,请善待你的员工》(http://www.aihuau.com/2007/07/17/20070717-95830-1.shtml),道出了企业销售团队的现状,同时我认为也颇具片面性。

  企业的薪酬体系与市场操作模式是分不开的。

  首先,小洋人目前推行的连锁店管理体制,每个区域市场销量达成的第一责任人是小洋人连锁店经理。这也是为什么小洋人能够以100人的销售团队(公司支付报酬)创造十几个亿的行销神话。可是,细细解读就不难发现,真正的小洋人销售团队又何止千人(目前全国市场仅连锁店就已经超过千家)!这些“业务经理”不但不要工资,积极性还非常高。很多小洋人的经销商都折服:为什么自己会全心全意的做市场,把小洋人当成了自己的命根子。在利润的背后,恐怕还有更多值得我们学习和深思的地方。因为在很多新开发的区域,连锁店情绪也空前高涨,需要考虑的是他们还没有获得经营利润,是发展前景让他们趋之若鹜!

  其次,企业在招聘业务人员的同时都会将薪资待遇讲清楚,这是前提,也是常识。现在,恐怕没有几个销售人员在不明白自己挣多少钱的情况下去工作吧。招聘成功,上岗工作,就证明从业人员对薪资待遇是肯定的,至少是暂时肯定!

  然后,任何一个企业的人员流动都是在所难免的。不管是高层管理人员,还是中层销售队伍,亦或是基层车间操作工,大家都会因为各种原因离开企业。人员流动、人才流失的确是令很多企业头疼的事。可是把责任全都归于企业恐怕就有失公允了。从业人员都在成长,和企业一样,价值观会随着自己的学识、阅历、经验的积累,和环境的改变而发生变化。营销人员同样会在工作一段时间以后变得成熟,市场的洞察力、目光的敏锐程度、沟通的技巧等综合能力都会提高。而当企业不能适时的提供更多的晋升机会和更高的薪酬时,离职也许就是从业人员最好的选择!毕竟每个人都需要上进,也需要实现自己价值的最大化,这是无可厚非的。

 解读小洋人:经营模式与从业思想的碰撞

  我想对于任何一个企业,最优秀的人才并不是首选,最合适的才是最好的!你可以试想,杀一只鸡为什么要去买一把牛刀呢!对于从业人员,要不断的审视自己,准确定位,毕竟个人的价值需要企业这个平台才能实现。

  所以,差异化自己的营销策略,正视企业的人员流动,善待我们的梦想,执着自己的追求,天地会更加开阔!

  那么,奉劝所有的企业,合适的人才最难得!

  奉劝所有的从业者,合适的思想难得,合适的舞台也很难得!

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