悖论 “蓝海”是一种悖论

 悖论 “蓝海”是一种悖论


  最近,蓝海理论风靡营销界,很多企业也热衷于蓝海理论,于是蓝海成为了企业和营销界的时髦,寻找企业发展和市场营销的蓝海成为很多人的追求。

  我发现一个很奇怪的现象,凡是从美国传过来的营销理论,必定受到很多人的追捧,必定有一大批趋之若鹄者,很多人更是奉为尚方宝剑,我把他们称为营销界的哈洋派。我从来不否定从国外传过来的许多经典的营销理论和学说,但我也从来不照搬不迷信某些理论,因为营销最大的特点就是从市场实际中来,而不是学说。

  我大概了解了一下蓝海理论的思想,大意是企业应该从现有的激烈竞争中摆脱出来,去创造一个没有敌人进入的没有竞争的市场机会或者市场需求出来,这样才能保证企业获得高利润,获得更大的发展。所以说那是一片蓝色的海洋,充满着生机和希望,而现有的市场已经被激烈的竞争染成一片红海。

  无疑蓝海理论给我们描绘了一个非常理想的前景,甚至是每一个企业的梦想,说实话,任何一个企业或者一个创业者或者一个投资者,从一开始选择项目或者市场的时候,都是怀着这样一个梦想,都希望找到自己的蓝海,但事实是没有,特别在这样一个完全竞争的时代,要找到这样一个蓝海何其难,谁愿意甘心往火海里跳呢?而已经在某一个市场做到一定规模的企业,此时要找一个蓝海更是难上加难,即使要从红海中杀出一条血路都不容易,稍有不慎,连红海都可能丢失。

  在当今时代,我认为蓝海是乌托邦,是共产主义,我认为只有垄断才能做到,但垄断的结果就是一人欢喜万家哭,国家和市场的发展都不会允许存在,因为社会的发展是在竞争中产生的,没有竞争就没有进步,就没有创新。

  蓝海只是给我们了一种发展思路,但没有解决的办法,是一种脱离现实的逃跑主义,是背离了正确的思考模式的,我们考虑发展,首先是寻找问题、困难和风险的,而不是去祈祷蓝海的出现。

  红海并不可怕,可怕的是面对红海而退缩,在这样一个到处都是杀机的时代,我们只有成为更好的杀手才能生存,如果这个红海里有10条鱼在竞争,那么唯一的办法不是退出,把机会让给别人,而是杀死其余九条,或者降服他们,成为他们的老大,那么红海也就会变成一片蓝海。现在很好行业进行的整合、兼并,其实就是很多有实力的企业在为自己创造蓝海。

  我认为蓝海理论只适宜进入市场时的思考,而不适宜发展过程中,蓝海是一种战略思考,而不是战术。蓝海理论是一种市场导入策略,而不是市场竞争策略。

  企业家和营销人们,创业者和投资人们,千万不要迷失在蓝海的世界里,一个最好的生态系统,必定是以竞争进行驱动的,世上绝没有一条鱼的海洋,只有一个人的坟墓!

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