爱华网“特供酒”和“国酒”一样是某种特殊权利的标志，其背后的潜台词谁都明白。在白酒行业的实际营销操作过程中，“特供”的形式多种多样，国宾馆特供、大会堂特供，某局、某厅特供，武警、某师、某军特供等等，不一而足。只不过，在不同的时候，“特供”会变换成不同的脸谱，演变成“专供”或者“内供”。 但可以判断的是，无论何种称谓，却有共性，那就是他的消费对象主要集中在权利部门。“特供”给权利部门的白酒，价格从来就不是普通市场能够接受的。动辄上千，甚至上万的白酒都曾出现过，但是有一个铁律，大家都明白，掌握公权力的机构在用酒上是有严格规定的，不同层级的公权力机构在接待用酒具有严格的筛查程序和价格区间。 上有政策，下有对策。尽管三公消费明令停止，还是有很多价格不菲的白酒品牌进入了公权力消费的餐桌。这里边有三个因素：其一是，公权消费存在真实的需求；其二，白酒企业以赞助的形式将产品打入了公权力消费的圈子；其三，是酒商以某种潜规则方式进入了公权力消费的采购名单。但无论以何种方式进入公权力的消费范围，其负面的因素，近年来，都引起了公权力的主管机构的警惕。 10月25日，央视《每周质量报告》，用一期的节目来揭示“特供酒”现象产生的根源。“拉虎皮做大旗，”借助特殊权利的影响，脱离白酒本身价值的价格、提升产品影响度，这是“特供专供”产生的根源。但是央视所提及的“特供专供现象”，所涉及的企业并不多，并且央视认为，这些明目张胆的在包装上印上某XX特供字样的产品，多是假冒公权力机构名义。 这种假冒，的确侵害了消费者的权益，同时也触动着公权消费单位的权益。明明我没有授权，你却打了我的名义，这不是侵权这是什么？如果单纯的侵权事情还很简单了，但事实并不是这么简单。 公权机构购买超过普通人理解的高档白酒，已经是人所共知的秘密。2011年，中石化天价酒的风波，应该有人记得。这个应该不是假冒而是实在的买了，而且出手就是数百万。到底有没有特供酒这一说，回答是肯定的，而且包装上打上XX特供字样，但是这种特供在市面上绝对见不到的。例如“茅台”的特供酒就是提供给人民大会堂、南方电网等十几家单位。央视曝光的假冒某某特供，不过是一些三、四线阵营的小酒厂和一些批发商，为了多赚些利润，扯了虎皮做了大旗。 这说明了什么？说明了“特供”是存在的，无非就是有的是真特供，有的是假特供。而真特供里边也是有猫腻的，最知名的白酒品牌属于真特供。但是，对于这种真特供，公权消费单位是不允许这种特殊产品在市面上露面的，更不允许厂家借此宣传。以前不是这样。几年前，经常出现著名白酒品牌借进入国宴、国宾用酒来做宣传，掀起了一股国字风，大品牌向北京进军，有条件的要上，没条件的也要上。那些算不上著名的品牌则向触及的省市消费市场左右穿插，泛滥成灾，最后不得不以文件的形式勒令限制。现在很多公权消费单位为了避嫌，已经不喜欢在使用的产品上打上XX专供的字样。 “特供”，就是一种特权的标榜，这有悖于社会的心里平衡。对于白酒企业来讲，则是一种侍宠而骄的资本，阻碍了行业的正常竞争发展。虽然禁止是有明文规定的，但是“特供现象”并没有消除，不少的区域品牌还是热衷于这种特供、专供的营销手段。在官本位意识里，搭上公权消费的飞机，无疑会带动平民消费的火车。这与白酒自上而下的消费影响心理习惯相关，也与由下媚上的迎合心态有关。所以，专供特供的生存空间依然很大，即便是央视刮起一阵特供关注风，但也无法抑制住事实的蔓延。
回到上面提及的特供形式而言，著名品牌的“特供”因其品牌和历史的影响，已经无需费神。但是那些二、三线的白酒梦寐以求得到与著名品牌一样的身份，他们还需要打破土家军、地方系的束缚。因为缺少公权消费带动，显然会困难重重，所以无论如何也要借公权消费的市场扩大自己的影响。 当然，进入公权消费范围，还是两条道路：第一，真刀实枪地让公权消费买单，但这需要产品的知名度、美誉度加上酒质和合适的价格等共同的作用，否则只能使用潜规则。但是潜规则无疑是挑战公权消费的正当性，因此又衍生出另外一种特供方式，你免费喝我的酒，我以赞助的形式出现，但是白酒提供者可以借被特供者身份在消费市场进行宣传，只是送酒者与用酒者各得其利，心照造不宣罢了！从这个层面讲，这不仅来源于白酒特供方的需求，还来自被特供方的需要。 还有一种特供。如果无法进入严格意义上的公权消费范围，还可以进入另一种次公权消费范围，比如上面提到的中石化。当然中石化还有国有垄断行业的嫌疑，那么可以进入行业消费，比如XX协会、XX商会，或者某种股份制企业。只不过，这种特供的消费影响力，要比真正意义上公权力消费影响小多了，无论是正面还是负面。 “特供酒”的背后，隐藏着的影响或能量，都是不可小觑。作为市场经济的一个特殊缩影，应当引起我们足够的重视。对于审视行业的健康发展，规范企业的理性竞争，具有不可忽略的指导与借鉴意义。
