爱华网自《成功营销》07期出刊以来，便不停有读者来电就《长尾时代：营销2.0凶猛》一文与本刊展开交流。在这些读者当中有正在研读营销理论的知识分子，有正在企业当中承担营销工作的要员，有持不同意见的专家学者，还有询问具体策略的企业高层。他们对于该文的肯定在此就不再赘述了，以避“王婆卖瓜”之嫌。但是，我们仍然注意到，有人说：嘿！你们把长尾理论形象化了。你们告诉了我们新的时代有新的契机。你们讲了“动感黄球”与“听话的小鸡”这样的例子。你们谈到肯德基、可口可乐与宝洁。但营销绝不是简单的复制，我们要知道，我们要如何做自己的营销2.0……
面对这样的问题，我们常常想说，营销的成功有它的偶然性。这绝非是一种托词，因为营销本身是需要胆量、实践和调整的，是从开创性的思维开始的，是有中间环节的诸多具体因素决定成败的。
譬如在“超女”还没有出现之前，我们便提出这种模式可行。但如果这时有多个企业同时去尝试，那么结果可能就是失败。又或者你选择了一家相对保守的电视台作为合作对象，你选择的主持人是那些侃足球的“名嘴”，结果可能都会不同。因此，我们需要给你的是对于成功案例的分析，是对于时代需求的把握，是经验，是方向。
成功从来没有模板，成功只有要素。
这不，这一期我们总结了读者提出的种种问题，决定继续为您提供有关长尾时代如何营销的专题报道。与上期不同，这一次我们将注意力放在了所谓“草根营销”的方向。你将看到如何让人群在你的广告前驻足，如何让网民群情激动，如何让你盖房子却仿佛是在建三环路……
千万不要小看“草根”的力量。那些常常把“草根”当作贬义词的人或者会充满自尊的认为“我不是草根”。
但是当你站在高尔夫球场挥舞着数千美元一根的球杆时，你有没有注意到你正穿着一双耐克球鞋。在耐克的营销人眼里，你和那些正在非洲难民营地里赤足踢球的孩子们一样都是他们描绘的长长的尾部。
所以，在营销面前：我们都是草根！
