对话王敏:行动全球



在传统的网络环境中,信息的来源和发布主要由众多网站如门户网站们提供,人们在网络上更多的只是浏览者,而很少亲身参与其中。随着Web2.0的出现、中兴和发展,互联网似乎正经历着一场又一场的进化,对此,行动全球网的策划建立者王敏感到由衷地兴奋。在他看来,一次革命正向我们走来,这是依托互联网所带来的,真正发挥每个人的价值和为每个人创造价值的革命。

《成功营销》:相比传统的网络环境而言,现今的互联网发展将给我们带来什么样的变化?草根们的价值如何体现?

王敏:传统的互联网以信息为主,而新的整个互联网的趋势,不管叫法如何,Web2.0,3.0甚至4.0,都将是以人为主或者说人与信息并重,使过去的草根看客们有了一个发言权,能够表达自己的想法,让人人都能够发布信息。

Web2.0可以归纳为一个中心,三个基本点。即首先确定一个中心,谈一个或几个问题;三个基本点,即信息、人、事。也就是说通过信息,找到人,然后进行分享、交流、沟通。国内90%的Web2.0网站都是通过自己发布大量信息的方式,也有一些网站,想要让信息完全草根化,让用户来产生内容,但实现上很困难。所以我的观点是,信息的提供应该是系统和用户两者兼顾,系统提供一部分,用户上传一部分。Web2.0的宗旨就是想尽一切办法,通过系统这个纽带,把人连接起来,进行人与人之间的分享和交流。在一个中心、三个基本点中,传统的Web1.0更强调中心和信息,而Web2.0明显地把后两点加强了。但完全否认1.0的模式也是不对的,真正优秀的网站应该是1.0和2.0的结合。

要体现用户的价值就要从用户那里得到信息,但就像从井里打水,它不会自己出,而如果先倒进去一桶,井里的水就会喷涌而出。行动全球网目前拥有5000个行动导航,计划在月底增加到1万,年底10万,还有商品清单黄页等。在我们给客户提供增值服务中,客户保存了信息,同时就等于上传了他们的信息,同时慢慢地让客户主动提供信息。

草根大众的价值通常要通过连接来实现,而Web2.0的强大特点在于弱连接。连接有三种:即时连接,如通过IM软件;强连接,如有共同爱好的联系紧密的圈子;弱连接,则是把一些有共通点或共同经历,本来看似毫无联系的人连接在了一起。草根营销的特点就是把到处散落的客户串起来,而这依靠传统网络不行,只能通过Web2.0的弱连接来实现。

《成功营销》:通过正确认识大众的价值和力量,进行草根营销,有什么样的实际意义?

王敏:草根营销实际上是如何借助低成本,借助大众的力量,更加精准的展开营销手段。对企业的营销影响有三个方面:客户、员工、市场。在传统的模式下,用户可以找到商家,商家找不到客户,而行动全球网利用导图,从任何商家和个人都同时感兴趣的事物上进行匹配,商家可以找到过去、现在和未来的客户,这在传统的网络环境下是不可能实现的。

Web2.0对企业带来的第二个好处,可以有效帮助企业展开市场调研。全球网上有最大的包括1万多个在线调研和测评,与传统的商家调研相比,在此参加测评的人,都能够实时找到。2.0的草根营销,重点就在于把人连接起来。对企业来说,一旦把人串起来,可以找客户,做市场调研,找员工,而对企业来说,客户和员工是两大财富。

在个人的角度,覆盖生活的各个方面,把日常生活不知不觉地编织起来。所以我们能够找到客户,我们的宗旨,是为客户和个人满足生活中方方面面的需求采取列清单的方法,让人自己进来看和保存,全球行动网把目前的110个行动节点,将来准备建立到208个节点,每个点都变成个人的QQ号,随时通过它们进行连接,每个点跟不同的人群产生联系。通过同学、同事、商品节点等,让信息匹配更加精确。同时通过不同侧面进行串联,比如利用我们的人脉导图,管理个人的人际关系,模拟现实生活,解决实际行动,让人少走弯路。

《成功营销》:具体实施上,要怎样把人串起来,让流量、用户群发挥其作用?

王敏:我们想做一个国内最大的在线行动黄页,提供对一个人来说如何行动的有价值的信息,并在此过程中找到志同道合者。一个人提供的信息,可以被其他许多人看到并进行反馈。

单独的行动清单很平庸,但利用现在网络技术提供的条件,可以让我们的每一个节点后都有庞大的信息量和多媒体支持,包括1600万个企业同事簿节点,75万个学校的同学录节点,500万的图书节点,50万课程的培训节点等,后面则跟随着相应的信息、音频、视频和最重要因素——人。内容仍然是关键,但内容需要有一个平台支撑,我们构架的就是这样一个平台。

科特勒的水平营销理论告诉我们,当市场定位细分被分到极致以后,再切入时市场份额已经很小,不足以支撑企业的运营,这时就需要水平营销,把这些点连在一起。把许多点包装起来,变成行动导图,这样反而更接近人们的真实生活。从这点来说,行动全球网可以说是所有Web2.0的集大成。

让人少走一点弯路,行动更简单一些。对企业来说,能够找到自己的客户。尽量避免重复摸索别人走过的弯路。而理念谁都会说,人们更需要的是告诉他们怎么做,这正是我们想要去实现的。

在传统的网络环境中,信息的来源和发布主要由众多网站如门户网站们提供,人们在网络上更多的只是浏览者,而很少亲身参与其中。随着Web2.0的出现、中兴和发展,互联网似乎正经历着一场又一场的进化,对此,行动全球网的策划建立者王敏感到由衷地兴奋。在他看来,一次革命正向我们走来,这是依托互联网所带来的,真正发挥每个人的价值和为每个人创造价值的革命。

《成功营销》:相比传统的网络环境而言,现今的互联网发展将给我们带来什么样的变化?草根们的价值如何体现?

王敏:传统的互联网以信息为主,而新的整个互联网的趋势,不管叫法如何,Web2.0,3.0甚至4.0,都将是以人为主或者说人与信息并重,使过去的草根看客们有了一个发言权,能够表达自己的想法,让人人都能够发布信息。

Web2.0可以归纳为一个中心,三个基本点。即首先确定一个中心,谈一个或几个问题;三个基本点,即信息、人、事。也就是说通过信息,找到人,然后进行分享、交流、沟通。国内90%的Web2.0网站都是通过自己发布大量信息的方式,也有一些网站,想要让信息完全草根化,让用户来产生内容,但实现上很困难。所以我的观点是,信息的提供应该是系统和用户两者兼顾,系统提供一部分,用户上传一部分。Web2.0的宗旨就是想尽一切办法,通过系统这个纽带,把人连接起来,进行人与人之间的分享和交流。在一个中心、三个基本点中,传统的Web1.0更强调中心和信息,而Web2.0明显地把后两点加强了。但完全否认1.0的模式也是不对的,真正优秀的网站应该是1.0和2.0的结合。

要体现用户的价值就要从用户那里得到信息,但就像从井里打水,它不会自己出,而如果先倒进去一桶,井里的水就会喷涌而出。行动全球网目前拥有5000个行动导航,计划在月底增加到1万,年底10万,还有商品清单黄页等。在我们给客户提供增值服务中,客户保存了信息,同时就等于上传了他们的信息,同时慢慢地让客户主动提供信息。

草根大众的价值通常要通过连接来实现,而Web2.0的强大特点在于弱连接。连接有三种:即时连接,如通过IM软件;强连接,如有共同爱好的联系紧密的圈子;弱连接,则是把一些有共通点或共同经历,本来看似毫无联系的人连接在了一起。草根营销的特点就是把到处散落的客户串起来,而这依靠传统网络不行,只能通过Web2.0的弱连接来实现。

《成功营销》:通过正确认识大众的价值和力量,进行草根营销,有什么样的实际意义?

王敏:草根营销实际上是如何借助低成本,借助大众的力量,更加精准的展开营销手段。对企业的营销影响有三个方面:客户、员工、市场。在传统的模式下,用户可以找到商家,商家找不到客户,而行动全球网利用导图,从任何商家和个人都同时感兴趣的事物上进行匹配,商家可以找到过去、现在和未来的客户,这在传统的网络环境下是不可能实现的。

Web2.0对企业带来的第二个好处,可以有效帮助企业展开市场调研。全球网上有最大的包括1万多个在线调研和测评,与传统的商家调研相比,在此参加测评的人,都能够实时找到。2.0的草根营销,重点就在于把人连接起来。对企业来说,一旦把人串起来,可以找客户,做市场调研,找员工,而对企业来说,客户和员工是两大财富。

在个人的角度,覆盖生活的各个方面,把日常生活不知不觉地编织起来。所以我们能够找到客户,我们的宗旨,是为客户和个人满足生活中方方面面的需求采取列清单的方法,让人自己进来看和保存,全球行动网把目前的110个行动节点,将来准备建立到208个节点,每个点都变成个人的QQ号,随时通过它们进行连接,每个点跟不同的人群产生联系。通过同学、同事、商品节点等,让信息匹配更加精确。同时通过不同侧面进行串联,比如利用我们的人脉导图,管理个人的人际关系,模拟现实生活,解决实际行动,让人少走弯路。

《成功营销》:具体实施上,要怎样把人串起来,让流量、用户群发挥其作用?

 对话王敏:行动全球

王敏:我们想做一个国内最大的在线行动黄页,提供对一个人来说如何行动的有价值的信息,并在此过程中找到志同道合者。一个人提供的信息,可以被其他许多人看到并进行反馈。

单独的行动清单很平庸,但利用现在网络技术提供的条件,可以让我们的每一个节点后都有庞大的信息量和多媒体支持,包括1600万个企业同事簿节点,75万个学校的同学录节点,500万的图书节点,50万课程的培训节点等,后面则跟随着相应的信息、音频、视频和最重要因素——人。内容仍然是关键,但内容需要有一个平台支撑,我们构架的就是这样一个平台。

科特勒的水平营销理论告诉我们,当市场定位细分被分到极致以后,再切入时市场份额已经很小,不足以支撑企业的运营,这时就需要水平营销,把这些点连在一起。把许多点包装起来,变成行动导图,这样反而更接近人们的真实生活。从这点来说,行动全球网可以说是所有Web2.0的集大成。

让人少走一点弯路,行动更简单一些。对企业来说,能够找到自己的客户。尽量避免重复摸索别人走过的弯路。而理念谁都会说,人们更需要的是告诉他们怎么做,这正是我们想要去实现的。

  

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