爱华网《品牌空间》杂志对话方圆品牌营销机构李明利
李明利，我国著名的实战派品牌营销专家。“品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，清华食品总裁研修班客座教授。李明利在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。
作为近年来农业产业化企业品牌营销的领军者，“方圆品牌营销机构”的领军人李明利，一向以“专业专注”的姿态低调示人，但，在帮助中国农业产业化企业，完成现代品牌营销地提升中，做出了许多卓有成效的探索。自2002年“方圆品牌机构”破茧而出以来，其一举一动始终吸引着农业产业界人士的目光。经过几年的努力，由李明利老师带领的“方圆品牌营销机构”已成为中国最专业、在农业产业中最著名的品牌营销机构。
采访李明利先生，成了我一直以来的夙愿，不仅仅是因为他对中国农业企业发展所作的贡献，因为只有了解成功的背后才更能理解成功的内涵。经过几次的邀请和调整时间，在北京夏日的一个午后，我终于见到了一直“在路上”的李明利。经过简短的交流，竟然发现我们没有初次见面的生疏，反而像相交多年的老友，采访随即正式开始：
记者：你在中国的营销策划行业，农业产业化企业里是个赫赫有名的人，但很多人却对你的营销之路知之甚少。能谈一谈你的从业经历吗？
李明利：赫赫有名不敢当，只能说这么多年的积累，我认识了很多朋友，大家互相帮助、共同发展吧。我是学广告的，毕业后进了上海的一家大型集团企业，那时候也是从最基层的市场专员做起，一步步直到市场的负责人。后来到广州一家企业做市场部总监，坦率地讲，中间的过程很辛苦，但是我觉得很值得，也为我之后进入品牌营销行业积累了非常深厚的实战经验。后来有朋友邀请我到北京发展，就进入了品牌营销行业，从“招商”到“新产品”在到“特色品牌建设”一路走来，服务过近百家企业，考察企业无数，也算是经验丰富了，呵呵。
记者：你是国内第一个站出来为农业企业提供营销服务的策划人，是什么促使你成了这第一个吃螃蟹的人？
李明利：首先是我国农业的巨大前景吸引了我，中国是一个农业大国，中国农业的发展崛起是大势所趋，这将是我一个很大的发展平台；当然还有重要的一点，“对于一个生意人来讲唯利是图是天性，一个商人却是有所为有所不为，而真正的企业家则是要勇于承担社会责任。”对我来说，我觉得我必须要肩负起一份社会责任，才能实现我的人生价值。
我是农民的儿子，从小在农村长大，也曾经扛着锄头在地里干过活，对于农村生活、农民的疾苦深有感触。我深深知道农业产业化企业发展的成败，对农村、农民有多么大的影响。作为一个职业营销策划人，我很清楚广大的农业企业在营销工作方面的欠缺，就是因为不会营销、不擅长品牌运作，才让那么好的产品贱卖、滞卖、甚至卖不出去，看着心疼啊，可以说，农业企业在现阶段对营销的需求是最强烈、最迫切的。
所以在02年的时候我在几个朋友的帮助下成立了北京方圆品牌营销机构，义无反顾地投身到了农业产业，坦率地讲，就目前我国农业企业的现状，我们机构的收费标准是不可能很高的，但是我没有后悔，我也一定会继续我的道路，因为“方圆团队”相信我们的工作是非常有意义的。
记者：这是否就意味着“方圆品牌营销机构”始终是以农业产业化企业的发展作为今后的战略方向，专事农产品品牌的营销策划推广，你甘心吗？
李明利：是这样规划的。没有什么不甘心的。虽然农业产业化企业目前的发展步骤，普遍跟不上市场经济发展的要求，大部分企业在市场竞争时，处于劣势。特别是对于新品牌、新产品的树立和推广，但他们更需要发展。借用外脑，有助于帮助企业发展，可以让消费者在最短的时间内记住这个品牌，快速提高品牌知名度，打开市场销售的困局。
有道是：专业的人做专业的事。这样一方面，可以使我们将精锐的营销力量全部集中到农产品项目，心无旁骛，无愧于“特色品牌建设专家”的称号；另一方面稳定了企业的前端资源，使农业产业化企业在专业农产品品牌营销方面如虎添翼，能够早日突破瓶颈，实现飞跃，把中国农产品的品牌大旗插到全世界去！所以没什么不甘心。
记者：请你谈谈你对中国农业品牌现状的看法。
李明利：呵呵，这个问题比较大，我也曾发表过很多文章来阐明我的观点，总的来说是机会大于挑战。只要有好的想法，自主创新，就一定有好的市场表现。在这其中，最关键的问题在企业的思路，农业品牌营销其实最怕的就是认为自己是“农产品”只考虑生产，不考虑营销和品牌。在现代的品牌营销中，最重要的是先考虑消费者，先考虑消费者的心理，然后根据需求生产产品，产品一定要有差异化，当然，还要和自己的产业对接，不能离自己的产业板块太远。
农业企业相对竞争没有其他行业那么激烈，竞争手段也没有那么残酷，所以小企业也能生存，但竞争水平比较接近，企业想做大做强，成为全国品牌，就需要用更开阔的眼界来审视行业现状。
记者：一提起品牌营销策划，大家会觉得，就是几个人凑在一起，集思广益然后就出一个创意。那么你觉得真正的品牌营销策划是什么？
李明利：呵呵，这个说法有点片面，这只能算是我们整个营销创意过程中的一个场景。品牌营销策划的过程是个系统工程，它需要在前期的市场调研、消费者研究、数据分析等等一系列结果的基础上总结出来，而后又将消费需求与产品特点结合，找到能满足消费心理的这个“点”，而后通过种种方法，让消费者接受，就是一个创作的过程。而营销策划也仅仅是整个营销工作的一个阶段，因为一个好的创意如果只能停留在思想层面，那就永远产生不了价值，所以如何把这个“策划”让消费者能够接受、形成购买，形成购买习惯，才是非常重要的。我觉得一个好的营销方案要达到两个目的，一是让消费者购买这个产品，二是让消费者喜欢并且拥护这个品牌，这才是最好的营销创意作品。
记者：你对农村有着深厚的感情，农业产业化企业立足于农村，促进农村经济的发展。在为客户服务时，会不会觉得压力很大？
李明利：这一点，压力肯定有。农业产业化企业大都处于发展阶段，市场推广会有大量的费用，对农产品企业有很大的资金压力，一旦营销策划上有失误，很可能会中断企业的发展势头，甚至造成企业的一蹶不振。特别是有个别企业抱着最后一线希望拿出全部家底，把我们当作救命稻草，那种压力别人是很难体会到的，我们要为这些企业的发展生命负责啊。
所以在方圆，我们有一句家训，没有金刚钻，不揽瓷器活。就是说没有把握的事情我们坚决不做，但是一旦决定要做的事情，就一定要把它做好，这是我们做人也好做企业也好，一个最基本的诚信。坦白讲，我们不怕压力，有压力才会有动力，这样的压力会让我们在工作的时候更专注，更用心。并且我对方圆团队也有充足的信心，我们在一起，像同事更像战友，只要我们目标一致、步调一致，没有什么困难是我们克服不了的！
记者：为你个你不太愿意回答的问题，你们有没有运作失败的客户？
李明利：我们从来不避讳这个问题。到目前为止可以说是没有，只有成功的大小的区别，因为不同的企业找我们的目的是不一样的，有些是销售额的提升，有些是利润的提升，有些是品牌管理的规范，还有些是为企业找到方向等。因为合作的目的不同，所以结果不能一概而论。有些企业通过1年的合作销售额提升了几倍，但也有些，通过合作把企业的品牌基础夯实了，为企业留下了足够的发展空间。
但现在为止，没有一个企业因为和“方圆团队”的合作，从此一蹶不振的。因为我们始终坚持着：量体裁衣和贴身服务这两种服务原则。在市场投入上，我们更擅长的是策略制胜，用相对少得投入，获得最好的市场效果。我们比较反对在没有把握的情况下，让企业投入巨资去打传统广告。
采访手记：
刚见到李先生的时候他向我解释，手机是不能关的，因为怕客户有急事找不到他。果然，在有限的采访时间里，总是会有电话响起，李先生总会一边歉意地向我致意一边拿起电话，能感受到在他的意识里客户永远是第一位的。我向他点头表示理解，听着他有条不紊地为客户解决问题，我仿佛从这夏日的浮躁中觉出些许淡定和充实。
作为中国农产品品牌营销标杆的“方圆品牌营销机构”，在不停地探索着，不停地实践着，用他们的专注、诚信、负责和专业留下一个个坚实的脚印，在农业产业化的道路上贡献着自己的力量！
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