众多商家重视利用 武汉,众多商家的产品推广试验田!



凡是经商的朋友都知道,在武汉市场上总是能找到不少新产品,可以不夸张的说几乎每天都有新产品在武汉上市,翻开每天的大报小报,行行色色的广告扑面而来,广告版面是越来越厚,电视上也是广告“一统天下”,专题片充填了所有的垃圾时段。笔者是一个企划人,平常很关注于此,接触过不少商家厂家,在关于市场推广和运作方面,我也大多向其推荐华中这个重地。这倒不是我作为武汉人,对本地的偏爱,而是多年的市场经验和现实决定的。

近年来,有不少产品都是从武汉走向全国的,有些总部不在武汉的公司,也纷纷在武汉“安营扎寨”,把武汉当做本土市场来看待。特别是一些以招商为主的公司,武汉简直就是“大本营”了,远的如昊盛集团,春天股份,近的如海名威,新甘道、巢之安,哪一个不是响当当的名扬全国。至于略小一点的招商公司更是如蚁群居,公司名称可能大家不清楚,但所提供的产品肯定是卖遍了全国。

为什么武汉之地如此受到众多老板们的青睐呢?笔者认为,这是与武汉的特殊条件有关的,武汉注定是众多商家的产品推广试验田。即使是武汉现在的广告费贵得要命,半版的广告如今都没有看;人力成本居高不下,二三十元钱根本找不到人;市场越来越难介入,竞品太多;全国一盘棋,可武汉仍然是商家产品市场推广的第一步棋子。

这步棋不好下啊!但必需还得下,如同下围棋,第一步要抢占天元一样。

不试验,怎么能保证成功?

 众多商家重视利用 武汉,众多商家的产品推广试验田!

首先,交通位置是首选条件

武汉地理决定于此,举一个例子,从武汉铁路局隶属于郑州铁路局,到独立郑州铁路局,而且武汉是目前国内屈指可数的同时拥有三个火车站的城市。在武汉坐车上可达京,下可至琼,既方便入藏,也可顺利入闽。作为中部崛起的中心城市,适应了武汉市场的推广,在哪都能适应全国的步伐。

一旦产品在武汉市场获得成功,就可以迅速向其它市场进行复制。武汉离“得中原者得天下”的郑州不过四小时,以时间换空间,抢占了商机就多一份成功的可能。

人口的差异化

人口多,武汉有一千多万人口,足以支撑得起产品的销售量,对于人口众多的大武汉,任何产品都能找到合适的人群。人数杂,武汉是一个融合天南地北之地的“移民”城市,从人来人往的汉正街的商业,五十年代全国人口流动到大型企业武钢、武锅、武船,加上汇聚全国之才的众多高校,众口难调的武汉消费者可以对产品进行最严格的市场检验。

商业发达

武汉不可能是一个政治中心,但肯定是一个独特的商业中心,俗话说:九省通衢之地,自古繁华。武汉光谷和汉阳汽车城,还有已形成规模的大型食品加工基地,辐射整个华中腹地,使武汉的商业地位越发重要。在商言商,千百年的商业之地,商超、仓储、药店和步行街在江城处处可见,浓厚的商业气围使武汉市民对产品的销售渠道和质量、价格具有更加挑剔的眼光,对于产品的好坏不仅仅局限于广告和知名度与否,更重要的是对产品会评头论足,武汉商家直来直去,好的话,马上接盘,就会甩开膀子大干起来,不好的话,产品能否“活”到秋后,就是一个问题。

市民化城市

武汉绝对是一个市民化的城市,待人热情,嗓门高得让外地人受不了,“红中赖子杠”街头俚语随耳可闻,对于男女的称呼都是“男将、女将”,可想这吵起架来是多么历害,好的产品在武汉市场一试水,马上就会带来轰抢效应,大家买,我为什么不买?武汉人买东西舍得出银子,买的就是个“面子”嘛。商家在此,得使出浑身解数,不管是狂轰乱炸,还是真情告白,不管是公益营销,还是事件行销,市民化的城市只会真正关心产品给自己带来的实惠,为了领取一小包免费的试用装那也是大有人捧场。

宣传的工具多样化

走遍了全国很多城市,武汉绝对是一个有文化特色的城市,自古就有“唯楚有才”之誉,武汉的报刊普及率很高,凡是大小车站都有报刊出售,武汉人早上一碗热干面,一份报是必不可少的。湖北第一报的《楚天都市报》发行量早就突破了100万,比河南的《大河报》山东的《齐鲁晚报》高出一大截,还有《武汉晚报》、《楚天金报》、《武汉晨报》、《长江商报》,期刊杂志,报摊上是琳琅满目,光是这些地方报媒就足以让广告商眼花缭乱。还有电台、电视台,在全国也是排得上号的。车载电视和网络信息服务也在武汉市民眼里屡见不鲜。

气候因素也是一个重要原因

武汉处于长江边,在气候地理上属亚热带季风气候,但武汉的气候是多样化的,“三大火炉”武汉是闻名全国,热天的气温让非州人都受不了,据说在大桥上的地面温度都可以达到50 多度,炎热的天气受到了空调行业和冷饮、啤酒行业的热烈欢迎。反之,在冬天,武汉也是冷得出奇,这种冷不是北方天气的干冷,而是湿冷,户里户外一样的温差,每年冻手的市民也是不在少数。这样的气候,集南北之大成,冰火两重天,蕴藏着商机无限。

欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:查钢 经营师 武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 10年市场工作经验,从事医药市场营销、策划工作多年,立志以职业经理人标准规划自我人生。对已全心投入,对公效益优先。擅长于经营管理、产品策划、招商运作、市场推广,对市场具有敏锐的观察力和分析力,具体参与过企业经营的模式实践和市场诊断。现为《爱华网》《中国营销咨询网》《中国医药会议营销网》专栏作者,有多篇营销文章发表在相关专业报媒、 联系电话:13517234133,电子邮件:[email protected]博客:http://zhagang.umgr.com 在百度搜索“查钢”实名,即可获相关信息。     

  

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