爱华网作者：程鹏 2007年对于国产手机厂商来说又是艰难的一年。截至目前为止，波导、夏新两大老牌厂商都已经发布了上半年预亏的业绩公告；去年曾经高歌猛进的联想手机也被大环境逼得放缓了前进的脚步；甚至创维、长虹等去年火红一时的国产新军也陷入了销售量不断下滑的困境。 与此同时，国产手机的竞争却趋于白热化。近期，国家发改委又颁发了4张新的手机牌照，这使得国内“持牌”手机厂商的数量逼近90家大关，再加上越打击越繁荣的“黑手机”，国产手机产业已经陷入了一个新的僵局。 “黑手机”仍是最大祸害 在波导、夏新公布的预亏公告中，“毛利率下滑”的致命性都被反复强调，“现在手机的利润率甚至已经比平板电视还要低了。”创维移动总裁乐业生甚至这样感慨。之所以会出现这样的情况，乐业生直言源于市场激烈的竞争，尤其是“黑手机”对市场价格体系造成了巨大的冲击。 据有关方面统计，仅今年上半年“黑手机”的销量就已经2343万部，约占国内市场25%左右，而同期国产手机的销量则占到了国内市场的30%左右。可以这么说，如今中国市场上，“黑手机”已经成为了可以和国产手机抗衡的力量。 “黑手机”之所以如此嚣张，低价格是其最大的武器。平均不到千元的售价，却具备几乎所有时尚的功能，再加上抄袭热门的外观，这使得“黑手机”对于不少消费者具备很强的吸引力。 然而，“黑手机”的低价却是靠偷税漏税、偷工减料获得的，这使得“黑手机”经营者的利润惊人，甚至高达200%。一小部分的人的荷包鼓起来，却让整个国产手机业受到了沉重的打击。 洋品牌低价打压加剧 乐业生告诉记者，手机市场平均价格的下滑已经成为了“主旋律”，这一方面是“黑手机”造成的，另一方面则要“归功于”洋品牌。据介绍，从2006年开始，摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等洋品牌都加大对中低端市场的开发力度，大量推出千元左右甚至是千元以下的机型，这对原来国产手机的强势产品区间产生了猛烈冲击，尤其是中端市场，平均价格的下滑使得国产厂商的利润空间被高度压缩。
根据赛迪顾问的统计数据，仅诺基亚和摩托罗拉两大品牌，在500-700元手机市场的份额占到57%，在500元以下手机市场中的份额更是高达70%之多。 “这是市场竞争的必然，其实在低价竞争下洋品牌自身也受到了很大的影响，摩托罗拉今年也亏损了，日系手机更是全面退出了中国市场，韩系手机销量也大幅下滑。”乐业生表示，市场洗牌的速度将会加快，要想生存下去，就必须撑到底。 渠道商挤压销售利润 此外，国产手机的利润率急剧下滑还出现了一个新因素——渠道商对手机厂商的利润吞噬。对此，今年刚刚经历了销量急剧下挫的创维移动感受颇深。 “现在手机品牌非常多，但是有能力、有销量保证的渠道商却十分有限，这使得众多的手机品牌拼命争夺少数优质的渠道，渠道商的话语权自然水涨船高。”乐业生告诉记者，在渠道商日渐强势的情况下，手机厂商想要进入优质渠道，只能不断让出利润，给渠道商提供更好的价格以及丰厚的返点、价保、补贴。但即使是这样，手机厂商还是不得不拼抢这些优质渠道，因为少了这些渠道的有效推广，厂商就无法上量和扩大规模，未来的成长也无从谈起。 ◇记者观察 产业突围还须规模制胜 国产手机的困境已经不是一天两天了，自从2003年开始，国产厂商的份额就每况愈下，时至今日，已经有些积重难返的味道。但仔细观察一下，我们不难发现，并不是每家国产手机厂商的日子都十分难过。即使是今年上半年，CECT、金立、天语等厂商仍然表现抢眼，其中CECT一季度的盈利就过亿元，它们能否成为国产手机再次实现高增长的范本呢？ 其实，这些国产新军的成功模式是很难复制的。其一，金立、天语等近两年才成立的品牌，在成本方面具有不可比拟的优势。由于不存在积压存货的问题，这些厂商可以轻装上阵，选择比较成熟的产品方案，尤其是时下最为廉价的MTK方案，从而在产品成本上具备了很强的竞争力。同时在渠道商的争夺上也可以留出丰厚的利润空间。 其二，电视直销目前还是一把双刃剑，品牌厂商须慎重选择。今年上半年成功盈利上亿元的CECT，就是凭借电视直销一炮而红的。更加扁平化的渠道模式为手机厂商留出了更多的利润，这是目前国产手机对电视直销青睐有加的根本原因。不过，中国电视直销的老毛病就是喜欢猛吹一通，不实宣传、过度包装虽然在短时间内能够促进销量，但是如果控制不好的话很有可能给厂商带来负面效果。 那么，国产手机还有没有机会翻身呢？对此，最多的人想到的是自主研发，其实从TCL开始，自主研发对于国产手机的重要性就不断被手机厂商和广大媒体强调。但是自主研发的道路究竟有多难走，恐怕很多人就不是很清楚了。 据了解，摩托罗拉为了研发V3这款手机，前后花去了5年的时间，投入的资金高达数亿美元，如此研发，是目前的国产手机无法承担的。在“做大还是做强”的问题上，国产手机还只能在前者上努力。 目前，就算国产手机中市场份额最领先的联想手机，其市场份额也不过6.6%。没有规模的支撑，和拥有技术优势的洋品牌对抗显然缺乏力量。可见，在现阶段，国产手机最应该做的工作还是规模扩张。 一方面，国产厂商可以通过产品创新、市场创新和价格的降低实现量上的突破；另一方面则需要企业之间加快并购、整合，通过产业洗牌形成像家电行业那样的几个超级品牌，在与洋品牌、“黑手机”的对抗中实现突破。
