nlp总裁商战智慧 围棋,启迪商战智慧



很多人喜欢围棋,我是其中之一;很多人围棋下得很好,我下了十几年,水平却一直徘徊不前。是没有上进心吗?不是,本人一贯上进心很强,且如果输一盘棋,往往会痛心疾首,心里不舒服半天。是天资差吗?或者有一点,但我认为我的智商还算能赶上中人。那为什么水平一直不见提升呢?

那原因可能很多。但我想主要是醉翁之意不在酒,我下棋的兴趣不在下棋本身吧。

我下围棋,是在下棋的过程中,检验自己的内心。相传围棋是帝尧为了教育他的儿子子朱而造,其本身就是一场全局与局部的掌控能力,机巧变化的能力,耐心与定力的素质,在小胜和大胜,局部胜利和局部失败面前持何态度的提升及考验。相同水平的人,谁在这些方面做得好,谁就可能取得胜利,谁在这些方面做得不好,注定要败下阵来。这与商战何其相似乃尔!

全局与局部的关系。围棋这点是最为重要的。我可以圈一块地方,把一块地方做活,但可能因为没有考虑全局,最终还是一败涂地。相反,我可以为了全局,或者为了迷惑对手,而放弃或者主动让一块地方死掉,对手或许赢了一块,沾沾自喜,但最终我还是赢了。全局和局部二者的辩证关系我想不管是谁都能说出个子丑寅卯来,但实际去做得时候,有谁能保证做得更好?

大到企业战略方面,短期盈利和长远发展谁能处理得好?短期利益也是看得见摸得着从而最能诱惑人的,但往往对企业长远的发展甚或不利的。在这方面做得比较好的是些大型跨国公司,他们实行的产品召加制度,其本质就是为了不使公司长远利益受损,甘愿忍痛割爱,主动承受即时损失。做得不好的,最常见的是企业的促销,大多走的路子都是牺牲长远利益的方式来获得一时之利。保健品行业的发展,涸泽而渔的急功近利,最终导致了整个行业诚信度的丧失,行业受损,自毁长城。2003年以后,保健品行业营销模式的流毒被橡果国际等带到了英语学习机行业,最终也使行业诚信度受到质疑,行业受损。

小到个人职业规划方面,短期利益和长远发展有几个人能处理好?因为短期利益总是最实际和最诱人而对长远职业规划或者不利的。一个极端的例子就是我有同事偷窃同事或公家的东西。另一个极端的例子是一个同事流连于垄断企业的高薪和福利,而放弃了更好和更有竞争力的职业前景。我不免要给他举有人当年流连邮政的高待遇和稳定,而不愿到方兴未艾的移动公司,而最终与其一起败落的例子。职业的规划要有前瞻性和全局性,以一生为一个完整的标的,而不能计较一时的得失而最终毁了一生。

变与不变。变化多端乃是围棋最为迷人的地方。大侠金庸即对围棋的变化大加赞赏。他说,围棋是比象棋复杂得多的智力游戏。象棋三十二子愈下愈少,围棋三百六十一格却是愈下愈多,到中盘时头绪纷繁。牵一发而动全身,四面八方,几百只棋子每一只都有关联,复杂之极,也真是有趣之极。在我所认识的人中,凡是学会围棋而下了一两年之后,几乎没有一个不是废寝忘食地喜爱。”

以我的对围棋变化之道的认识,变与不变,在于方寸之间耳。我考虑这方面主要有两点。一是在贯彻自身策略战术中的变化莫测,让对手摸不清楚我到底在做什么,方向在哪里,让他对我无法判断,则他就会失去进攻的方向,甚至心生疑窦丛生,六神无主,正中我的下怀。一个是我要根据对手的变化而调整我的战略战术。这要有所忌讳,要能变被动为主动,变守为攻,千万不可让对手牵着鼻子,造成被动。在下围棋的时候,我往往在这两方面失去优势,那就是方面太明,一有行动,对方即洞若观火,这是低段棋手最大的不足,一是总怕对方占得太大,要钻进去捞便宜,结果被对手赶得到处跑。

在企业层面,这两点的前一条能做到的企业应该不少,但后者有几个企业能够做到?我们看到的,是产品同质化,竞争同质化。是对手推出一个产品,马上同类产品层出不穷。我们看到的,是学习机领域的保健品模式一夕成功,第二天大家都成了保健品模式。我们看到的,是朝令夕改,市场情况略有变化,企业战略也跟着大幅调整,甚至把本应该坚持的也改掉了。我们看到的,是多品牌战略,多产品战略,什么能赚钱就做什么。这就是我们的企业大多短命的原因。

回头看看那些屹立百年而不倒的国际跨国公司。学学瑞士那些百年的金融机构,学学那专心于碳酸饮料的可口可乐,学学那些汽车工业巨人。变化是当然的了,但其最核心的东西何尝一变再变?

小胜与小败面前的心态。围棋的变化多端,使其胜败的结果不会只取决于一时一地的得失。因而小胜未必最后胜,小败也未必最终败。祸兮福所倚,福兮祸所伏。因而小胜可致大败,小败或是大胜的前兆。

这让我想起中国共产党的发展史。首先说明,我不是共产党员,但我觉得任何企业界人士都有必要学一点党史。这固然因为共产党毕竟是现在的执政党,其政策会影响各行业的发展,但我说的不是这些,我说的是历尽坎坷的党史本身,从星星之火到看到希望,从希望到失败,从大胜利到大绝望,从大绝望又燃起希望,胜不骄败不馁,坚持埋头做事,最后终于拨云见日,风卷残云般取得胜利。就能给我们企业界太多的启迪和智慧。

企业如逆水行舟,不进则退。我认识一位企业界朋友,原来开了一个大公司,但因为经营不善而倒闭,后来又开了一家小公司,却一朝遭蛇咬,十年怕井绳,从此不敢再冒风险,坚守保守经营路线,即使有机会让公司发展壮大,即使有十之八九的把握,也不敢轻易尝试。最后结果是公司核心员工因看不到发展的希望,而集体离职,其原来想的保守经营最终的结局却是业务一落千丈。这是面对小败的错误心态。

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我还看到更多的企业界同仁,在小胜面前,不能自持。这些“成功”的小老板们自从“成功”以后,开始老子天下第一,听不进半点逆耳之言,开始包二奶,找小蜜,前呼后拥,歌舞升平,花天酒地,嚣张得不行。长江后浪推前浪,这类做派的小老板们,没有不被后来者推到浪子下面的。

子曰:吾日三省乎吾身,可以无过矣!真圣人之言也。而围棋本身,是不是我“日三省乎吾身”的载体呢?但我内人不相信这种说法,她最恨我下棋了,这一半缘于她不懂围棋,一半缘于我有时间下棋而没时间做家务。她说,我常常为下棋找理由。信夫?不信乎?嘻嘻~~

欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:孙自伟,国内某知名咨询公司高级咨询师、策划总监。十余年大型零售、药品、工业品、食品、化工、广告、咨询等行业从业经历。作为广告和咨询业专业人士,服务过的中小企业有十余家,知名企业有傅山药业、中国电信、中国移动等数家,均有成功案例,获得较高评价。从一线营销和市场管理人员,到广告和营销策划专业人士,经受过多种职业和岗位历练。擅长品牌规划、广告/营销策划、整合推广,对企业低成本实效传播具有独特见解和深入研究。 欢迎与本人交流:E-Mail:[email protected]QQ:492748286 MSN:[email protected] 个人主页:http://sunziwei.umgr.com

  

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