蓝海和红海的区别 高端市场是蓝海还是红海?



  最近一期《销售与市场》(9月上旬)的封面专题是《高端需求是一片蓝海》;我却对此不以为然,我个人认为应该做一篇“高端需求是一片蓝海?”的专题。

  的确如开篇所言“无论是市场消费结构分化,还是实现产业升级,高端品牌的打造,对于中国企业来说,是契机,也是责任”。并称“市场需求呼唤高端品牌”、“产业升级需要高端品牌”。但是事实也并非完全都是如此。

  高端需求带来的高端市场也的确成为了一个新的市场增长点,但是品牌聚集又将使这片蓝海发生着什么样的变化?蓝海开拓的风险是否小于红海的持续经营?蓝海、红海到底那片海能够给企业带来持续的利润与发展?

  宝洁就曾经推出了“9.9元的飘柔护理洗发露”,冲击小品牌独占的三四线市场;奇瑞汽车就凭借一款QQ重开了国内市场并冲出国门;更有戏剧意义的是在《高端需求是一片蓝海》这篇专题面世(8月20日)的同时(8月24日)奇瑞在芜湖市举行了隆重的100万辆汽车下线仪式,在来自奇瑞的官方报道中写到“奇瑞的发展速度用数字最能说明问题:从1999年12月18日首辆奇瑞轿车下线到2001年6月16日第1万辆下线,用了1年半的时间;从1万辆到10万辆用了不到2年;从10万辆到50万辆用了3年;从50万到80万辆用了不到1年;此次从80万辆到100万辆只用了不到半年。也就是说,从第1辆到第100万辆,奇瑞用了不到8年。 ”

  由此可见奇瑞的发展与壮大是在“民族、自主”的发展方向及策略“踩上了点”;是策略对头,是瞄准了中国汽车大众需求的巨大市场潜力。奇瑞的发展使我们确信,原来低端市场也同样存在蓝海,且这片蓝海的规模似乎还更胜于“高端需求”!

  2004年的今天,联想集团在上海召开了联想家用PC新品锋行K系列旗舰产品发布会,并展示了3款新品售价分别为9999、14998和22998元的PC,目标指向了高端用户、游戏发烧友和专业电脑玩家而设计;但是时至今日联想的主流价值产品到底集中在什么地方,我想是不言自明的。

  高端需求是一片蓝海,更是一个巨大的陷阱,蓝海的开发需要的是战略与策略,凭借的是市场的细分与战略与策略的“对头”,而不是盲目的跟进。

  很多企业看到了竞品的“高端策略”,而盲目的实施企业的高端战略,而忽略了产品与品牌的定位,介入高端市场后才发现,原来高端市场不仅仅是产品与品牌的“高举”还要营销策略与战术的“高打”,竞争的白热化程度有时更胜于低端;最后是血本无归,因为他们忘记了“需求是个金子塔,靠近上方的永远是最小的” ,高处不胜寒,有时越往高处走竞争的压力与风险也就会不断的加大,产品的开发与分销永远是企业的最大费用支出,一旦失败,哪必将是血与生命的代价。 

  “高端有风险,入市需谨慎”!

   专题中李可先生的阐述“产品是最有力的营销工具”的确值得准备介入高端市场的企业经营者思考,“一、高端品牌的打造,价值标杆的确立极其重要,这是提升品牌价值的重要手段;二,将高端价值主流化,是高端品牌成立的基础。”如果企业在品牌高端化的道路上,做不到上述两点,就不如在低端寻求属于自己品牌的蓝海。 

  备注:9月份上旬的《销售与市场》的确值得购买并细细品味,其中不止这期封面专题,杂志中还有一篇《原材料涨价,本土方便面企业何去何从》也值得阅读,他最少会在原材料普遍涨价的今日,带给国内企业经营者与市场营销人更多的营销思考。

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