同是天涯沦落人 品牌盲目延伸,清华同方由高科技沦落为地摊货的悲哀



  我们看一下现在打着清华同方品牌的产品有哪些?  

  1、  IT产品:清华同方电脑、清华同方笔记本、清华同方服务器、清华同方硬盘、清华同方MP3、清华同方鼠标键盘、清华同方光盘、游戏外设、网卡、  

  2、 网络产品:无线网卡、无线防火墙路由器、无线上网卡、VPN  

  3、 大型集装箱/车辆检查系统  

  4、 楼宇自控:楼宇监控、消防报警、安全防范、能源控制、智能交通  

  5、 微电子芯片:接触卡芯片、非接触存储卡芯片  

  6、 清华同方清分机、清华同方验钞机  

  7、 基础信息服务类产品:同方知网、同方光盘期刊  

  8、 消费电子:清华同方液晶电视、清华同方等离子电视、清华同方影碟机、清华同方家庭影院、清华同方组合音响、清华同方家庭影院、清华同方数码学习机、清华同方复读机、清华同方电子词典、清华同方MP4播放器  

  9、 教育产品:网站生成系统、投影机、清华同方e校园、 清华同方多媒体网络教室、数码展示台、电子白板  

  10、 电缆:电缆、双绞线  

  11、 存储:磁盘阵列、硬盘录像、闪存卡  

  12、 外设:UPS  

  13、 光纤产品:  

  14、 环保产品:废物焚烧炉、除尘器产品系列  

  15、 人工环境:中央空调、商用户式中央空调、商用户式中央空调... 燃气中央空调、热泵热水器、空气净化器、空气末端处理设备  

  16、 水处理:系列水消毒设备、TSF维球高效过滤系统、TFS系列移动式污泥无害化处理装置

  17、 电工产品:清华同方电源插座、智能电源开关、对讲系统  

  18、 汽车电子:汽车轮胎压力监测系统  

  19、 消防产品: 分布智能型定温探测器  

  20、 仪表:TF-EC2000系列远程智能抄表系统、四表一卡通计量管理系统、IC卡热量表、单相电子式预付费电能表  

  我们看一下2006年清华同方在国内电子企业的排名情况:  

         2006年(第20 届)电子信息百强企业名单

  排序  企业     收入 利润  税金   出口 

  23  清华同方   982708  22691  21480   112262  

  清华同方资产收益率为2.3%,而华为的资产收益率为10.96%,为清华同方的五倍。  

  我们可以清晰地看到,清华同方的多元化发展到了多么严重的地步,进入这么多行业做了这么多产品,得到了这样可怜的综合收益,这也许是清华同方没有想到的。 

  与联想集团、方正科技、清华紫光等专注于IT领域发展的公司相比,清华同方似乎是个另类。电脑、芯片、数字电视、信息集成、网络游戏、房地产、环保、城市建设、民用核技术等,都是清华同方重点介入的领域。为此,清华同方成立了计算机系统本部、应用信息系统本部、数字电视系统本部、能源环境本部四大业务平台来运作上述众多业务。随着业务的增多,清华同方的销售收入大幅增加,2002年公司销售收入为54.4亿元,而2003年为67亿元,增长23%。但2003年利润仅为1.13亿元,比2002年的1.84亿大幅下降38%。  

  直接的利润下降源自新业务的低收益,我们从清华同方以上进入的行业来看,除集装箱监测系统具有核心技术的核心优势外,其他领域基本没有任何核心技术和核心优势,而且所进入的各个行业竞争已经相当惨烈。  

  那么清华同方如何进入这些行业呢?利用清华大学的技术跟进成果,清华大学每年诞生大量的应用类技术科研成果,说不上具有核心竞争力,但是可以快速产业化,这些技术成果成了清华同方多元化的技术支撑,清华大学开发出什么技术,清华同方一评估市场前景,即可跟进进入,赚些热钱。  

  另外一种方式是OEM,就想大量国产手机品牌涌现国内市场那样,出品手机的企业真正有技术的寥寥无几,有的企业连基本的手机外壳生产能力都没有,几乎所有的技术与生产环节均由来自台湾或者韩国等地的OEM生产商承担,国内贴牌商只承担销售与推广环节,销售非差异化的产品,赚取一些销售利润。于是大量各式各样的产品打着清华同方这块金字招牌进入了市场,这种多元化策略让清华同方在短时间内迅速实现了规模扩张。然而在清华同方产品线的大规模扩张的同时,清华同方品牌涵盖了越来越多的产品,品牌进一步延生,品牌内涵进一步模糊,原本清华同方和最高学府清华大学联系在一起,和北大方正一起做作为高科技企业的代名词,而现在彻底脱去了高科技的光环,成为一个毫无特色的模糊品牌。  

  随着清华同方品牌不断衍生,进入强势领域后又表现不佳,采取了低端策略,在行业内成为低端品牌,品牌形象进一步受损,同时又做了技术含量相对较低的产品而且做不出差异化,如插座、键盘、鼠标、优盘等等,功能与外观设计上毫无特色,也均采用了低价策略入市,更是将清华同方的品牌拉入低端。  

  低端品牌的恶果在清华同方的主业上进一步显现,清华同方的电脑类产品一直不被主流市场认可,在一线城市高端机的销售量很低,大量销售的产品都是低端产品,消费者也是普教等低端行业,产品被压入高性价比的角落里,利润非常低。我们从清华同方2006年的销售额与利润上可以明显地看出了这一点。

  欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:王利锋,毕业于南开大学,战略营销人、《销售与市场》特约撰稿人,曾在北大方正、美国RGF等多家企业任职,2003年参与吉利汽车品牌核心战略规划,2006年创立王利锋营销战略工作室(lifengwang.blog.sohu.com),现任英特尔软通科技市场总监、兼有理科与文科的教育背景,接受正规院校式教育,却醉心于中国传统智慧;长期在企业从事营销实践,却热衷营销理论!中国经济飞跃伴随着是中国企业的腾飞,伟大的营销实践必将诞生新的营销学理论!愿能为此做一点贡献!联系电话: 13911259940,电子邮件: [email protected]

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