南京格兰仕洗衣机售后 格兰仕千元售机长期不改 尴尬搅局洗衣机市场



     “价格屠夫”格兰仕又来了,这一次它不仅挥刀“自残”,以999元的低价推出一款滚筒洗衣机,且还高调放出滚筒洗衣机行业暴利论:国内售价是其出口价的5倍。

  格兰仕以千元低价姿态搅局洗衣机市场,来势汹汹,其高调举动也引发外界诸多质疑:滚筒洗衣机是否存在暴利黑幕,格兰仕此番低价售机是否乃一时的宣传伎俩等。

  伴随外界的争论声,在滚筒洗衣机的价差迷雾中,格兰仕已开始不停铺货了,并坚称会不限量销售这款999元产品,要将滚筒洗衣机的价格普及化道路坚定地走下去。

  尽管格兰仕搅局决心坚定,但它以999元的价格售卖滚筒洗衣机,实则是一条看似短期难以盈利、长期又无前途的无奈道路。分析人士指出,格兰仕这种低价搅局的做法,改写不了中国洗衣机的市场格局,亦无法复制其微波炉式的成功。

  价差迷雾

  “6公斤基本容量,15分钟快洗”,售价999元的这款产品被格兰仕视作滚筒洗衣机的参照系产品,横空跃入国内市场。

  据奥维咨询统计数据显示,2012年10月份终端市场6公斤滚筒洗衣机零售均价3108元,其中国产品牌均价3033元,国外品牌均价3230元。目前国内市场上滚筒最低价约为1700元。尽管两年前美的就曾碾碎价格坚冰,打破滚筒洗衣机1500元的价格底线,然而跌破千元的滚筒洗衣机确实超乎市场想象。

  合肥三洋董事长金友华对此公开表示:“999元如果能真正做出来洗衣机,我倒认为有炒作之嫌。”金友华更直言看衰这款千元洗衣机,“如果都卖到这样一个价格的话,我想不是我先死,很有可能是先卖这个产品的企业死掉。”

  事实上,这款滚筒洗衣机999元的市场价应算上260元的节能补贴。即便如此,1200多元仍然打破市场最低价。格兰仕副总裁兼新闻发言人陆骥烈向记者力辟“必死”传言,强调滚筒洗衣机完全可以做到千元以内的成本。陆骥烈说:“‘999元’洗衣机并不是新研发的一款产品,之前以外销为主,是在外贸中大规模销售的成熟产品。”

  格兰仕对行业更重磅的冲击来自于其对滚筒洗衣机的暴利“潜规则”大力抨击。

  陆骥烈告诉记者,当前同公斤数的滚筒洗衣机成本要比波轮洗衣机高约32%,但是滚筒的零售价格要比波轮洗衣机高出80%。

  格兰仕此前援引市场调查机构奥维咨询的一组数据,称目前滚筒洗衣机的出口均价为95美元(约合592元人民币),而市场上同类洗衣机价格在3000元左右,这意味着滚筒洗衣机价格虚高,“内外有别”达5倍价差。

  格兰仕不惜树敌,吐槽国内市场价格虚高,并对行业高价原因做了一番揭秘:现在多数厂家都掌握了做洗衣机的成熟技术,因此价格存在很大的下行空间。有些企业由于技术没有突破,对国外技术、品牌、专利仍有很大依赖,成本当然比较高。但更多的情况是,企业并非因为成本的问题,而是仍将滚筒洗衣机作高端定位,抬高价格牟取暴利,行业竞争非常不充分。

  随后,中国家电协会发布声明驳斥格兰仕数据失实,声明称,根据海关提供的出口数据,滚筒洗衣机的平均出口价为225.9美元(约合1407元人民币)。中国家电协会秘书长徐东生告诉记者:“奥维的数据主要从门店监测收集,对产品出口的统计与实际情况可能会有较大出入。而225.9美元的出口价格也只是产品的离岸价格,并未包含运输、零售、税收等方面的费用,并不能直接与国内市场的零售价格作比较,这样的比较是误导市场。”

  调查机构数据与协会数据互掐,究竟孰是孰非?资深行业观察员梁振鹏告诉记者,滚筒洗衣机100美元的出口价肯定是错误的。142美元的均价包含单双缸、滚筒、波轮等各种高中低档类型,因此滚筒平均出口均价不可能低于200美元。而按照200美元的出口成本推算,中国大众普及型滚筒洗衣机的制造成本,一般就在1000-1500元人民币的区间,按照家电产品正常的毛利率估算,它的合理售价应该在1500-2000元,远低于国内当前3000元以上的平均售价,因此,这确实是一个暴利行业,但没有格兰仕说的那么夸张。

  主动搅起价格漩涡的格兰仕,另一方面已经不失时机在全国抓紧铺货了。“在国美这款产品消费者的反响非常好,华南国美已经有400多家在销售,华东地区包括大润发、易初莲花也已经全部在上货了。”

  “格兰仕不会把低价滚筒洗衣机策略作为一场销售秀,而将实实在在地作为一场普及运动来做。‘999元’这款型号在中国市场的供应将会是持续的,我们会释放所有产能,采取不限量供应。”陆骥烈向记者表示。

  故技重施

  种种迹象表明,格兰仕正往回头路上走。上个世纪90年代的格兰仕就是通过价格战一战成名的。格兰仕起初在微波炉行业打起“低价战”,将平均每台3000元的价格一拉到底,降至300元左右,以极具杀伤力的手段,抢占了微波炉行业半壁江山,荣登第一把交椅。

  2000年初,格兰仕再一次企图利用价格战的“杀手锏”在空调业务上有所作为。2008年格兰仕也曾推出过“999元”空调,但市场并不买账。

 南京格兰仕洗衣机售后 格兰仕千元售机长期不改 尴尬搅局洗衣机市场
  如今,格兰仕又准备在洗衣机上重施故技了。2007年起格兰仕进军洗衣机、冰箱行业,宣布将在白色家电领域全面发力。但多年过去,格兰仕洗衣机在市场上迟迟未见多少起色。

  鉴于微波炉领域被美的等企业迎头赶上,空调业务受困,白电业绩总体表现欠佳,格兰仕亟需找寻新的经济增长点。在格兰仕看来,目前滚筒洗衣机在国内的市场占比仅有25%,未来市场的发展空间巨大。于是格兰仕将做强白电的希望寄托在洗衣机上。

  陆骥烈向记者表示,格兰仕并不认为做一个“999”就能改变市场,但这恰恰是格兰仕进入国内市场的一种姿态。“现在不仅仅是价格说话的时代,但是消费者对价格还是很敏感的。格兰仕滚筒洗衣机的普及化道路一定要坚定地走下去。”

  “从消费层面来讲,与洗衣机直接形成品牌联想的企业目前还没有,格兰仕要成为滚筒洗衣机的代表品牌。”

  尴尬搅局

  格兰仕力推“999元”滚筒洗衣机,实际上是以一个不折不扣的低端形象切入洗衣机行业的,看似是条短期难以盈利、长期又无前途的道路。

  格兰仕对此也显无奈。

  “洗衣机行业的竞争非常激烈,海尔、小天鹅、西门子等前几名的市场格局已经非常稳定,格兰仕基本上已经没有办法通过品牌塑造,通过具有核心优势的技术去推它的产品。”梁振鹏向记者解释。

  当前一级市场已经趋于饱和,民众消费能力和品牌意识也比较高。“在这种状况下,不是随随便便一款低价就可以打开市场局面的。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌向记者说。

  格兰仕眼下的机会更多地在于三四级市场,瞄准滚筒洗衣机正在替代单缸双缸、波轮洗衣机的潮流,迅速切入这个市场空当。

  目前看来,大企业对格兰仕的搅局似乎显得无动于衷。“但是对于像TCL、荣事达、威力、海信、小鸭、澳柯玛等一系列二三线品牌,则有可能会因为‘999元’滚筒洗衣机的存在,而去大力跟进价格战,从而拉低整个洗衣机行业的零售均价。”梁振鹏表示。

  “格兰仕这种低价搅局的做法是改写不了中国洗衣机的市场格局的,它既无法复制微波炉的成功,又对行业实际上产生不了多大的影响。”业内人士向记者提到,格兰仕洗衣机在中国零售市场的基数非常小,排名不在前二十名之内,在国内的市场份额不到3%。现在它以极低的价格打入市场,明年其市场份额相信会有所提升,但是它想进入市场前十名的确是非常困难的。

  

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