爱华网一、饮水机市场考察，四大隐忧摆面前
·缺乏基本的行业规范
由于行业标准的缺失：六成饮水机不合格。据统计，2006年在销售的饮水机品牌大约500多个，在根据国家质检总局公布的质量抽查结果显示，饮水机抽样合格率为65．6％。而天津市和安徽省的质检部门的抽样结果分别是：合格率只有三成多，有三分之二的水家电不安全。据不完全统计，饮水机行业至少有200多个品牌产品存在不合格现象。水家电制造厂家鱼龙混杂，常出现恶性低价竞争、以次充好等现象，阻碍行业健康发展。
·整个行业竞争环境恶劣
由于缺乏基本的行业规范，导致很多企业为了获得足够的利润空间而生产大量的不合格产品充斥水家电市场。一些小厂靠零件组装、冒牌、贴牌生产水家电产品，并以低价冲击市场，其技术往往不过关，且多使用劣质材料，产品卫生更不合格，对消费者的健康完全没有保障。
·消费者的健康饮水意识淡薄
据调查显示，有大约65%以上的消费者认为饮水机与喝水健康关系不大,随便买个回家用就行。市场上300元以内的饮水机产品销售最好，直饮机价格在1000多元。而很大原因在于人们家庭水处理器不熟悉，认为购买产品时无需讲究，只要便宜即可。很少的人会在选购时特别注意产品的卫生性,二次污染问题。消费者的健康意识淡薄，也在一定程度上助长了水家电行业的恶性竞争。
·产品价格偏低，企业利润空间甚微
水家电市场竞争激烈，很多企业采用低价的策略来进行市场销售。加之消费者健康饮水意识的缺失，很多小企业采用贴牌，偷工减料的方式进行产品的生产，不断压低成本来迎合消费者低价的心里，产品利润空间微乎其微。
饮水机作为市场上与生活息息相关的小家电产品之一，2005年的产量已经达到了3300万台，由于目前大城市的家aihuau.com庭覆盖率才40%，中小城市的覆盖比例就更低，所以，预计两年后，饮水机市场容量有望达到4000万台。据悉，目前饮水机销售仍旧以单热式产品为主，单热式产品约占据行业总销售量的50%，300元左右的中低端产品较受欢迎，行业进入门槛较低。各品牌竞相上马，使得饮水机行业的竞争加剧。
2006-2007年是中国水家电市场裂变的“分水岭”，而随着国际家电品牌和国内家电巨头纷纷加大对水家电的投入，水家电的品牌集中度进一步提高，品牌淘汰率将超过60%。伴随着旧品牌的淘汰，也将迎来饮水机行业的又一次变革。
二、对普通型饮水机的质疑：
·饮水机工作原理决定了空气杂质必然会溶入水中，除非饮水机工作时周围环境十分清洁。然而，在居室中使用尤其在公共场所使用，饮水机周围的空气难以达到清洁的程度。
·空气中的杂质、桶装水中可能存在的微生物或细菌、饮水机材料自身带有的污物都有可能借助饮水机积淀和繁殖。
·饮水机的结构使清洗困难甚至不可能做到清洗彻底，而保证饮用符合卫生要求的水的前提之一就是经常清洗。
·水质保证期最好为两天，而桶装水的贮水量在绝大多数家庭中在两天内饮用完是不可能的。
·水桶的脖颈儿既是桶口又是搬运时的手柄，交叉污染在所难免。
三、应市场困境，策略全方位进行
JH定位：打造第三代陶瓷活性矿物质造水机，集环保、保健、工艺性于一体的新一代水家电。
第三代饮水机的概念，有效区隔了产品层次。既与传统饮水机华清了界限，又体现了自身不凡的产品品质。这种人为的市场划分对自身品牌的发展非常有益。
与第一代：普通饮水机（“二次污染”“千滚水”问题）和第二代：直饮机，纯净水造水机。（耗电，浪费水严重和纯水无营养问题）比起来，定位于第三代饮水机的JH的市场切入点在哪里？如何脉络清晰的体现“第三代饮水机的产品优势？”
答案我上文已经公布：陶瓷活性矿物质造水机！
分别从三个层次论证产品的与众不同：
1、陶瓷
无论是饮水机还是直饮机，或者是净水器，他们的主要材质都是塑料或不锈钢，而这些材质是很容易滋生细菌的。
2、活性矿物质
活性矿物质包括人体必须的20多种天然微量元素，有了他们，水才可以称之为是“生命之水”。而普通的水中是不含有活性矿物质的，至于纯净水和直饮水就更谈不上“生命之水”了。
3、造水机
可以有效规避 “黑心桶”“黑心水”“二次污染”等问题，给人一种新鲜、健康的感觉。
四、找卖点，看功能
·净化功能：消除水中的杂质（包括水中残余的氯素，三氟甲烷致癌物<THM3>等），使水质晶亮透澈。
·杀菌功能：能够去除水中的细菌，病菌，氟，重金属等，并且有效地抑制细菌再生和繁殖。
·活化功能：自然调节水的酸碱度，使PH值保持在7－8.5之间，增加水中的溶解氯，激发水分子活性。 ·矿化功能：均衡释放人体所需的矿物质、微量元素包括：钙、锌、钠、锶、镁、偏硅酸等。·保鲜功能：能够使水长时间不变质，依然甘甜爽口
五、木鱼石细说
为什么会提到木鱼石呢，JH产品的核心功能一大部分靠木鱼石来完成。木鱼石是上古奇石，保健作用强大且珍贵异常。JH的独特之处就在于每台机器里都有木鱼石的踪影，确保产品品质。
·提高免疫力：木鱼石中的微量元素如硒、锌、铜等，可以提高机体代谢和多种酶的活性，产生扶正固本，提高免疫力功能作用，抵抗病菌病毒侵入。
·抗衰老作用：木鱼石中的许多微量元素，如铁是体内血液中交换和输送氧气的主要元素，又是多种氧化还原反应的激活剂，锰、激活酶参入氧化磷酸化，硒是抗氧化酶谷胱甘肽过氧化酶的组成成分，钙与RNA多聚酶、SOD活性有关，补充铁、锰、硒、钙等微量元素，将对机体产生抗衰老，长寿延年之功效。
·抗肿瘤作用，实验证明，木鱼石含有较高的锶、硒、铍、钴，能抑制肿瘤生长，提高非特异肿瘤免疫活性，有扶正祛邪，防癌抗癌之功效。
·防止动脉硬化、冠心病、高血压。木鱼石能析出微量元素锶、锂、镁、锌、硒等，能够降低血脂，软化动脉血管，调节肠胃，改善失眠之功效。
·排毒养颜。实验证明，木鱼石中的硒、锌、铁、钴、锶、锰多种元素具有排毒抗氧化作用，对消除青年人青春痘、老年斑、蝴蝶斑有特效。
六：终端软文操作
很长一段时间，软文写作的原则就两字“恐吓”。一招鲜虽逐渐被市场淘汰，但仍有很多企业靠这招冲锋陷阵，结果可想而知。麦肯.光华多年的软文操作经验证明：现代消费者已经理性，单一的恐吓已经无法深入消费者内心，而只有真正贴近消费者的生活，从现实出发，从消费者的生活情景出发，才能够解决问题。
JH项目中，针对终端消费者的软文策略是从恐吓到生活！JH主要定位于家庭用户，温情与生活并奏的展示诱导是上策。市场的日益成熟，让众多的企业和产品已经开始认识到市场长线操作的必然趋势。显性功效、人群模糊、高举高打的短期策略已经不在是市场发展的主流方向了，反到是“产品功效显著，高举品牌大旗”的长期操作策略越来越受到市场和消费者的认可。
针对经销商的策略则重点强调产品功效，强调品牌。背靠大树好乘凉，经销商的日益理智，让企业看清了长线操作，非恐吓性操作策略的必要性，另一方面，消费者对于品牌认知度的提高，对产品市场要求的增强，也为产品的长线操作提出了要求，而单一的恐吓，在此时承担重要角色，无异于对产品自身形象定位的否认！
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