爱华网水质洁净是太阳能热水器的重要指标，研制出水质达到健康、可饮用的产品成为行业前沿课题。不久前，光芒集团研制的国家专利产品——蓝金钢内胆通过江苏省疾病预防中心的饮用水卫生安全检测，各项指标均符合输配送饮用水设备的要求，内胆中水质达到生活饮用水的标准。无独有偶，去年，北京四季沐歌太阳能研制出活水芯技术，桑乐通过饮用水卫生安全认证，澳柯玛太阳能采用磁化器，光普采用净水装置……行业多家领军品牌逐步在太阳能健康水质技术上取得突破，意味着太阳能热水器中的热水从单纯的可供洗澡扩展到洗菜、洗碗、做饭等日常生活的方方面面。同时也标志着，中国太阳能产业已从吸热、保热竞争时代走向健康热水新时代。
与其它行业不同，中国太阳能热水器产业是新兴行业，也是我国为数不多的拥有自主知识产权的行业。在行业技术升级和国家倡导节能、节约的大环境下，太阳能行业才作为一个崭新的行业呈现在世人面前。《中国太阳能热水器产业发展研究报告》显示，目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和销售国，每年以约30％的速度增长，规模已经达到200亿元。
自从太阳能热水器产业萌芽以来，行业一直围绕吸热效率展开技术攻关和市场竞争。但是目前业内集热管吸收效率基本上能够达到93%-97%，通过集热管技术的革新对于提高太阳能热水器的整体性能已不明显。过去由于技术原因，太阳能热水器在使用过程中的水质易变差、易受到污染等成为了影响行业发展的瓶颈。健康热水生活关系人民饮食和身体健康。随着光芒、四季沐歌等品牌在水质洁净技术上的突破，推动了中国太阳能产业升级，必将在市场上引起一股“健康水、可饮用水”的消费潮流。
吸热时代：集热高效是关键
集热管是太阳能热水器的关键部件。中国太阳能产业在过去十几年的发展中，能够成为全世界最大的真空管式太阳热水器制造国，真空管技术研究取得世界领先地位，基本上是以“吸热技术”为特征的“吸热时代”。 目前，我国太阳能集热管总共分全玻璃真空管式、热管真空管式、U型管式三种。其中全玻璃管式太阳能热水器占全部产量的90%以上，热管式占总产量的6%，U型管占了3%左右。可见，行业全玻璃真空集热管由于生产成本低、技术易实现，普及量最大，也是行业内竞争最激烈的集热管。
清华大学的全玻璃真空管式我国第一个具有自主知识产权的单靶镀膜技术，受到国际太阳能界的高度评价，成为国内太阳能产业鼻祖；皇明的“三高管”是在单靶镀膜技术之上开发的三靶镀膜新技术，吸收效率达94%-96%，促进了行业的发展；光芒在02年研制成功的国家发明专利产品DMG超导热管则突破了普通真空管进水带来的问题，整个导热过程管内不进水、不走水，适合在零下50℃环境下用，实现了集热管由“走水”向“不走水”和“冷热水回流导热”向“气液态相变导热”的两大转变。
行业看似繁荣，共有4000余家生产制造性企业，但是绝大部分还处于作坊式阶段，前10名品牌占有率不足20%，行业核心技术主要掌握在实力品牌之中，行业技术同质化现象很严重。在一些企业没有取得其他差异化的竞争卖点的情况下，整个行业陷入了集热管概念化竞争阶段，市场陷入一片红海，消费者、企业和经销商都困入其中。例如：“三高管”“、“三超管”、“三加管”、“三防管”、“紫薇管”、“紫铜管”、“异径管”等，围绕集热、速热、蓄热、抗冻、耐寒、锁热等等开展了激烈的竞争，概念宣传在竞争中表现的淋漓尽致。虽然概念化宣传也促进了企业的进步和行业表面的百花齐放、共同繁荣，但是仅停留在集热技术上对行业健康发展还远远不够。
应该说，随着皇明、清华阳光、光芒、力诺瑞特等骨干企业在集热管研发领域的突破，进一步提高真空管的吸收率，对于促进产业发展做出了重要的贡献。而实际上，现在行业绝大多数企业都围绕集热管技术竞争，不仅增加了消费者购买的成本，实际对提高最终的水温和整体性能已没有明显的影响。发泡层作为太阳能热水器的保暖外衣，其保热性能则影响着热水的温度、热水的多少、以及热水储存时间的长短。特别是在阴雨天里，水箱的保温性能差异大的话，会直接影响着用户的使用效果。这时，一些企业开始逐步关注围绕发泡技术开展技术竞争与营销策划，“保热”成为这一阶段的主题词。
保热时代：保热持久显胜道
智者拥有非凡的洞察力，会在点点滴滴中寻找暗藏的商机。在中国太阳能热利用产业高峰论坛暨年会上，太阳能行业由“高效吸收”转向“高效利用”的发展趋势被首度提出，中国太阳能行业告别“吸热时代”，迎来“保热时代”。最先以策划入手打响“保热牌”的是太阳雨。为了在同等的吸热条件下使消费者获得更多的热水，太阳雨开始了在保热性能上的研究和策划，并提出了“保热墙”概念。
太阳能行业作为新兴行业，技术门槛很低，还没有严格的准入制度，绝大多数厂家缺乏先进的生产技术。特别是水箱保温层（发泡层）采用的是手工发泡技术，黑白料配比难以掌控，发泡不均匀，产品保温性能很低，常出现吸瘪、漏水等问题，影响了使用效果。其实，几年前，皇明、清华阳光、光芒、力诺瑞特等绝大部分一线品牌已经从同质化的“集热竞争”领域转移，投向“保温技术”领域，率先淘汰了“手工发泡”技术，采用了整体高压发泡技术。高压发泡采用全自动高压发泡技术，聚氨酯保温层细致均匀，保温性能高，就象给太阳能穿了一件保暖内衣，最大程度的将吸收的热量锁住。
高压整体发泡技术的突出性能赢得了行业众多企业的赞誉，这项技术也逐步在行业中推广。一时间，市场上掀起了以“吸热是基础，保温更关键”为主题的宣传攻势。太阳能产业一路发展过来，没有经历过大的风风雨雨，缺少市场的洗礼，缺乏先进的营销思想，在市场管理、营销策划、体系建设等方面都远远达不到家电行业的成熟度，整个行业还处于低水平的竞争层次，同质化、概念化是这个行业必然要经历的阶段。在经历了“吸热时代”之后，“保热时代”的竞争也出现了概念化的宣传。“太空舱”、“航空舱”、“锁热层”、“保热层”等也是屡见不鲜。
在业内人士看来，“智能化”、“高科技”似乎都属于大家电行业，与太阳能热水器产品距离很远。但是，太阳能智能发泡线的出现成为“保温竞争”领域的一个亮点。07年2月份，光芒成功将高压发泡设备、转运线、预热房、保温熟化房、包装线等独立工序融合到一条线上，整条线首次实现全自动一体化智能遥控, 产品自上线开始到检测包装完毕都无需人工搬运,生产效率提高了3倍，产品保温性能提高了18%，被业界誉为刷新了历史纪录。随后，6月份，华扬建成支架喷涂自动化生产线流水线，采用国际领先的全自动电脑控制系统；9月22日，皇明集团建成了全球首条真空管全自动流水生产线，实现了真空管多体连续镀膜，日产量达到20000支，相当于27台单体镀膜机的日产量。行业一线品牌在智能化、自动化流水生产线的建成标志着实力派企业从产品生产迈入到规范化、大规模生产时代，对于促进行业快速发展将起重要作用。
水质时代：水质洁净是标准
当众多企业都集中在吸热、保热领域同质化竞争的时候，以光芒、四季沐歌、桑乐为代表的主流品牌逐本求源，从消费者最根本的需求入手，将目光投到“水质健康”上。几家企业在技术上取得了一系列突破，成为太阳能产业向健康热水升级最早的推动者。
“消费者表面上购买的是产品，但实际上购买的是热水，并且是健康、安全、卫生的热水！”，光芒太阳能副总马飞在一次企业交流会上指出。普通太阳能热水器真空管因进水闷晒会影响水质，而如何摆脱水质受污染一直是行业发展的瓶颈。我国很多地区的水质情况较差，水垢问题一直困扰着消费者。许多企业也在内胆、换热管、磁化装置等方面在太阳能水质领域展开了研究。
内胆作为太阳能热水器的“心脏”，其健康程度直接决定着水质状况。不锈钢内胆由于技术上的原因也无法避免生锈、腐蚀、污染水的问题。行业内，光芒是唯一一家主打健康内胆牌的企业，也是行业内第一家推广搪瓷内胆产品的企业。光芒把水质洁净作为太阳能质量标准，首家研制了适合中国复杂水质的蓝金钢净水内胆，获得行业内胆首个国家专利，并通过了饮用水卫生安全检测，率先行业发布了“健康热水宣言书”，成为产业内胆升级的领航者。
四季沐歌是从太阳能换热管部件入手解决水质问题的企业，并推出了“活水芯”技术。营销策略上主要传播“活水技术”解决了“死水难题”，避免了细菌、水垢、有害化学物质等危害，在行业内喊出了健康热水的概念。应该说，四季沐歌“活水芯”技术对于水质改善有了很大的提高，但是也因为成本大，价格高，市场消费者接受程度有限。随着桑乐、澳柯玛、小鸭、光普等也相继加入到水质竞争大战之中，预示着中国太阳能产业转向健康热水时代。
市场是最好的反应，促销员是直接面对客户的群体。在近日笔者走访江苏、浙江市场的过程中，促销员反应经过向客户介绍水质健康的太阳能热水器后，绝大部分消费者都十分认可。特别是光芒、桑乐等率先通过了饮用水卫生安全认证的产品销量更高一筹。桑乐宁波市场某促销员说，随着生活条件的改善，消费者对太阳能产品的要求也逐步升级，水质洁净的太阳能受到市场的欢迎。桑乐依靠饮用水认证和低价策略在二三级市场获得快速发展。光芒苏州市场某促销员则指出消费者的消费品味升级了，品牌集中度越来越强，对产品性能要求也日益明显，光芒蓝金钢净水内胆系列太阳能受到了消费者的青睐，更是占据了总销量的40%，成为以搪瓷承压内胆为主打产品的主要赢家。目前，光芒已经成为行业内搪瓷内胆产品销量最大、出口最大的品牌。特别是光芒分体式承压搪瓷内胆水箱通过了CE认证，TUV认证，一线品牌中绝大部分都采用了光芒的承压内胆水箱，也成为国际商家的首选产品。
水质状况关系到国民身体健康，消费者对太阳能水质洁净的重视说明我国消费意识跟上国际化步伐，而企业对净水技术的重视会进一步推动广大国人进入健康水生活时代。中国太阳能热利用委员会专家认为,一些核心企业能以消费者健康为宗旨，把水质洁净作为太阳能的一项重要质量标准，并成功应用到太阳能热水器上，体现了行业领军企业对消费者健康负责的精神，同时也标志着中国太阳能产业升级到健康热水时代。
孙雷，某产业集团媒体负责人，报刊主编，太阳能行业评论人,长期从事太阳能市场研究及品牌管理工作，博瑞管理在线、品牌中国网、中华品牌管理网、致信网、中国管理咨询网、华夏营销网等二十多家网站专栏作家，多家报刊、杂志编委、特约撰稿人、特聘智囊专家。对品牌传播、建筑节能、企业信息化建设等领域有较深领会。
