中国儿童家具市场 儿童家具该如何“走”市场?



如今很多家居广场内儿童家具成了一道独特的风景,各种款式、各种颜色、各种造型、各种摆设让人眼花缭乱。每个品牌都推出多系列多款式的产品,但很多产品的差异性不大,甚至同类产品同化的趋势越来越明显:一是原材料趋同化,相近价位的产品在原材料的选取上基本相同;二是工艺趋同化,多数品牌都没有自己的工厂,以定单加工的方式生产;三是设计趋同化,一般都采用模仿和抄袭的方式。儿童家具业有一半以上的品牌设计趋同,很少有特别突出的品牌能让人留下很深的印象,能让人感受到这个品牌的独特个性。

   

为什么有的儿童家具能卖上万元,而有的就只能卖一两千?追根溯源,不仅仅是制造技术的差别,还体现在品牌的差距上,这是一个品牌制胜的时代!实行品牌运营,走品牌发展之路,是儿童家具的必然选择。但要在众多品牌中实现突围还非常艰难,尤其是在杂牌丛生,盗版无极的市场环境中。那么,儿童家具该如何“走”市场呢? 

   

据上海爱心城堡家具有限公司董事长王志强先生分析,目前,制约儿童家具市场发展的原因:一是市场竞争激烈,相互倾轧,打价格战;二是设计开发水平不高,与一些国外进口品牌形象相差较远;三是品牌影响力小,知名度不高。

 中国儿童家具市场 儿童家具该如何“走”市场?

    

打造知名品牌,解决品牌个性化问题,提高品牌附加值是当前儿童家具品牌“走”市场的根本途径。近几年,爱心城堡对工艺与技术更新的投入很高,这方面的投资每年以30%的递增速度在增长,不但有专门的科技人员进行研发,还请国内外儿童家具设计专家进行指导,并不断对市场进行考察。目前在国内,还很少有品牌会在每年的投资计划上列出工艺这一项,更别说在挖掘品牌文化个性上下工夫了。可以得出一个明确的判断,儿童家具要走好品牌之路,决不能仅仅停留在广告推介、价格竞争、渠道建设上,必须改变目前产品同质化现象,创造自己独特的品牌风格和市场定位。

目前爱心城堡的发展思路是,加强生产与总公司及东阳、福建等生产基地流通的协作,打造本真儿童家具品牌魅力,以国际先进的品牌经营理念推动爱心城堡的品牌发展。面对日趋激烈的市场竞争,爱心城堡不断增强品牌意识,争创名牌,一方面大力宣传品牌优势,广告力度上加大投入,另一方面进行全国招商,在各大城市开设形象店,努力加大品牌建设实施步伐,进一步提高整体形象。另外,不断进行媒体攻势,制造新闻事件,如“本超之争”的创造,使爱心城堡品牌影响力大增,以辅线形式开通市场,为全国招商工作带来了很大帮助,经销商队伍的扩大也为决胜市场提供了先决条件。

从目前儿童家具市场来看,走品牌发展之路还是十分必然的。只有把品牌做强做大,才会在同产品中获得绝对优势,提升自己的身价。在品牌制胜年,也只有品牌才能使消费者信服、认同和放心购买。

范秀秀,记者,邮箱:Email:[email protected],电话:13968991403

  

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