爱华网毋庸置疑，我们处在一个知识经济的时代，单纯靠资本的力量已经很难取得竞争优势，创新是企业发展和成功的一个重要法宝。但我们目睹了太多的DOT COM公司的烟飞烟灭，也天天坐井观天地辛勤耕耘着我们那些传统行业。笔者在传统的机械行业从事技术、市场营销和全面管理工作十余年，同时一直密切关注互联网技术对行业的影响，通过近十年的研究，我发现互联网的发展尤其是WEB2.0给传统行业提供了一个飞跃发展的平台和全新的商业运作模式。
1. 互联网的三个发展阶段及对应的现金流比较：
互联网发展经历了被动阅读器到拥有Yahoo, Google等搜索引擎的图书馆阶段（WEB1.0），目前从图书馆阶段到P2P(点到点)的互动阶段(WEB2.0)。
在第一个阶段是雏形，除了让风险投资买单和创业者自己承担风险，很难找到赢利模式。我们采用实体世界的现金流模式替代雏形阶段的现金流模式。
下图清晰地展示了在实体世界、互联网1.0和互联网2.0模式下的现金流比较。在WEB2.0下，企业可以快速地产生现金流，初期投资非常小。
2．传统机械行业创业需要的资金
很多人在创业的时候，总是会问自己一个问题：我需要多少资金，才能开始创业？
笔者也有过同样的困惑，几年以前，我告诉我的已经创业成功的朋友，我想在外企做高级职业经理人，等到有1000万现金了再出来创业，我的朋友笑了，他说：创业最重要的是激情和能力，平均创业资金只要2万5千元现金就够了,但还要加上2万5千里长征的心理准备和自我激励的意识, 而且后者更重要。但如果你在外企打工, 即使你做到了高管, 又读了EMBA，当你有了1000万现金的时候, 你可能又浪费了10年宝贵时间, 而且你将自己未来最宝贵的黄金10年投在一个公司, 这个风险太大了, 是以无限的机会去博取有限的收益。
我查询了美国的数据后发现：在美国开一家公司的平均成本仅为1.4万美元，而且每个人都可以通过创业资金的两个最主要的来源---个人存款和信用卡来获得启动资金。我按照平均购买力指数（PPP指数4.3, 官方汇率1USD=7.5RMB），将1.4万美元折合成人民币,发现居然和我朋友说的惊人的一致, 正好是RMB25000元。 联想起新的公司法中规定有限责任公司的最低注册资本是3万元,我想这应该是国家对创业者的暗示和鼓励吧。创业其实并不是冒险，创业者通常和买稻种的梁生宝一样非常节约，同时会变的保守和善于控制风险，因为钱是自己的而不是股东的。在做企业咨询的时候,我曾看见过目前国内相当知名的一家高科技公司(San Lan International)创业的时候把“墨盒回收：5元”写进了公司的现金流量表日帐里。
25,000RMB可以做什么？
1． HP或明基笔记本电脑：7000RMB；
2． 一体传真打印机：1500RMB；
3． 公司网站：1000RMB；
4． 3个月的手机、电话、网络费用等办公费用：3000;
5． 公司注册(10万注册资金,先交20%): 3000元;
6． 3个月销售费用: 9500.00
这意味着创业者如果在3个月内以SOHO的模式,能完成企业的赢利模式设计,解决做什么和怎么做的问题,拥有清晰的顾客和产品及服务远景,25000确实可以使你合法拥有一个注册资本为10万的企业,并且产生现金流。如果投资者你进行虚拟整合和短期融资等借船出海的策略，25000可以让你走的更远。
3．WEB2.0的哲学思想:
互联网2.0是中国古代智慧的现代版本, 关键是要解决钱在哪里和如何得到这钱的问题, 关键的哲学思想如下:
A. “如欲取之，必先予之”：分享的概念，提供一定的免费服务；
B. “三个臭皮匠．胜过一个诸葛亮”：集体智慧，通过整合资源，凭借集体用户价值，可以实现较低的市场和销售成本、资本性投资、研发以及库存成本，并创造出有价值的创新知识；
C. “近水知鱼性，近山识鸟音”： 了解你的行业，专注于你的行业，发展你的长尾客户，达到临界规模，同时让他们有互动性的参与；
D. “失之东隅，收之桑榆”：通过广告收费、商务咨询、居中介绍、代理采购等虚拟整合实现网上用户及使用量的“货币化”，从而快速赚取收入；
E. “三人言而成虎”： 利用客户的口碑传播、新客户获取引擎产生病毒式传播营销及产生行业影响；
F. “知己知彼，百战百胜”：了解行业内竞争对手、替代产品、供应商、客户的商业模式及行业的进入壁垒。
4． 互联网2.0下传统行业的商业计划及后续步骤:
1. 进行互联网2.0商业模式分析和现金流审计。考虑如何利用网路效应和集体用户价值框架来让你的J曲线向互联网2.0形态发展？
2. 让你的网络效应翻番，并对自己做出定位，以便在多足鼎立的竞争中获胜。考虑自由顾客的价值以及在你的企业中创造网络效应并使之翻番的机会。
3. 有效地构建和利用由用户、合作伙伴、社群及生态系统构成的你的社会网络，以实现超增长以及病毒式营销和分销。
4. 通过多种方式全局性地整合你的能力。
5. 如果你的是新商业模式，就与旧商业模式重新结合，如果你是旧商业模式，就与新商业模式重新结合。
受某机械设备公司委托, 笔者为其进行了WEB2.0下的商业计划设计,由于涉及部分商业机密, 只能将部分内容和大家分享:
A. 远景是为客户和供应商打造泵阀的天空、真空的世界, 成为中国真空泵和风机等流体机械设备增值服务的行业领袖。
B. 公司有两大使命：其一是将各种著名的国际泵和真空系统品牌推荐给中国客户，其二是致力于帮助国内一流泵阀及真空设备生产商以最低的市场营销成本顺利开拓海外市场，同时使全球的海外采购方获得低价、低风险、快速交货、拥有良好售后服务和高质量的中国制造的泵和真空产品。
C. 为海外泵及真空设备生产厂家和中国用户提供优质增值服务的核心竞争力:
在市场营销、财务管理、机械行业等领域的专业人才队伍，以及接受过全球顶尖EMBA/MBA教育的管理人才
雄厚的技术支持队伍，其中不乏获得硕士学位的专业人才及在泵阀及真空设备领域工作10年以上的行家里手及教授级高工;
上千家国内外著名客户网络，涵盖了石油、石化、制药、电站、造纸、电子、食品加工、真空炉、真空镀膜、太阳能等行业
上百家中国和韩国专门从事泵阀及真空设备代理的合作企业
在泵组和工程定制真空系统的组装运营管理上的丰富经验，同时拥有具备国际采购、供应链管理系统专业技能的团队，包括故障失效模式分析、实验设计、先进产品质量程序、精益生产和物料需求计划等
强大的企业战略视野，包括将进口产品业务从零无到有到突破瓶颈的业务扩张，直至企业的并购的战略规划
利用虚拟整合和延迟战略使优质的进口产品获得低成本竞争优势
优秀的英语和中文的双语沟通能力
对跨文化环境的超强理解力和感悟力。
D．为海外买方和中国制造商带来价值的优势所在：
为中国境内一流泵阀和真空设备生产厂家带来价值的优势所在：中西方商业准则的精确诠释、中西方文化背景的准确把握、客户信息平台、泵阀及真空技术的专业经验、规模经济
为海外客户带来价值的优势所在: ：中西方商业准则的精确诠释、中西方文化背景的准确把握、合格供应商的信息平台、高效沟通模式、泵和真空设备、铸件及加工零部件的专业经验、地理优势
E. 价值观: 有比成功更高的追求，要有国际化视野和全球化思维，和敢为天下先的创新意识，要为中国经济的发展作出黄金贡献，无愧于我们所处的伟大的黄金时代！
在实施改WEB2.0下的商业计划后,该公司取得了多家国外著名制造商的中国销售代理权和采购代理权, 将国外的先进产品的关键部件进口到中国组装，并将中国的合格产品大量出口到海外,完美地实现了快速的现金流和积累了大量的客户资源。
我们因此可以得出21世纪WEB2.0下高科技创新商业模式可以让您的企业在低投入的情况下快速实现现金流，最大限度地规避商业风险，实现虚拟整合和延迟效应下的无缝整合。互联网2.0将极大限度地改变传统行业的商业模式, 掀起一场前所未有的创业革命,而这场创业革命有独一无二的特点：拥有有准备的头脑的普通人是主角。而白领作为拥有相当知识和技能以及一定资金实力的一个群体，更将成为互联网环境下的创业主角。在这个裁员不断、动荡不安、风云变幻的世界里，创业是生存和发展的最佳武器，而WEB2.0将带给你前所未有的机遇。
江浩，生于1972年，1996年4月毕业于华东理工大学并获得硕士学位，中欧国际工商学院EMBA优秀毕业生,历任德国KSB泵上海公司项目经理、法国MORET-KESTNER销售经理、西门子中国有限公司市场经理、ITT工业市场经理、英国斯特林流体系统（亚洲）有限公司中国区销售总监, 美国塔海尔集团(Tuthill Corp.)上海代表处首席代表、中国韩国区域总监，现任泵天国际集团总经理，山蓝国际营销公司董事，上海同贵投资公司顾问.。E-MAIL：[email protected], H/P: 133 118 38757 Website: http://www.51pump.com
