爱华网系列专题：不要浪费公司的钱
面对这种情况，唐总真的没有想到：事情的发展完全超出了自己所预设的“运行轨道”和掌控范围。情况是这样的：唐总是一家地板公司的老板，随着地板业竞争的日益激烈，唐总觉得公司只有打造出自己的强势品牌，才能在市场上脱颖而出，占据销售的优势地位。
为此，唐总投入了800万元巨额，进行了声势浩大的电视广告、杂志广告和终端卖场旁的户外广告传播。唐总认为，广告就是品牌，品牌就是广告，所以只要进行强势的广告传播，强势的品牌才能真正地建立起来。
一年过去了，唐总公司的地板广告到处可见，但奇迹没有发生：公司的品牌知名度没有明显的提升，公司的年度销售额与预期的目标更是相差了一大截。这让唐总想不清楚，也弄不明白。
真的不知道原因出在哪儿吗？其实主要是出在两个方面：一是唐总对品牌的错误认知；二是唐总所进行的广告传播与品牌形象的树立存在较大的差异。
对于第一点而言，唐总有着“品牌就是广告，广告就是品牌”的认知，但这种认知显然是错误的。因为品牌是存在消费者心房里的一个“烙印”，是现代公司市场aihuau.com竞争最为核心的武器，能够产生足够巨大的产品畅销能量，而广告只是将广告信息传递给消费者，对产品、品牌和服务等相关传播主体，具有实现其知名度提升和促进产品销售的作用，但这种作用与品牌相比，可谓一个在天上和一个在地下。
显然，品牌不是广告，广告更不是品牌。严格意义上来说，广告是促进品牌发展的一种营销方式；用调侃的方式来说，品牌与广告没有足够的“血缘关系”，他们仅仅是“朋友”而已。
我们来看看上面的第二点，即唐总进行的广告传播与品牌形象的树立存在什么差异，为什么广告传播了，品牌形象却没有树立起来，品牌知名度也没有提升上来呢？
其实我们仔细分析就会发现唐总所进行的广告传播，主要存在两个方面的缺陷：一、公司拍摄的电视广告片和设计的杂志及户外广告，质量均为一般，主要表现为创意平庸，设计简单，传达的主题不突出，使得广告传播效果不佳；二是广告内容与公司的品牌关联性不大，有些广告与品牌内涵衔接不自然，牵强附会，对品牌形象的树立和传播显然没有什么好处。
由此可见，唐总800万广告费仅仅打了些“水漂”，是实实在在有原因可以追寻的。不幸的是，目前还有很多人与唐总一样，对品牌认知的观点是相同或相似的——他们之间有些人和唐总一样碰壁了，有些人已经站到了“墙脚跟”前了……
这不是一件小事情，这关系到公司的现在和未来。面对这种情况，公司如何才能让品牌和广告这对“好朋友”，携手干出一番大事出来呢，即品牌知名度的快速提升和产品销售的迅速红火？
第一、正确认知品牌和广告。为了发展，公司必须正确、科学地认知品牌和广告，为之后相关工作的正确开展打下良好的基础。
第二、创作出优质的广告。广告不是随随便便可以创作好的，也不是轻轻松松就能收获喜人传播效果的——广告必须结合产品情况、品牌情况、市场情况、竞争情况、国家法律、公司实力、传播对象等内容进行专业的整合和优质的创作，并且在传播主题、创意、画面色彩、字体、声音、表情、版式设计等众多广告创作要素方面做到位，做出彩，使之别具一格，打动人心。
第三、广告与品牌完美的结合在一起。特别要注意的是，广告不是为了广告而广告——广告要很好的结合品牌形象、品牌核心价值等内容，进行优质的创作与传播，让品牌通过广告传播后，其知名度能够迅速的提升，令品牌形象深深地烙印在目标消费者的心房，从而使产品销售逐步加快畅销的脚步……
沈海中，资深实效营销人，黄金销售体系理论创始人，高级培训师，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中实效营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。移动电话：13352808318；电子邮件：[email protected]
