仅仅是朋友中字完整版 不要浪费公司的钱之品牌与广告仅仅是朋友



系列专题:不要浪费公司的钱

面对这种情况,唐总真的没有想到:事情的发展完全超出了自己所预设的“运行轨道”和掌控范围。情况是这样的:唐总是一家地板公司的老板,随着地板业竞争的日益激烈,唐总觉得公司只有打造出自己的强势品牌,才能在市场上脱颖而出,占据销售的优势地位。

为此,唐总投入了800万元巨额,进行了声势浩大的电视广告、杂志广告和终端卖场旁的户外广告传播。唐总认为,广告就是品牌,品牌就是广告,所以只要进行强势的广告传播,强势的品牌才能真正地建立起来。

一年过去了,唐总公司的地板广告到处可见,但奇迹没有发生:公司的品牌知名度没有明显的提升,公司的年度销售额与预期的目标更是相差了一大截。这让唐总想不清楚,也弄不明白。

真的不知道原因出在哪儿吗?其实主要是出在两个方面:一是唐总对品牌的错误认知;二是唐总所进行的广告传播与品牌形象的树立存在较大的差异。

对于第一点而言,唐总有着“品牌就是广告,广告就是品牌”的认知,但这种认知显然是错误的。因为品牌是存在消费者心房里的一个“烙印”,是现代公司市场aihuau.com竞争最为核心的武器,能够产生足够巨大的产品畅销能量,而广告只是将广告信息传递给消费者,对产品、品牌和服务等相关传播主体,具有实现其知名度提升和促进产品销售的作用,但这种作用与品牌相比,可谓一个在天上和一个在地下。

显然,品牌不是广告,广告更不是品牌。严格意义上来说,广告是促进品牌发展的一种营销方式;用调侃的方式来说,品牌与广告没有足够的“血缘关系”,他们仅仅是“朋友”而已。

我们来看看上面的第二点,即唐总进行的广告传播与品牌形象的树立存在什么差异,为什么广告传播了,品牌形象却没有树立起来,品牌知名度也没有提升上来呢?

其实我们仔细分析就会发现唐总所进行的广告传播,主要存在两个方面的缺陷:一、公司拍摄的电视广告片和设计的杂志及户外广告,质量均为一般,主要表现为创意平庸,设计简单,传达的主题不突出,使得广告传播效果不佳;二是广告内容与公司的品牌关联性不大,有些广告与品牌内涵衔接不自然,牵强附会,对品牌形象的树立和传播显然没有什么好处。

由此可见,唐总800万广告费仅仅打了些“水漂”,是实实在在有原因可以追寻的。不幸的是,目前还有很多人与唐总一样,对品牌认知的观点是相同或相似的——他们之间有些人和唐总一样碰壁了,有些人已经站到了“墙脚跟”前了……

这不是一件小事情,这关系到公司的现在和未来。面对这种情况,公司如何才能让品牌和广告这对“好朋友”,携手干出一番大事出来呢,即品牌知名度的快速提升和产品销售的迅速红火?

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第一、正确认知品牌和广告。为了发展,公司必须正确、科学地认知品牌和广告,为之后相关工作的正确开展打下良好的基础。

第二、创作出优质的广告。广告不是随随便便可以创作好的,也不是轻轻松松就能收获喜人传播效果的——广告必须结合产品情况、品牌情况、市场情况、竞争情况、国家法律、公司实力、传播对象等内容进行专业的整合和优质的创作,并且在传播主题、创意、画面色彩、字体、声音、表情、版式设计等众多广告创作要素方面做到位,做出彩,使之别具一格,打动人心。

第三、广告与品牌完美的结合在一起。特别要注意的是,广告不是为了广告而广告——广告要很好的结合品牌形象、品牌核心价值等内容,进行优质的创作与传播,让品牌通过广告传播后,其知名度能够迅速的提升,令品牌形象深深地烙印在目标消费者的心房,从而使产品销售逐步加快畅销的脚步……

沈海中,资深实效营销人,黄金销售体系理论创始人,高级培训师,长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中实效营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。移动电话:13352808318;电子邮件:[email protected]

  

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