爱华网百年老品牌的新产品营销运动
第二轮攻势、启动大传播，三大黄金媒体，立体出击
——药品广告主力媒体运作新思路
黄金媒体一、央视一套和五套广告，形象广告高空覆盖。创可贴是大众消费品，因此，在选择媒体上，考虑了目前在中国覆盖面最广的“央视”，而遵循策略的电视创意表现，起到了良好的市场反响。不同人群的出现，将广谱人群一网打尽，其中轻松的说唱风格，让“云南白药创可贴，有药好的更快些”深入人心。
黄金媒体二、广播：相对审批“弱区”，深度传播产品功能和特点
(办公室内，一男子发现新大陆似地展开话题，七嘴巴舌的议论由此展开)
（男子甲，25岁左右，语调上扬，惊奇地说，音效为脚踩木质地板声）
云南白药 出创可贴了
（男子乙，30岁左右，语调上扬，欣喜地说，音效可为走路声，拖凳子声等）
嘿 真不一样
（男子乙同上，30岁左右，陈述性语调）
里面有云南白药 伤口好的快
（男子甲同上，25岁左右，陈述性语调，稳健而有力）
止血 愈创 消炎三效合一
（女子甲，35岁左右，发现感的语言表情，惊奇地说）
价格也不贵
（女子甲，同上，高兴地说）
我得买盒备家里
（以上人物合声，语调上扬，激情地说）
云南白药创可贴 有药好的更快些
（60字）
（年轻女子甲 切菜声 女子尖叫，声音清脆、穿透力强）
哎 哟！
（年轻女子母亲，中年妇女甲 关切而焦急的询问）
手破拉？
（中年妇女甲 同上 干脆、坚定地说）
给！
（年轻女人甲 疑问语气）
云南白药创可贴？
（中年妇女甲 沉稳、清晰地说）
里面有白药 伤口好的快。
（年轻女子甲 欢快地说）
止血 愈创 消炎三合一
（中年妇女沉稳、清晰地说）
国家药监局特批 用的放心
（中年男子甲 稳健厚实的语调，深沉地说）
云南白药创可贴
不一样的创可贴。
黄金媒体三、报纸：确立传播新模式，新阵容
“三三制”黄金组合：报花+专栏+新闻稿
药品广告审批难成为了广告传播的一道“卡”，2006年，卫生部下达的几个批示令这道“卡”更紧。云南白药创可贴的“三三制”黄金组合也许能给药品企业带来启示。
“三三制”剖析报纸形式，以报花、专栏、新闻稿构成“组合拳”。报花起到提示购买的作用，尤其适合单价不高的医药类产品，一句话谈产品，容易审批。新闻稿深度说服，营造社会热点，由记者发稿，基本由报社批示，审批难度小。专栏通过专家问答或科普宣传给医患双方搭建桥梁，形成互动，内容不涉及品牌内容，不需要审批。
高空出奇兵—巧用报花，以小搏大——提示消费者购买
主要分以下几种形式：A、公益类如：你的伤口由云南白药创可贴呵护，城市的伤口呢？云南白药创可贴建议您：家中常备。云南白药创可贴倡导爱心助残。这类报花主要放在相关的城市新闻快报前后，首版报眼、报耳等位置。
A、公益类如：云南白药创可贴倡导爱心助残。这类报花主要放在相关的城市新闻快报前后，首版报眼、报耳等位置。
B、 新闻类如：云南白药创可贴提示您：关爱生命，小心驾驶。云南白药创可贴虽能帮您愈合伤口，但交通事故请勿发生。云南白药创可贴提示您：尊重生命，关爱弱势人群。此类报花放在相关时事新闻（交通、安全等）前后作为警示。
C、 体育类如：云南白药创可贴提示您：比赛时要一往无前，受伤后应及时处理。云南白药创可贴提示您：热爱运动，注意运动安全。云南白药创可贴小贴士：运动有益身体健康。这类报花放在体育类新闻报道的前后。
D、 生活类如：云南白药创可贴提示您：夏季饮食，注意安全。云南白药创可贴倡导：和睦邻里，幸福生活。手上的伤由云南白药创可贴帮您愈合，情感伤痕呢？云南白药创可贴建议您：日常生活，家中必备。此类报花放在生活报道前后。
E、军事时政类
如：云南白药创可贴，战争的伤口我们无法愈合。云南白药创可贴——努力让伤口好得更快些！云南白药创可贴——止血好得更快些。
云南白药创可贴——愈伤止血必备。此类报花放在军事新闻前后。
F、娱乐类如：云南白药卡通创可贴：治疗伤口也娱乐。 云南白药创可贴倡导健康娱乐生活。此类报花放在娱乐报道及专栏的前后。
G、文学专栏类如：云南白药创可贴，贴近生活。 此类报花放在文学专栏的文章前后或栏目前后。
H、财经类如：云南白药创可贴，愿经济发展没有伤口。此类报花放在财经报道，经济性文章及专栏的前后。
新闻稿—记者视角，营造热点——深度说服消费者购买
专栏—“伤口”故事征集或“伤口”护理专家谈，与消费者紧密互动
经过这轮攻势后，有很多消费者开始关注云南白药创可贴，云南白药创可贴的知名度和美誉度大幅度提升，市场开始“热”起来。
第三轮攻势、活动造势，号召购买，高潮迭起
经过前两轮的宣传攻势，很多消费者都知道了云南白药创可贴，但要把市场“煮沸”，还需要给市场一把“推力”，号召消费者购买，产生实际销量。
开展互动性的活动是一个很好的契机。
与重点市场当地的主流报媒合作，如在南京与《金陵晚报》展开战略合作，《寻找7种容易受伤的人》、《把你的伤口寄给我》等活动。
《金陵晚报》文摘：
“2006年6月15日，云南白药创可贴在广州、南京、长沙、云南四地率先启动“关爱城市建设者”的社会活动。
云南白药创可贴面向南京市民，寻找七种容易受伤的人，只要您是以下七种人，均可携带个人身份证，至以下指定地点免费领取云南白药创口贴（10片装）1盒，每个地点每天限发1000份，发完为止。
发送人群：
A、教师B、高空作业者C、家庭主妇D、体育运动者E、建筑、技术工人等
F、学生G、农民
（7大人群貌似细分，实则将创可贴使用人群最大限度的一网打尽。）
沈国梁：中国十大策划风云人物，10年广告从业经验，曾为众多药品、保健品、快速消费品全国一线品牌创造过销售奇迹。倡导中国广告业的“第三极生存模式”，寻求品牌与实效、本土与国际的沟通桥梁。撰写有“药品、保健品、化妆品”营销实战案例集——《非常突破》，发出“广告就是卖货的艺术”的行销号召。擅长整体营销策划与品牌整合，目前深度服务客户有：云南白药集团、上药集团、燕京啤酒集团、嘉善黄酒、金陵装饰城、家居乐建材超市。公司网址：www.cannor.com.cn，联系方式：[email protected]
