不要懒惰又浪费 不要浪费公司的钱之不明智的品牌之路



系列专题:不要浪费公司的钱

三年前那个风雪交加的夜晚,是卢总一生不堪回首的和终生难以忘记的。事情是这样的:卢总是一家以生产和销售鸡精产品为主的公司老板,三年前的那个晚上,卢总决定公司全面走品牌路线,力争打造出市场上的第一鸡精品牌。

但是,美好的愿望随着时间的流逝而变得遥不可及——卢总不但没有实现当初设定的目标,反而亏欠了朋友和银行上千万元。直到有一天,卢总和一个远道而来的朋友深入地探讨着公司的发展与品牌的建立。刹那间,卢总老泪横流,觉得自己三年前那个晚上的决定是错误的——选择了一条不明智的品牌之路。如今,一切都晚了!

为什么卢总觉得自己的选择是错误的呢?原来卢总当初作出走品牌路线决策的时候,忽略了一些东西,致使决策不科学,导致公司由当初的“发展正旺”变成了现在的“摇摇欲坠”……

那么,卢总做决策时忽略了什么?当时的情况是这样的:卢总的公司运营刚刚满两年,发展非常的不错,当然与行业中的一些大型鸡精公司相比,差距依然是比较大的。但是,卢总发现了一个问题,就是鸡精行业尚没有知名的品牌,更没有第一品牌。卢总觉得有必要努力一下,将自己的鸡精品牌打造成行业中的第一品牌,同时,只有这样公司才能一举越过那些实力比自己大的鸡精公司。

因此,卢总觉得公司有必要马上走品牌路线,开创公司发展的“新世纪”,否则就会“饿”得慌。但是,卢总没有考虑到,打品牌需要公司有足够的资金实力,公司到目前运营也才两年零一个月,总资产不超过一千万元——只凭借着自己头脑的一时发热,没有顾及品牌运营后续所需要足够“燃料”的支撑。最终,公司的资金很快被卢总花光了,外借的一千多万元同样付诸东流了。

这一结局,这一决策不得不让卢总牢记一生——因为打造一个品牌需要足够的资金实力,否则就难以成功。但是,像卢总这样不幸的人,并非只是卢总一个——国内还有成千上万家公司实力一般的老板,对品牌的打造有着莫明其妙的“饥渴”和“爱恋”,并且已经选择了或正在选择这条不明智的品牌之路——显然,资金实力尚不强大的公司是不适宜大张旗鼓的进行品牌打造的,否则只能上演像卢总那样结局悲惨的“饥饿恋”。

那么,面对这种情况,即公司实力尚不强大但又想展开自有品牌的运营,怎样才是正确的选择,并且最终成功的打造其品牌呢?

第一、解除“心结”,不急于大做品牌。品牌是一把双刃剑,对实力弱小的公司绝对是有害其“身体”的。因此,公司要理智的看待这一问题,即解除急于大做品牌的“心结”,先踏踏实实地把产品质量、品牌基础、技术水平、区域市场、终端销售等工作做起来,使公司的综合实力不断的提高——到了品牌强势aihuau.com发展的阶段上,再来大规模的打造品牌,其成功率就会大大地增加。

第二、把产品、渠道和销售优先做起来。显然,做品牌是为了公司更好的生存和发展,而做好产品质量、渠道建设、终端销售等与公司健康发展息息相关的工作,也能使公司更好的生存和发展。

因此,实力尚不强大的公司理应“静下心来”,老老实实的把产品质量等工作做好,让公司的销售额不断的提高。这样,公司日后将品牌打造起来也就容易多了。

第三、打好品牌基础,全面促进品牌的发展。事实上,品牌不是一时兴起就能做起来的,也不是不大力打造品牌就不做任何品牌工作的。因为品牌涉及了产品质量、研发技术、设计水平、渠道建设、终端销售、售后服务等方方面面的工作,远不止品牌名称、品牌形象、品牌个性、品牌核心价值等品牌本身的基本要素。

因此,公司在初如运营时期,就要踏踏实实地把品牌的基础工作做好,包括品牌本身的基本要素、产品质量、终端销售、售后服务等系列品牌基础工作,为日后品牌强势的树立和发展奠定坚实地基础。

 不要懒惰又浪费 不要浪费公司的钱之不明智的品牌之路

沈海中,资深实效营销人,黄金销售体系理论创始人,长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中实效营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。移动电话:13352808318;电子邮件:[email protected]

  

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