极限运动八大考验 八大需要引领新住宅运动



今日市场风云变幻,房地产未来的趋势难以把握,市场下一轮的博弈,依然是扑朔迷离。俗话说,万变不离其宗,以不变应万变,因势利导,制胜市场的最高地。对未来的住宅发展,从市场实际出发,特别紧扣中国特色的消费群体,归纳出“八大需要”,作为未来房地产行业的参考,或者能引领新住宅运动。

一、开发需要理念

 

理念,作为革命的基石,关系到革命事业命运。作为住宅项目开发也一样,大凡开发商都有自己的开发理念。

跟什么样的人就有什么样的结果,出来混的,总是要还的。同样,不同的开发理念,所开发出来的房子也不同,即使是同一个开发商,对不同的项目,其定位也是截然不同。关键是我们开发商,对自己的项目,要有怎样的开发理念,才能让自己所开发的项目,添上最吸引人的光彩,成为目标消费者的宠儿。所以,开发理念对于开发商来说,恰如自己的亲生儿子重要。特别是未来房地产行业受国家宏观调控以及市场变幻的影响,开发理念就是成为开发商致胜法宝。

开发理念也像一个人一样,没有思想的人,可以说是没有前途,过着猪生活的人;有思想的人,就显得相当的恐怖,恐怖到你无法阻挡其成功的步伐。

二、建筑需要美学

 

建筑是凝固的音乐,音乐是动听的,也是感人的。每次看到一个标志性的建筑物出现,我们肯定惊叹建筑的伟大,惊叹建筑师的伟大,更惊叹建筑背后的思想的力量,那就是开发理念支撑的建筑美学。

爱美之心人皆有之。爱美是人之天性,是上帝造物时赋予人的,仿佛是告诉人们,要对美有孜孜以求。因此,房子的建筑也有了美的需求,这种需求是市场不断发展催生的。就像人从原始社会到现代社会,就是经过进化与分化(不仅仅是达尔文的进化论),人发展到现在这个阶段,随着需要层次的加深,建筑里面蕴藏的美学就会不断激发出来。和人综合素质得到提高也有关。

建筑中需要美学,用美学来建筑,就不会出现所谓的城市垃圾建筑,就会让城市中多了几道亮丽的风景线,可能人生活里面,也多了几份欣赏的景色。

三、设计需要人性

 

如果说细节决定成败,那么成败的关键还是在你的执行,没有强有力的执行,细节还是容易出错的。设计也是如此,一个好的设计,不是在纸上画得多么漂亮,多么有诱惑力有说服力,就关键的,你设计出来的,是否有人性,是否让目标消费者高高兴兴的打开腰包。

我们看过许多房子,包括一些所谓的设计名盘,普遍缺少人性,如果从细节上说,就是一个洗手间,没有根据本地的目标消费者的生活习俗来设计,结果引起了目标消费者不满,影响了房子的销售进程,这种现象比比皆是。

人性其实也是一个简单的问题,只要你了解。不需要多少成本就可以达到满足人性的需求的。关键是我们的设计师经常坐在宽阔的办公室里苦思苦想,而不是到项目本地考考察研究,更不用说到市场上调查研究了。

当社会高速发展,人越来越回归本原,人性方面更出突出,作为开发商的你,还是会让你的设计不堪一击?

四、环境需要立体

 

全球变暖是一个不争的事实,这个信息告诉我们,全球的环境也越来越恶化,在恶化环境的面前,人们对良好环境的要求也会越来越迫切,环境的需要也从单一的绿化进入立体化。

从我们一直从事楼盘推广经验来看,具有良好的景观的楼盘,甚受消费者的欢迎,这也是江景既能卖高价也能受青睐的主因。立体的环境,就是除了楼盘固有的环境,包括周边的环境外,楼盘更应该去营造立体环境,在环保和人居健康方面下功夫,立体的概念也在有力的软硬件配合下脱颖而出。

五、智能需要现代

 

智能,一个新时代受到宠爱的词儿,让时代变得更现代了,房子与社区的智能化,需要现代已经孕育已久。

为什么智能需要现代呢?马洛斯需求论告诉我们,在人类得到满足的需求层次上,人类也越来越注重安全性与私密性。特别是高档房子,更为富有的人,对智能现代的需要更为突出。中国不是有名诗:留得青山在,不怕没柴烧。在当今中国社会贫富差距拉大,社会存在的矛盾可能在某各条件被激化,因此,房子与社区的智能化需要现代,利用现代高科技来防护,也许成为一种理智的选择。

从另一个层面来说,也是提倡科技人居,促进高科技的发展,房子的开发技术含金量也大大增加。

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六、配套需要国际

 

配套,虽然不是发展商需要解决的问题,更多的是市政的工程。但是,有时候不是每一个开发项目都是在良好的配套之中,要不,代表中国房地产标杆的企业,就不会到了一个城市,除了造一座城外,还是造一座城了。

配套,除了原来的市政配套和楼盘规划的配套外,我们还需要一个国际化的配套来兑现项(爱华网)目所具有的价值。我们看到国际上很多好的楼盘,之所以显示出其国际性地位,就是因其配套与众不同,达到国际化的标准,这种标准是在目标消费者看来的,而是我们包装过程中的推广概念。

随大流,但不随俗,就是配套需要国际的要点,就是让项目在万丛鲜花之中,显示自己一枝独秀。

七、居住需要人文

 

居住,是人类生存的一部分,每一天,我们都要回归自己的居住处。因此,居住的感情因素,这种因素叫做人文。比如,我们推广许多的楼盘,都是大打文化牌的,无论是本土文化,还是国际文化,都一样吸引人。

人文成为了楼盘的一大卖点,但是,大多数楼盘,并没有在居住空间里融入人文,人文成为包装概念,抑或是一种空壳。

之所以居住需要人文,是想让社区形成一种生活方式,一种生活理念,这种生活方式和生活理念就是形成一种特色的人文文化,就是有凝聚力。对于开发商的品牌或后期开发的项目都是最好的宣传口碑。

一句话,没有文化的民族是可悲的,没有人文的社区是痛苦的。

八、生态需要情感

 

生态,现在是一种口号,未来,生态更有让人关注,生态是一个循环的系统,是有动有静,充满了情感的。

在我们和谐社会的进程中,生态一直都是主题,往后去有越来越多的人来关注来行动的。社会并没有我们想象的那么简单,人们只是关注自己的利益,更多的时候,我们要为社会承担责任与义务。生态关系到健康,更可以赋予情感,在情感的作用下,房子就显示别人没有的优势,销售就不用愁了。

在我们的住宅中,有了生态,融入了情感,就是一个情感的归属。

总之,八大需要,不能说会引领新住宅的运动,但是,在一定层面上,肯定会引起新住宅运动的波浪,我希望,在波浪没有翻动时,有心的开发商,就会把握住新的风向,刮起新住宅运动的浪潮。

作者:梁聚楷,致力于房地产策划推广,经过多年实战经验总结,研究出“房地产推广三圆论”,帮助更多楼盘畅销。欢迎与作者探讨观点:13533965529

  

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