钱之味百度影音 不要浪费公司的钱之过度“聪明”非好事

 钱之味百度影音 不要浪费公司的钱之过度“聪明”非好事


系列专题:不要浪费公司的钱

费总通过近一个月的暗访,回来满肚子的火。情况是这样的:费总是一家鞋业公司的营销总监,在看年度销售报表的时候,发现有12家经销商与上一年的销售表现大相径庭。为什么会有这样明显的差异呢,是否出了什么问题?费总决定亲自下市场,对其12家经销商进行暗访,看到底出了什么问题,如何去帮他们。

不看不知道,一看吓一跳——费总原以为这些经销商出现了什么销售难题,致使销售业绩不佳。但是,事实正好相反,这些经销商的销售很红火,只是瞒着公司做着“歪门邪道”的生意。主要表现在以下三个方面:

一、私自提高公司产品价格,畅卖其他品牌的产品。费总发现,这些经销商“精明”得很,其中有5家经销商想出了一个销售的“妙法”,就是把公司的产品价格私自提高了百分之三十甚至百分之八十,然后主销其他品牌的产品——让公司的产品为其它产品的畅销“垫背”。

例如有一款鞋,公司建议零售价为158元,但这5个经销商的标价都在260元以上。可想而知,其他品牌的同类产品(板型、面料、设计、颜色等方面相同或相差无几),标价160元或180元,自然要好卖得多。

二、专卖店里同样卖其他品牌的产品。由于公司还没有完全实行专卖店经营模式,但也有部分经销商已采用了专卖店的经营模式,而且公司为这些经销商做好了专卖店视觉识别系统、区域市场的推广策略、专卖店的促销策略等系列工作。

但是,费总通过暗访发现有4家经销商,在专卖店里同时出售其他品牌的产品,有的经销商甚至同时出售五、六个品牌的产品,完全弱化了公司产品的销售,给公司的经营利益和品牌形象带来了巨大的伤害。

三、不好好做自己的区域市场,却去“偷袭”其他区域市场。费总还发现,有3家经销商自己的区域市场做得一塌糊涂——他们不好好的思考,如何才能阻止这种不良状况的继续蔓延,而是动起了“歪脑筋”,将产品运到临边的区域市场进行销售,扰乱了公司产品在该区域市场的正常销售,损害了公司在其区域市场上的经销商的利益,也损害了自己及公司的利益。

不可否认,这些经销商的确不笨。但是,像这样过度的“聪明”却并非是好事——他们的这种做法,不但损害aihuau.com了公司和其他经销商的利益,更加损害了自己的利益。这种做法是非常不可取的。但是,这样的情况在很多公司里,居然能够经常性的见到。这可不是好状况。

显然,造成这种状况的屡屡发生,除了经销商本身有责任外,公司更脱不了干系,而且责任更重大。因为公司没有与经销商展开优良的合作,没有对经销商进行科学、有效地管理,才酿造出了这种“祸害”。

那么,公司如何才能有效地管理经销商,杜绝这样的情况再度发生呢?

第一、重视和关心经销商,实现一心一意的合作。经销商是需要关怀的。因此,公司与经销商的关系不仅仅是打款与发货的“买卖关系”——公司应该从政策、产品、营销、服务、发展等多个方面帮助经销商,重视和关心经销商的生存与发展,让他们充分感觉到公司的温暖和关爱,自觉地实现一心一意的合作,而不做一个“顽皮鬼”,绞尽脑汁“构思”销售歪主意。

第二、对经销商不科学的经营做法进行明文规定。公司应该对经销商可能犯的错误和惩罚标准列表出来,进行明文的规定——对经销商不科学的经营做法提前敲上警钟,避免发生。同时,如果经销商敢“以身试法”、“越雷池半步”,一旦被发现必将遭到严厉的惩罚,毫不手软。

第三、经常走访经销商,发现问题要及时解决。公司可以从两方面来做这一工作,一是区域经理要适时的对经销商进行明察和暗访,督促经销商一心一意的合作,发现问题及时解决;二是每月审查经销商的销售情况统计表,若有“异样”要及时深究,快速地把问题“揪”出来,确保双方合作的健康和愉快。

沈海中,资深品牌营销人,黄金销售体系理论创始人,长期征战于市场一线,擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨,以战略的高度和一针见血的制胜质量,为客户低成本的引爆市场,实现以小博大,由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献,实效培训与系统指导,让客户的销售更低成本地走向火爆。移动电话:13352808318;电子邮件:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/466598.html

更多阅读

不要浪费时间 不要浪费公司的钱之真本事说到做到

系列专题:不要浪费公司的钱  最近,贾经理对公司的售后服务工作很是困惑。因为前天,公司售后服务部文员一个上午就接到了27个终端用户的投诉电话,吓着贾经理不知所措。情况是这样的:贾经理是一家音响公司的售后服务部经理,负责全国家庭

不要浪费时间的名言 不要浪费公司的钱之玩几个月就走啦

系列专题:不要浪费公司的钱  尹总看着经销商的资料,觉得有些事情太不可思议了,惊讶的表情随之现出莫名的忧伤。这是怎么啦?情况是这样的:尹总是一家太阳能公司的老板,正在翻看经销商的资料,并且对其中的专卖数量很感兴趣,于是做了一个简

不要懒惰又浪费 不要浪费公司的钱之“散光”不是件坏事

系列专题:不要浪费公司的钱朱总近几日心情大好。事情是这样的:朱总是一家生产和销售净水机、纯水机等水家电产品的公司老板,自从接受了一位咨询师关于展开团购销售的建议之后,短短五个月的时间里,公司的团购销售总额已经超过了全国百多

钱之味 不要浪费公司的钱之对象不明确如何去追求

系列专题:不要浪费公司的钱一向上班准时的小施,今天破天荒的迟到了,而且心事重重的样子。难道他有事情发生吗?是的,他昨天被老板口气很重的批评了一顿。为什么会这样呢?事情是这样的:小施是一家医药公司的策划师,负责公司眼药水、地黄丸等O

不要浪费时间 不要浪费公司的钱之“抛头露面”要美丽

系列专题:不要浪费公司的钱一向打扮精致的耿总,这几天突然连头发也盘得很“粗糙”,人显得极为的不精神。这是为什么呢?原来她是为公司的事情而忧愁。事情原委是这样的:耿总是一家女装公司的老板,前几天刚参加了一次大型的服装展会,原本期

声明:《钱之味百度影音 不要浪费公司的钱之过度“聪明”非好事》为网友血屠杀手分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除