爱华网一个产品繁荣的时代，营销可以带来产品的生，也可以让产品死。究其原因，是营销策划案的优与劣造成的。而策划案的优劣却又重点决定于策划人的思想。在业内，策划人被称为是带着铁链跳舞的人。因为一项策划案的完成，其实并不完全取决于策划人的思想，客户的思想和好恶也占到非常大的比重。在这种情况下，是坚持己见还是奉迎客户，是许多策划人第一考虑的事情，甚至远远超过对产品本身的考虑。在这种情况下，产品的生死已经是非常危险。
作为一个专业的策划人，怎么样来把客户加给你的这条铁链运用好，不但不会束缚住自己的手脚，反而要让铁链作为一种道具来让你舞的更好看，是众多策划人需要学习的。
一、避免自娱自乐
自娱乐自乐式策划，决定于策划人的素质。无法做出令人耳目一新的策划，无法跳出独具特色的舞蹈，只好关起门来扭扭屁股摆摆胯，甚至加一些跟头趔趄，看是好看了，甚至能逗人一些笑，可打开门上台后，终究不是一场能卖票的舞蹈，这种跟头表演，大家在逗孩子玩时，早已经看腻了。结果就是让客户投入巨额广告费用后才知道，这东西是不赚钱的，没人会捧场。
二、避免鉴古识今
在学习中鉴古识今、勤学勤看是好事，可是在策划产品时，许多的策划人也进行鉴古识今，看东家做出来个成功案例，借鉴一点；西家又做出来一个，再借鉴一点；南家北家，每家借一点，也就成了一套策划案了，看起来底气十足，但消费者总在里面看到其他产品的影子，结果就成了替别人宣传的一个平台。就像本月陕西市场新推出的一个通便产品一样，在里面看不到自己产品的特色，但是明显看到“肠清茶”“常润茶”“排油素”的影子，让人进一步对这三个产品加深了影响，让客户花钱替别人打了次暗无天日的广告。结果也一目了然，每天整个陕西市场(爱华网) 的销量，连二百盒都突破不了，广告费都赚不回来。
三、避免超前绝后
这种策划能蒙混很多客户。因为许多经销商在市场多年的打拼后，本身也已经成了半个策划人，明白策划讲究的是“新、奇、特”，但很多经销商并不明白这三个字所要表达的意义，所以对策划人提出的出“新招”“奇招”颇有好感。而策划人完全做一些猎奇的策划出来，只在文字概念上跳来跳去，你说“清肺”，我就“洗肺”甚至“刷肺”；你说“补脑”，我比你更高一层，我给你“养脑”甚至“生脑”，只要市场上没人说过的话就行，却完全不考虑这种策划出去，消费者认不认帐。首先给人留下故弄玄虚的印象，后期再想补救，困难重重。
四、避免金科玉律
一个好的产品要有一个好的策划，一个好的策划是和好产品本身结合起来的。而一些策划人并不切合产品本身的特色，对于一些本可借细分市场延伸发展的品牌特点置之不顾，完全只为了策划而策划，作出的策划的放之任何产品身上皆可用，没有产品自身的特点结合，哪一个产品来了都可以，就像是一件宽大的斗蓬。这种策划，很容易就让人跟风而上，自己辛辛苦苦打下的江山，未来得及收获就已被别人分割，甚至替后来者充当了市场教育先驱。正所谓“长江后浪推前浪，前浪死在后浪上”。
王文特： 西安尖刀策划总裁、首席策划，临床／市场营销双学历 2004年度十大策划人。曾在多家大型上市药业集团操盘，熟谙患者心理弱点和消费特性，善于制造营销陷阱，目前被特聘于《医药与保健》等多家杂志专栏作家，从事医药市场研究，故策划案例鲜有落败者！联系邮箱:[email protected]:www.xajdch.com.电话:13259890350
