爱华网珠三角一带的深圳、东莞一带已经成为名副其实的世界眼镜“生产工厂”。而其中大多数都是以贴牌生产为主出口为主，严重缺乏自主品牌。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就要进行不断创新，不断的超越自我，同时在营销战略上进行调整。其中一个非常重要的战略就是要适应市场，迅速改变营销战略，依托眼镜文化优势积极、大胆的采用文化营销。
1、文化营销已经成为新的营销热点
和各相关行业现比，眼镜行业还是一个利润较为丰厚的行业，虽然竞争日益激烈，但市场容量大。企业步伐相对较慢，文化营销落后。有的企业目前在文化营销上还处于认识阶段。更谈不上利用眼镜文化魅力优势，来凸显产品优势了。
眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑。因此，中国的眼镜行业应该在文化营销的战略设计、品牌展示，文化造势上有大的作为。
2、走出文化营销的低俗化围城
本来，中国的眼镜产业，具有丰富的文化厚重。进行文化营销是众多眼镜发展战略中最具有发展潜力，增值效益和现实可能的重要战略。但是，实施文化营销战略急需一批能通晓，开发中国眼镜历史文化内涵，又能进行文化营销战略设计和运营的商业人才。这是比眼镜造型设计更珍贵，更稀缺、更难求的人才。
由于缺乏这样的文化营销战略设计人才，当前中国眼镜行业进行文化营销的战略步伐是缓慢的，实施是落后的。相当部分公司老板和管理阶层，不懂得眼镜文化中蕴涵的历史厚重的商业价值。不懂得进行知识运营和知识营销。更不懂得怎样在文化营销中去获得增值价值。因此，多数企业在文化营销的门口徘徊，缺少对眼镜这个文化产品的战略开掘和价值开发。
这种眼镜文化营销的低俗化，突出表现在以下三个方面。
3、开掘出“展示空间和展览氛围”的本质特征
在世界眼镜文化潮流的影响和推动下，当前我国很多眼镜企业和眼镜经营商铺，已经形成了浓厚的眼镜新潮的展示空间和展览氛围。特别是，随着现代科技的发展和信息时代的到来。这种展示空间和展览氛围已经多维化，立体化，电子化，时尚化，网络化，国际化。已经成为扩展中国眼镜文化的广阔空间和巨大的传播平台，成为促销眼镜商品的重要手段。
国内的眼镜企业已经意识到这种潮流并且跟进这种潮流的动作是迅速的。
创办于１９３９年的成都精益是一个浓缩了历史沧桑与世事变迁的中华老字号企业。他们以高度的商业敏感，在成都春熙路寸土寸金的商业黄金地带，设立了面积庞大的品牌镜片展示区和近３００平方米的文化广场，把传统眼镜加工和中国眼镜的历史渊源、美学展示融为一体。既提升了精益的文化品位，也使消费者在选配眼睛的同时领略了中国独特的眼镜文化。针对部分高收入群体的特殊要求，他们还增设了尊贵级眼镜验配会所，让顾客在验光配镜的余暇，在此品茶、上网、阅读……。
法国依视路光学集团（上海）有限公司总经理何毅对此大受震动，指出：文化营销最大的特点是能把一些老字号的文化品位发挥得淋漓尽致。这连我们这些业内人士都感到新鲜和奇特。他赞赏：××太阳镜广场内的服务员服务一流，意识形态与国际接轨，这样的细节，充分体现了管理者的经营理念和水平。
××太阳镜广场的这种做法立时得到了广大眼镜经销商的效仿。但是，在这种效仿中相当一批企业不懂得“展示空间和展览氛围”的设计原则和展示重点。既没有学到精益文化营销的本质特征又没有带来展示后的价值和效益。
4、没有开掘出历史传承的厚重
眼镜文化是民族的：更是世界的。他承载了历史的传承和社会的文明。更吸纳了世界文化的精华。因此，进行眼镜的文化营销，应该开掘眼镜中承载的厚重。比如：位于河北省迁安市商业广场的“大明眼镜文化博物馆”的孙沛文，用２３年时间把一家作坊式的眼镜店经营到现在资产上千万的大型眼镜公司。在２０多年经营眼镜的同时，孙沛文不知不觉中走上了眼镜收藏之路。将自己多年的收藏认真整理，确定年代，拍成图片，写上文字说明，并投资１０万元装修了一间４０多平方米的陈列展室。小小“眼镜博物馆”既可以使人们看到元明清眼镜制作上工艺和材质变化的轨迹。又可以让人们看到眼镜发展的时代特征。
特别是：为了一个５个蝙蝠的银质眼镜盒，他连续几夜在北京午夜开市的夜市上逛。因此，这里“每个眼镜都有一段故事”。其实，这是一个比他那“上千万的大型眼镜公司”更有价值的一块宝贵的无形资产。但是，我们的企业家还没有恰切的看到自己这些无形资产的价值和份量，只把他们当成一般的收藏品，没能把它当成进行文化营销的重要的“战略资本”去进行文化经营，去进行价值开掘。
5、缺少流行时尚文化的开掘
当前，眼镜文化的一个最新特征是时尚化。既有西方新浪漫主义美学的思维特征，又有东方复古主义的历史情思；既注意了时代个性的充分展现，又注重了关联饰物的协同组合；既延展了品牌的价值厚重；又依托了科技含量的技术支撑；既注重了艺术美学的充分张扬，更体现了引领消费潮流的时代走向。
特别是，这种新浪漫主义文化的快速崛起，已经成了促进眼镜经济快速发展的重要动因。在美国好莱坞、香港娱乐圈，早就把“酷毙了”、“帅呆了”的概念所指物用文化营销的办法，进行时尚眼镜系列化、产业化的方法去经营和运作，通过制造出各种“酷毙了”、“帅呆了”的消费体验，让消费者获得“时尚化的”价值满足，从而掀起“酷毙了”、“帅呆了”的眼镜销售狂潮。
在这种浪潮的影响下，今天的典型美女已经不一定指漂亮的美国金发女郎。新潮、时尚的眼镜已经成了性感、时尚、妩媚女性的主要饰品。那种魔鬼型眼镜、已经成为“魔鬼身材”们吸引男性的磁力配饰。
许多眼镜行业的领头企业已经认识到这一点，因此，他们开始不惜重金聘用高端设计人才，希望抢占时尚品牌设计的高端市场。但遗憾的是：他们还不懂得利用他们设计出来的时尚品牌去进行文化营销，去获得品牌的倍增效益。
6、魅力营销：潜藏着巨大的商机
文化营销的本质在于：文化内涵产生了一种魅力。成为了魅力营销的支撑：营造了“心动就是行动”的销售狂潮。
玉兰油无非就是利用了文化营销中的3B原则——抓住了美女，进行了美丽、美好和美梦的“魅力”设计。做到了极至，火遍了大江南北，产生了意想不到的轰动效应。玉兰油文化营销的成功和文化营销所产生的巨大震撼，应该引起眼镜行业同仁们的反思。眼镜比玉兰油有更浓重的文化内涵和文化基垫；有更时尚化的文化动因；有更巨大的市场潜力；有更多的时尚品牌；有更广泛的客户群；却为什么没有形成一种销售狂潮呢？就是由于：相当多的眼镜行业的企业和企业家还没有认识到文化营销的魅力！相当多的眼镜行业的企业和企业家还没有发现暗藏在文化营销细节中的美丽！
陈宏林 从事多年大型零售、药品、保健品、食品、电子、化工、电信等行业的营销策划工作。六年以上媒体研究、药品、保健品项目策划活动、执行经验。8家知名商业期刊和专业杂志撰稿人。从科班营销专业出身，到一线营销和市场管理人员，再到资深媒介传播、营销咨询专家，秉承“做实效策划，帮助企业成功”的经营理念，与众多企业一同创造了一个个骄人的业绩！现为深圳市第三方营销策划有限公司营销总监，深圳市现代投资管理顾问有限公司项目总监，深圳市迈顿(国际)营销管理咨询有限公司副总经理 欢迎交流：QQ:765727975 MSN：[email protected]
