爱华网第二阶段：水涨船更高，王者大丰收（2002-2005）
04年夏天，我从北京公司离开了珍奥，03年在集团总部时也不曾见过详细的财务报表，也不可能到全国各地实际统计，所以对珍奥宣称的、内部员工估计的、道听途说的销售数据都不是十分相信。
但，看人看骨，听话听音，2003年7月28日，珍奥集团成立大会，在大连星海湾的“奥丽安娜号游艇”举行宴会，我那天是10号“车长”，晚上观看节目时，正好坐在上海施总旁边，聊到珍奥02年到底能销售多少时，施总说：“陈总说02年他赚了4000万”。
参考总部对二级市场的平均供货价，以及一盒珍奥核酸最低的赢利空间，——珍奥02年至少销售3亿以上，加上珍奥药业以及所有珍奥产品的产量，按产品标价计算，宣称10个亿，也算有道理。
我个人感觉2003年（主要是03年入秋后，到04年春节前）是珍奥最火的一年，至少是“珍奥核酸”最火的一年，宣称是12亿，至于04年宣称15亿，05年宣称17亿，我觉得可能是珍奥的“老顾客家底”实在太厚了，或者是计算公式问题。
中脉05年刚好多过珍奥1亿，宣称18亿，很有点戏剧性；天年、夕阳美也纷纷传出在北京冬季单月销售800万以上，这个我相信。当时，这两家在北京市场确实是最强的，与客户基础、系统管理、企业文化、产品企划、业务套路都有关系。
总之，在2002-2005年期间，对于会议营销“四大家族”和大多数懂“会议营销”，并务实操作的中小企业，大体上可谓“黄金时代”，从大力推进的“奥运签名”、“全息保健操”、“才艺大赛”、“全国大旅游”、“联动战役风暴”等战役形势上，都能看出来，尤其珍奥的“奥运签名”，北京公司的两个营销员在地坛公园一天收档超过1000份，扯大旗，发礼券，上会率奇高，效果也不错，“收档、预热、邀请”同步完成，实为会议营销的最高境界！
当时，珍奥的省总年收入三百万算少的，各大经销商更是日进万金，山东、辽宁连年过亿；中脉在江苏省（根据地）更是创记录的年销三个亿；虽然相对“三株时代”有点小巫见大巫，但毕竟将一套非常完善的创新模式推向了辉煌，为整个行业开拓了新路，至于后来的所谓“没落”，我觉得也证明了“会议营销”的魅力，不然那么多企业都来试呢？没会做，没做专，没做好，是另外一回事。
为什么能赚钱？说到底，当时会议营销环境还是没乱到家，再加上大企业采取“高举高打”，珍奥搬来“诺贝尔医学奖”几位老外，全国两万专职营销员的“疯狂会销”，真正实现了高投入、高收益，不赚钱都怪了；中脉更是两条腿走路，一条腿是“专卖店+电台+小件+加盟”，另一条腿是“会议营销”，以大件为主；珍奥在山东的二级市场，满大街随便找个老太太问：“您知道珍奥核酸吗？”回答多数是：“我正吃着呢！”
而且，当时政府打压力度并不像这两年的形势，这两年犯错误是要没命的！原来可以公关的单位、部门，现在像防“非典”一样谨慎；原来“可过可不过”的，“关系好”就过了，现在一律不过，国家领导人亲自带队督察，谁敢开玩笑？擦边球容易擦出火灾呀！
当然，当时的会议营销“现场部分”已经非常成熟了，防“火”措施那是相当完备！
中脉辉煌时号称“会销18亿”，我的一个兄弟在中脉做经理，被上级拉去投了点“股”，我叫它：“兄弟化利益共同体”模式，看来当时效果确实不错。
成功者都是一样的，失败者各有各的败笔。
不能再墙倒众人推啦，投机、赌博没那么幸运啦，关键是要分析你为什么失败，人家成功的精髓在哪里，想继续成功还需要做什么。把事情看透、想通、做细。
另外，别怕！营销人必须有个“虎气”，哪个大老板不是冒着枪林弹雨，在死人堆里爬出来的？哪有舒舒服服坐享其成的？至少市场还在吧，老百姓都成神仙了？谁不需要保健和医疗？想办法呗！一年想不出来，想十年！你想不出来，去问别人！问那些在一线战斗过的，有头脑、有见识的人；如果大家都想不出来，就看谁做的精细，做的高明了，看谁拥有更多资源并善于整合，天无绝人之路！
但，建议所有企业、团队、个人，千万不要头脑发热，勉强为之，企业的“六根”——人力、物力、财力、技术、品牌、人脉，至少要有3个具有区域优势的，才能在局部，甚至细化到某个街道开始启动，非要“鸡蛋碰石头”、“一口吃个胖子”，那撞死了能赖谁？难道就因为这行门槛低，产品遍地都是吗？这不是投机、赌博是什么？但最后赌的不是大家的本钱，而是整个行业的命啊！
我见过太多一张嘴就要做“百年品牌”的老板，乍一听，真是英勇啊！日子久了，言行脱离太远，“伪君子”而已，先把基础打实再说吧，好吗？
第三阶段：政策驱使，蜂拥上马，会议遭殃，势必革命（2006后）
2001年，喜来健在中国东北登陆了，并开始在岫岩挖宝，变成个热灸仪器卖钱，据说是聘请专业的人士，充分研究中国有多少老年人能接受万元以上的高价产品，凭借韩国背景，凭借2/8定律，凭借“量贩式体验”模式，凭借变态的“孝道文化”（中国人在老外眼里就是贱，在加上几个没良心的“策划大师”，就产生了见人就叫“爸、妈”的喜来健），短短数年，悄无声息地取代了会议营销“四大家族”的位置，雄霸天下。但产品线单一，成为制约其发展的瓶颈，浪费了70%的资源，并造成“贫矿”游击现象，也有很多负面的营销问题。
总之，06年开始，传统模式的会议营销赔钱了，量贩式体验营销赚钱了！
喜来健、香港启泰、百年老伴……，一时间，大江南北，黄河上下，体验中心蜂拥而起，07年12月8日，北京“九华山庄”值得一去，开开眼吧，这边风光无限好啊！
06年至今，对于传统模式的会议营销，对于医药保健品企业，是一场“浩劫”，一场“屠杀”，谁也不赖，毕竟“身在此山中”，主观的调整、客观的回暖都需要时间。规律就是规律，只是迟早的问题。就好像在北京上班，平均每人每天路上往返需要4个小时，北京道路（市场）虽然发达，但车辆（企业）太多了，而且都赶一个时间上班（行业“跟风”严重），能不赌吗？那么，政府就把公交大车（大企业）和地铁大副降价，吸引了上班的开车族都去座公交，石油（营销成本）也不断涨价，这样，上路的小车少了，单位路段容量大了，赌车自然也就缓解了。
这件事谁来做？谁能做？怎么做？
我觉得：要不政府做！要不市场做！总之，大浪淘沙，是大势所趋！就如同90年代下岗大潮一样（我是辽宁鞍山人，深有体会），现在保健品行业也到时候了，谁敢投机、赌博、背道而驰，就要为此而埋单。
最近几年，尤其对多数“蒙派”和电视购物等广告主导型企业，成本太高了，广告不炸透，没效果；要炸透，就必须有亏损3000万还敢接着投入的“定力”，谈何容易？
但，我想说，市场越来越好，营销越来越精，供给并未过剩。
中国1.5亿老年人，而且保健品有很多都是中年人在吃（在中国，保健品最大商家还是安利等直销企业），怎么算都不过剩，只是之前太多的投机行为引发了行业环境严重污染，就好像你想去饭店吃饭，每天总有几个醉鬼去闹事，谁还来吃？关键是如何重建信任，树立口碑，这需要所有企业共同思考，并落实到营销行为中。
具体到某一个企业，我觉得都有出路，只要你能客观、深入的分析市场，找到自身优势，整合资源，精打细算；同时，值得投入的要舍得投入，不要前方杀敌，后方绝粮，经常犯低级错误，绝对可以做起来。
政策打压，产品泛滥，商家竞争，信誉日下，营销必须革命了！
想做大、做长、做强，“健康服务超市”是大势所趋，对于产品筛选、稳定队伍、顾客信任、亲情服务都有好处，关键在于策划和执行。
第四阶段：保健品该成家了，找一个属于自己的归宿——健康服务超市（连锁）
（待续）
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