爱华网从古至今，人们就在寻找各种能保健长生的秘方，好使自身能获得更加健康长久的生命。为了满足人类这种需求，曾几何时，各类保健品广告便开始在各大媒体打得遍天响。从90年代的三株口服液到2000年的哈药六葡萄糖酸锌再到街头巷尾的“收礼只收脑白金”，从补一样钙的流行到“花一样钱补五样”的争议，消费者在铺天盖地的概念性广告前，学的更加精打细算的同时，也变得多少有些无所适从，但不可否认的是：国人在这些保健品的呵护下，正变得更加健康，更加强壮。
再看我们的企业，没有一个不希望自己能持续发展基业常青。但现实情况却不容乐观，调查显示：世界五百强的平均寿命只有40-50岁，我国民营品牌平均寿命更是低于3岁。这让笔者不禁想到英年早逝、夭折这样的词汇。那么，我们的品牌到底怎么了，从人们给自己提供保健的行为中，我们是不是也应该考虑给我们的品牌也保健保健呢？
一、 腰酸背痛腿抽筋，那是钙在流失
盖中盖的广告词，告诉人们：如果你总是有以上症状，那证明你的钙在流失，导致你骨质疏松，需要
及时补钙，增强骨骼力，已达到“李丁老爷子70高龄，还一口气上五楼不费劲”的效果。我们在冲动购
买这些补钙产品的同时，是否也思考过，我们的企业，我们的品牌是否也该补补钙呢？
笔者走访过许多福建地区的鞋服企业，年销售从几百万到十几亿的企业无一例外都把品牌建设之类的
话题放在口边，可是去这些品牌的终端去看一下就不难发现，这些品牌基本上都属于发育不良的类型。身体小，骨骼脆弱，无精打采，让人看着心凉。换成企业常用词汇就是渠道控制肋软，终端竞争力低下，这些骨骼不健全的症状困扰着这些年轻的品牌发展壮大。那么，是什么导致品牌的钙在流失，这些品牌需要怎样的钙来增强其骨骼力呢？
我们把渠道比喻成人体的骨骼，渠道的发展壮大比喻成骨骼的成长强健。众所周知，人体如果缺钙就会影响发育，那么什么是企业的钙呢？笔者认为，企业的钙是企业行之有效的渠道管控政策。没有好的道管控，任由渠道成员自身约束，必将折让品牌的实力与魅力。许多企业都明白一个道理，渠道制胜终端为王，所以都忙不迭地大力拓展渠道成员，但到头来到底有多少渠道成员，各个渠道成员存活状态是怎样的却不能清楚，最后大批渠道成员在市场竞争中倒下，品牌阵地迫不得已一再退让。
所以，品牌在成长过程中，应时刻注意加强对已有渠道成员的管理，发展一个壮大一个，只有把现有渠道成员经营好，才能更好地拓展更广泛的渠道网络，只有强健的骨骼才能有最美的动作最佳的表现。
那么，怎样补钙更为有效呢？首先，要看准自身需求，选好钙品。根据品牌自身实力和发展阶段确定适合品牌的发展规划，不能贪多求大，更不能给自身定制一些不符合自身实际的目标；其次，持续补钙，要切实做好终端管控，从加盟到装修、从上货到清库节节把控，规范终端市场行为，强化市场竞争力；最后，光补钙还不行，应加强锻炼，学习练习终端运营技巧，提高终端运营的灵活性。
二、手暖脚暖睡得香,浑身有劲血气旺
著名话题女主播李湘的广告，推广的是九芝堂驴胶补血颗粒。缺铁会导致贫血，贫血会使面部看起来苍白，并引发缺血性头晕。这是众所周知的事情，所以各类补血产品也从来销售气势如虹。像东阿阿胶，红桃K等等。在这里，我们将品牌的战略和文化比喻为品牌的血液。因为，血液是犹如企业的战略和文化，是最不能缺失也最应该更新的。
笔者接触过晋江一运动品牌，90年代开始创牌，创牌期间先后聘请体育明星和娱乐明星为其代言，2003年，更是巨资聘请华语乐坛超级天王代言。依靠明星效应迅速铺建一级渠道，迅速成为知名品牌，但在晋江品牌成群崛起竞争硝烟迅速弥漫后，该品牌便在竞争中逐渐沉溺。2006年，我们和该品牌高层在一起座谈，当问及其战略层面的问题时，得到的回答是：争创中国乃至世界的主流运动品牌。我跟他说：这也许算是品牌的远景，而企业战略是企业的经营范围、经营能力和管理机制三个方面。此时，该老总陷入沉思，后来他跟我说，他还是第一次考虑经营能力和管理机制的问题。
我想，这应该不仅仅是这一家企业的病症，而是这个行业共性的问题。无计划无战略，多少年来一直都在摸着石头过同一条河，或踩着别人的脚印走不变的路，最后消费者只记住了那些明星，而忽略了品牌，因为他们没有各自鲜明的品牌文化，在大浪淘沙的市场中，到头来却只是为他人做嫁衣裳。
所以，补铁对于品牌来讲，就显得尤为重要。通过补铁，使自身从头到脚都血气十足，再累再烦都头脑清醒，这样才能把品牌建设成有故事、有生命力的品牌。那么，品牌补铁计划该怎样实施呢？
首先，要看清自己现有的资源，不可能三岁的小孩有成年篮球运动员一样的血量，也不可能随时都会失血而死，认清自己，才能更好地提高自己；其次，制定适合自己的战略，选择自己目前擅长的运动和补血方式，等品牌发展到一定阶段后，有了一定实力再考虑其他的动作；最后，要有适合自己的管理机制和品牌文化，就像每个人都有不同的个性一样，品牌也不可能完全复制，走自己的路，走只属于自己的路，才能奔向光辉的殿堂。
三、聪明的妈妈会用“锌”
从外来妹到半路夫妻，陈小艺已经步向中年，身为人母。广告中儿子铁蛋儿一句：笨熊喝，暗示消费者缺锌就会笨。新版本的酸锌口服液还说了，缺锌会导致食欲不振、消化不良。正如品牌的终端，苦订货、难销货，最后终端变得手脚不便、行动迟缓，象笨熊一般。
我们举例晋江一服装企业A，经过了四年创牌的飞速发展后，终端数量迅速攀升至2000多家，随着渠道拓展速度的放缓，销量增长开始日渐乏力。2006年，从总部到终端无不对订货会指标十二分的恐惧。渠道内库存之大令人瞠目，低至三折的库存清理过后，也“清理”了近300个成熟终端，使得该品牌严重受挫，引得业界嘘声四起。窥其原因，无非是终端食欲不振、消化不良，而究其原因，是输在数据分析上。笔者了解到，该品牌高层根本不清楚是什么拉动了销量，更不清楚是什么影响了销量，而该品牌的终端更是不知道该怎么组货，接着上市波段与销售期不能完全吻合，最后销量不能提高，库存压了一片。压力之下，一些实力弱或胆子虚大的经销商就成为不注意补锌而败落的牺牲品。该品牌需要自省的同时也警示其他品牌的管理者，食欲不振不仅仅需要健胃，消化不好也不能只一味消食，造成这种现象的原因根本在于订货和销货的不科学，让终端看起来像个笨熊一样，憨态可掬的同时却行动不便，迟缓不前。
由此我们不难看出，补锌对于一个品牌来讲是至关重要的。通过补锌，让品牌更加聪明灵活，让货品销售有理有据，从而实现品牌和市场双赢。那么，品牌该如何补锌呢？怎样补锌才更为有效呢？
首先，要订好货，不强吞也不猛减，保障市场满足的同时更要保证利润；其次，要销好货。很多经销商认为，库存是他们最关心也最头疼的问题，可是笔者认为：销售应该才是最核心的，因为库存的产生是因为销量不好而导致的。最后，要做好数据统计与分析，这样才能更好地指导品牌合理订货，顺利销货，赢战市场。
四、黄金搭档补足钙铁锌硒维生素
备受争议的广告语，让许多保健品品牌开始面临诚信危机。对于产品疗效，在这里我们不予置评，但有一点却是实在的：补充硒元素，能强健身体，预防多种疾病。
大家都知道一点：缺硒会降低人力免疫力，使病毒入侵人体，导致人体健康受到威胁。这就象企业一样，没有一个好的盈利模式，在竞争对手面前抵抗力太低，很容易被对方打败。
谈到盈利模式，很多品牌都大呼其如何保障加盟商稳赚不赔，如何有一套成熟的盈利模式，但到后来却是终端一夜死多少，花开花去两不知。很多企业在产品研发、生产能力、价格成本、渠道拓展等各个方面能力都不差，但盈利效果却不算好，这就好比有好的子弹和好的枪，但就是打不好，让人很是头疼。究其原因，无非是没有一个好的盈利模式。在(爱华网) 当下产品同质化营销渠道同质化严重的情况下，盈利模式的差异决定了一个品牌在市场上的表现是好还是坏。那么，什么才是盈利模式呢？笔者认为，盈利模式就是一个品牌争对什么样的消费群生产什么样的产品以什么样的价格通过什么样的渠道用什么样的形式卖出去，通过这一系列行为，最终实现盈利，这就是一个品牌的盈利模式。
如果大家能认同我以上的观点。那么就该明白，对于一个品牌来说，硒是多么重要的元素。补足硒元素，增强品牌免疫力和抗击打能力，才能在严酷的市场竞争中，以强健的体魄最终坚持到底，获得胜利。
那么，品牌又该怎样补硒呢？首先，要认识到自己缺多少硒。要认识到自身的现实情况，了解自身资源，依据实际出发；其次，要用好硒，在竞争中寻求自身最擅长的竞争方式，“以己之长博其之短”，并学会“师夷长技以制夷”；最后，要在巩固自身原有实力的同时，不断充实提高自己，只有这样才能强身健体，长命百岁。
品牌，一种具有符号性的服务和产品标识，一个所有创业者均为之奋斗却未必能得到的东西，一个众说纷纭褒贬不一的词汇。有关如何打造品牌的各路学说貌似神离但也大行其道，笔者以钙铁锌硒四个保健品流行话题来阐述品牌建设的问题，希望能对阅者有所启发。
欢迎与作者史北探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]
