公益营销案例 向金主营销公益



社会问题的解决需要在社会事业领域的公益创业,尤其是那些精细的社会动员与社会帮助工作,只有非政府的公益组织能够做得更好。与政府组织相比,非政府的社会公益组织的存在与其筹资能力有着很大的关系,在很大程度上,作为一个提供社会服务的组织,它需要同时面对社会投资市场与社会服务市场两个市场。美国与欧洲国家社会公益组织的收入占到GDP总量的5%~10%,但是我们从这里面可以看出,要筹集如此规模的费用显然不是简单的等、靠、要能够解决的。我以前曾强调说社会公益创业是未来一个重要的趋势。现在我在这里要特别说一说如何在金主中营销公益,并最终筹集到公益活动所需要的赞助资金。公益组织需要一笔一笔持续不断的资助来保证其长期运行。在我们讨论向金主营销公益的时候,实际上我们说的是在公益资本市场上进行的营销,对象是社会投资家。对于公益组织的管理者来说,掌握对金主的营销技能是非常关键的。

定位:社会投资者是“圈子化”的,有政府基金(比如美国的NIH基金),有私人基金(如盖茨基金、福特基金会),有个人资助者。要对社会投资者的情况与各自的资助重点、范围、规模有相当的了解,阅读其资助文件,向与其有合作经验的机构请教,在此基础上确定自己的争取重点。政府基金一般手续严格,获得比较困难,但一旦合作则可能比较长期,而且评估要求并不高。私人基金要求比较灵活,但是评估严格。社会投资者有自己的圈子──会议、论坛、沙龙,尤其是他们资助的活动,成为圈子中人是接近他们的重要机会。实际上有些组织可能是你想接近的,但是你也可能发现另一些组织的项目官员更谈得来。所以定位是一件很实际的事情,是双向的事情,需要在互相了解与认知的基础上确定。在社会投资领域存在一种潜规则,只要一个资助项目做得成功,以后你可以期待的资助金额就会有很大的上升,所以长期合作金主是公益事业可持续性的重要保证。当然明智的公益组织负责人要善于将资助来源多元化。

项目:公益组织的产品是项目。公益项目需要在特定领域中符合现在的需要,因此公益组织的人士要有相当的书面与口头游说的能力,事实上很多公益人士通过发表言论与文章来论证自己选择的适当性。这些项目在定义问题、确定范围、工作方法、成效评估方面应该有明确的说明。实际上很多金主喜欢其他人没有做过的项目,所以新思路非常重要。项目中的资源联系、人力资源配置也是显示项目竞争力的重要部分。要有合理的预算规划。公益项目可以有管理费,但是不可以有利润预期。公益组织需要有很好的口头沟通人才来推销自己的项目。项目的核心要点表现在项目计划书上,认真细致设计的计划书是吸引金主的重要条件。现在大部分公益组织的计划书写得很粗糙,而且很随意,这是很难受到重视的。

领导者:公益组织的领导者必须是富有热情、对于项目领域有特别的爱好与投入并且有独到见解的人。如同VC一样,社会投资界也普遍存在着“投项目是投人”的规则。所以那些投机型、“例行公事”地给自己找一个饭碗的人做公益,至少在筹资方面往往很难成功。社会投资者往往是一些对社会事业很有热情的人,阅人很多,他们可以很轻易地闻出你的味道,知道你是一个什么样的人。当然,很多人在中国进行社会事业创业可能属于初创,那也不要紧,很坦率地告诉社会投资者你是初入江湖的人,你需要他们的支持与帮助,只要有好的主意,结合他们对你热情的认可,你很有可能得到他们的资助。

场合:公益项目没有常规的显示场所,所以应该适当地使用好研讨会、项目总结会、项目结果发布会、项目推展活动等,接近资助者与潜在资助者。利用项目滚动,可以充分利用原有项目资源开创新项目资源,而且由于项目具有可体会的机会,这比纯粹的拜会与推销有效得多。还有,要充分利用项目成果,参与相关的政策及其他研讨活动,增加展示度,因为项目成果是最佳的营销工具。将项目结果转化或者设计为媒体资料、电视节目与书籍也是很好的传播模式,这有助于增强公益组织的权威性。

中国公益组织普遍处于起步阶段,真正有经验的组织还非常有限。作为刚刚起步的公益组织的领导人与社会创业家,很重要的一点是要成为社会活动家,对于相关组织信息有充分的了解,对相关领域的国内外实践有较多的了解,并且形成自己的见解。在有限的范围内,先进行一定的尝试性实践,这将有助于树立自己实干家与动手干活者的形象。实际上,很多金主对中国公益组织的预期不高,所以只要认真准备,就有可能让金主为之一震。有志于公益创业与从事公益工作的弟兄姐妹们,加油啊!

(本文作者为零点研究咨询集团董事长)

 公益营销案例 向金主营销公益
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/466488.html

更多阅读

绝处逢生;献给深不可测的金主大人 献给深不可测的大人

绝处逢生末世之后的未来,异能,最甜蜜是暧昧冷漠闷骚隐忍强大特种兵攻X逐渐成长的技术受焦糖冬瓜算是我很喜欢的作者之一,她的很多文都很爱,惯常写强强,人物细节的塑造总是很有趣很细微。虽然近年品质没那么惊艳了,但不得不承认每次看完她

水煮大神 金主请上当

刚看完《水煮大神》后十章,舍友推荐的,虽然没看完全本,但还是觉得心情好沉重好沉重。。。。。。真的很讨厌很讨厌沈裕那样的男主,当然,在我看来,他更本就不算是个男主了啦。用女主的话说,就是:“其实你永远都不可能成为言情小说里的男主角

莆田系背后金主曝光 万科等房企欠税被央视曝光的背后

     据央视《每周质量报告》近日报道,长期关注我国房地产业发展的北京执业律师李劲松,根据国家统计局、财政部及国家税务总局公布的房地产相关数据,对没有征收到位的土地增值税做出分析测算,结果发现,自2005年1月1日至2012年12月31

声明:《公益营销案例 向金主营销公益》为网友七寸南季分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除