爱华网――解析酒业经理人市场的是与非
企业的发展需要人才，但在传统型的白酒产业中，因体制等的原因，通过“空降”引进人才的方式不多，而且成功合作的更是极少，原因何在呢？酒企与经理人之间该如何达到1＋1＞2的协同效应呢？
企业和经理人之间的关系一直是很微妙的，诸多不欢而散的结局为酒业经理人市场平添了许多暗淡。自浙江嘉德莱集团巨资收购沙河王酒企之后，沙河王的命运就一直是倍受业内关注。而当沙河王品牌的大东家以法人的形式力推酒业经理人姜杰执掌沙河王之后，新的营销团队出色的表现不仅为业界所称道，其有效的合作模式更是引发了酒业的思考。 首先，企业要纠正对空降经理人的认识误区。 大多的企业看到一个成功的经理人在其它企业成功操盘就不顾一切地通过猎头挖过来，仿佛一个人才空降到企业就可以立刻成为企业的救世主从而扭转局面。企业决策者很少顾虑到现有团队对于空降经理人的态度和接受程度，因为不是所有的企业都能够如浙江嘉德莱企业一般敢于放权和给予信任。企业引进的不是一个人，其真正需要的是一套运营思路和高效的操作执行流程以及一个能够团结团队的凝聚核心。 其次，经理人要明确以下几点容易导致失败的因素： 1.战略观与企业现实不符。 许多经理人进入新企业之后总是希望把自己的战略观嫁接到企业中来，把以往做其它产品在营销方面所取得的的成功经验搬过来。恰如业内常以小糊涂仙、金六福的成功为荣一样，但却忽略了其成功时的客观环境及其营销背景。每种产品都有其独特的资源和产品特色及不同定位的消费群体，也就决定了不是任何一种酒产品都是可以用传统营销方式去做市场的。 很多酒业经理人都给自己定位是卖酒的，这种想法本身并没有什么大错，因为企业之所以花费高薪去(爱华网) 请贤，就是为了提高产品的市场销量。因而，经理人往往缺乏从整体营销上考虑市场及竞争的态度，表现为以现有产品为中心的渠道建设、促销推广等，而非从品牌规划、产品线规划、价格体系等营销根本上深入考虑。
2.文化不相融。 文化是指在特定环境里的特定人群所共同认可的一种行为或者观念，企业文化则为企业环境里的共同认可。每个人都有自己一套管理作风和习惯，这也是所谓企业文化不同的差异所在。这一点反映了经理人对新环境的适应性及亲和力、凝聚力。而更多的现实是经理人必须改变自己适应企业的文化。 3.执行力不到位。 企业需要的是立刻见效，而若经理人的策略方法不能够得到强势执行，则很难会有业绩体现。 4.沟通及整合资源的能力。 有效的团队沟通可以在很大程度上降低团队沟通成本和提升凝聚力，而资源整合能力的高低在很大程度上决定了企业能否低成本地运作。 总而言之，即经理人如何服众？只有服众才能更稳定地带领团队，而要服众，除了个人的魅力所产生的沟通凝聚力之外，就是要通过业绩让市场信服才能和企业和谐相处。而要达到这个效果，除了关注上述几点之外，经理人更重要的是如何调整并正确认识自己的战略观为企业赢得市场。 成功的经理人应该是能够深刻理解企业的市场资源，以企业的生存利润为核心。作为企业高薪请来担当操盘手的经理人，应该摆正自己的定位，虽然身份是外来的，但是职责却并非是外来的。一个新品上市，对于一个企业来说，如同现在通常说的“快鱼吃慢鱼”一样，最急的莫过于资金、利润的快速回笼，这才是所有一切市场推广等行为的目标所在。所以，所有的市场营销战略都是为了尽快地找到利润的来源。 因此，笔者以为作为职业经理人除了正确的战略观之外，还要有以下四大能力的提升： 1.具备出色的决策能力：职业经理人只有具备出色的决策能力，才能做出正确的决策，领导企业走向成功。而导致企业毁灭性的失误，不是某一项经营上的失误或管理上的不足，而是决策上的失误。 2.要有识别、选拔、任用、考核评价和激励人才的能力：无论职业经理人多么出色，都不是全才，需要(aihuau.com)有一批杰出的人才在其周围担任高级经营和管理职位，这些人才是否具有与其配合做好工作的能力，则取决于职业经理人的识别和选拔能力。 3.战略规划设计和组织实施能力：企业战略就是围绕企业发展方向和所要实现的目标，进行优化配置资源，以及与此相适应的经营管理体制的设计。企业的战略要通过战略规划设计来体现，职业经理人要有战略规划设计和组织实施的能力，这是确保企业发展的必备素质之一。中小企业通常在资本方面是较为紧张的，正确而严谨的战略规划是减少资金浪费的第一步。 4.要有营造和谐气氛、创造蓬勃向上企业文化的能力：企业是一个组织，是由许多员工组成的团队。任何一个企业都有运作规则和规章制度，这是共性的东西。共性的东西是企业成功的基础要素，而不是决定因素。仔细研究那些成功的企业，往往是个性的东西起决定作用，这个性化因素就是企业文化，团队精神。个性化的或者说企业独有的企业文化和团队精神的形成，又与职业经理人的个人风格有关。 综上所述，企业聘请职业经理人的本质是要请一个能够迅速带领企业走出困境的思想，是一个不仅知道如何做而且更知晓为何这样做的有思想高度的执行体系。而对于成长中的中小企业来说，战略的灵活性则是真正体现一个经理人的战略观的水平。通过沙河王的成功复兴，企业和经理人的关系如何达到双赢效果确实给现有企业和经理人树立了一个典范。 沙河王的复兴不仅搅动了徽酒的资本神经并改变了徽酒版块中的竞争格局现状，而在其复兴之中隐含的经理人现象同样搅动了酒业经理人市场中供需双方的神经。
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