爱华网天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。为商之道，是为诚信。古今中外，楷没例外。
笔者进入饲料行业十四年来，间接直接与经销商打交道，本着“以真诚交朋友，凭质量做市场”的信条，同各路大大小小的经销商作生意，结交了不少优秀的经销老板，也交往了许多同行总经理，谈起近几年来对经销商的感受，对一些尚未熟愔生意真谛的经销商，在作业务过程中的不良行为，不禁慨叹万千，特总结为《十问经销商》。
（一）不善学习提高。现在做生意讲的是本事，凭的是能力，但一些经销商一不善于总结，二不精于学习，对厂家举办的现场培训或不听记，或不参加；对身边的学习机会置若罔闻。做了多年生意，钱赚了一点，但赚更多钱的方法和经验却未学到手。
一问经销商：在知识信息就是财富的今天，再不加以学习，就将被淘汰！难道，你还不着急吗？
（二）不讲信誉，借钱不还。由于厂家铺了货，或是自己借了工厂现金，办手续时信誓怛怛，或由于发出去的货或歉出去的款收不回来，或由于亏本，轻则拖延，能不还就不还；重则本来就不想还，有意赖帐。更有甚者，故意设置陷阱，只要货一到手，厂方就死定了。
二问经销商：信誉是金，诚信乃商人生命。诚信之大厦是你用真诚和信誉一天一天建起来的，诚信犹如针挑土，而失信更如水推沙，一夜可掏空。借钱必还，天经地义，自古使然。一旦厂家把你告上法庭，丢了现金还丢脸面，严重者甚至于进班房。非我之财，一毫莫取。切记君子爱财，取之有道。不讲信誉，何以立足？！
（三）做甩手掌柜，当翘脚老板。或许有门面，或许有钱，或许厂家找上门来，认为厂家有求于己，于是什么建网点，跑二级户，找用户，解决问题等，全部推予厂家，只坐等收钱。把厂方的业务人员当成丘二。
三问经销商：天上掉馅饼的事有吗？农村市场靠的就是嘴巴，人缘，讲的就是上门服务，当坐商时代早已过去，否则，你会迟早被吃掉！
（四）三心二意，朝秦暮楚。有奶便是娘，只要回扣高，不管大厂小厂，不问产品质量好坏，既不问知名度，也不作细致调查。不问长久，拿来就销，哪怕原来的产品质量再好，因为不如新厂家赚钱，就一脚踢之。
四问经销商：质量是生命，质量才是市场！俗话说羊毛出在羊身上，产品同质化，既要质量好，又要价格低，还要返利高，这种好事何处可找？专一执着才会赢得利润，才会赢得厂家，也才会赢得用户！
（五）不愿专销，一手挾几牌。任何一个厂家都希望经销商专销自家的产品，而经销商往往是一人销着多个厂家的数个品牌。而自己原本自有资金又有限，对这一点，他们往往还沾沾自喜。有时用东家压西家，厂家对此也无可奈何。
五问经销商：作为经营者，一旦选定了商誉好，有品牌知名度，服务质量又好的厂家，双方合作又愉快，千万不要脚踏几只船。你想过没有，你这样做，暂时谁也不会放弃你，但谁也不会对你进行大投入，只要一有比你更强的经销商出现，有势力的厂家将会弃你而去！因为你不讲信誉在先。
（六）过河拆桥。由于各种原因，一旦离开老东家，则不顾旧情，说尽坏话，厂家如何不对，甚至于要么公布对方的底价，要么搞烂对方的市场，全然不顾以往的交情。
六问经销商：朋友还是旧的好，生意不成人义在。山不转水转，弄得尴尬不说，其他明智的厂家也会从内心深处对你另眼相看。保护商业秘密是经商的美德，留一条后路吧，与人方便自己方便。是不是？
（七）店大欺主。有的经销商凭借销量较大，知道厂家不敢得罪自己，便作出欺主之式来。一是到了厂家说话大句，盛气凌人；二是要吃要喝，稍不如意，则大发脾气；三是一味向厂家要政策，要促销品，不管对方死活，没有考虑风雨同舟，共同奋斗的长久之计。有的还未销上一两吨货，便要求铺多少底，否则就要转向。
七问经销商：厂商本是一家人，如视厂家为金山，今日要促销，明日要增加优扣，只图自己赚钱，欲望不止。试问，你会永远受欢迎吗？
（八）斤斤计较。扩展业务不愿投入一点钱，开讲座会也罢，搞宣传也罢，全部依赖厂家。稍微投入了一点，便一分不少要厂家承担,甚至无中生有虚报冒领.
八问经销商：做生意要舍得投入，任何行业无不如是。吃得亏方才打得堆，俗话说得好。一毛不拔，处处算计别人的人会有朋友吗？连朋友都没有了又哪来生意？
（九）危难之计袖手旁观。任何一个厂家都不敢保证他的产品或服务不出问题，有了一点事，应当积极协助厂家处理，可有的商家本来占天时地利人和之便，也不出面，隔岸观火，让厂家花费大量的精力，财力。说不定也有趁火打劫。
九问经销商：厂商本一家，经销商同厂家的关系是鱼与水，车与轮，马和骑马者的关系，唇齿相依。人在困难时都希望有人帮一把。假如你遇到难处时，别人躲得远远的，你会何如？
（十）随意性太大。有的经销商很自豪地宣称，他三年之内换了十几个品牌四十多个品种。可以想象，平均一年他换了多少厂家。
十问经销商：这样的商家值得合作？经销商又不是你一个。究竟是所有的厂家都有问题吗？还是自己值得深思？？
今日为经销商，有可能今后成为生产厂家，或供货者。到时候身份一变，你又如何？多少供货商不是昨日的经销商转变而来？生意场上，以诚为本。多一点理解，多一点坦诚。真诚合作，风雨同舟，真正实现“厂商是朋友关系，战略伙伴关系，利益共同体关系”！生意才会长久！！
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