爱华网从事即热式行业这么多年，笔者深深感觉到企业在市场开拓和转型升级中的困难和挑战，一日比一日严酷，目睹一批批企业在生与死之间的挣扎与徘徊。众所周知，2012年整体市场环境并不是很好，但是，比克通过自身的不懈努力和强大的信念，交出了一份还算满意的答卷，在2013年，市场风云突变，成功能否复制还是未知数。整体而言，2013年是风险和机遇并存的一年，其中，两大风险直接威胁着比克在内的众多即热式企业的生死存亡，一着不慎，满盘皆输。 2013年，国家关于城镇化建设和提升新城镇居民生活水平的政策已经基本下达，这等于是给了家电产业一针强心剂。从积极的方面来说，新城镇作为一个新市场确实是一个机遇，但同时，也会吸引更多的投机性企业进入这个行业，而他们缺乏技术、品牌积淀的特点，若走盲目铺货、低价格的老路，将会大大加剧目前整体行业的恶性竞争，并对品牌技术企业的市场前景带来阴影。 更危险的是，大部分即热式电热水器的企业，虽然经历了2011年到2012年的困境，仍然缺乏做长久品牌的意识，以低价格、低品质的产品冲击市场，只图短期利益，伤害了行业的长期发展。去年年末，笔者在跟很多经销商做总结沟通之前，他们都会说以前被一些劣质低价的即热式产品所坑，几乎就不能接受即热式产品了，令笔者非常震惊和遗憾。如果即热式企业不能在2013年重建经销商的信心，那就真的连现在的市场份额都保不住了。
面对双重挑战，比克深知2013年市场的难度，因此笔者在深入调研市场、参考行业专家的意见，并细致考虑比克品牌的现状之后，在2013年力推三大战略整合： 其一是技术整合。在原有的大流量节能流派的两大技术基石——“POWER·V8”高热效率铝合金发热体技术以及“世家浴宝·HECC”热量回收节能系统之后，进一步深入研究创新技术，重点瞄准智能化、模块化和个性化等技术要素，满足高端的年轻时尚消费群体的需求，并深挖节能技术和舒适技术的精髓，争取开发出更加节能和舒适的即热式电热水器产品。同时，比克的专利技术也将横向拓展到其他品类的热水器之中，构建一个完善的家庭热水供应系统。 其二是渠道整合。在2012年，渠道发生了剧烈的变化，网络渠道从众多渠道中脱颖而出，吸引了众多经销商和消费者的关注。比克不能错过这样的机遇，通过2011年和2012年在网络传播方面的投入，比克已经建立了一定的网络知名度，线上深挖代理商和经销商，同时，线下锁定城镇化带来的新市场，成为2013年笔者和旗下营销团队工作中的重点。 其三是品类整合。通过多年的市场实践表明，光有一种产品不仅仅是局限了企业的发展道路，同时，也忽视了消费者日益变革的多样化需求，所以，即热式一个产品不可能一招鲜吃遍天。在2013年，比克将推出自己的储水式电热水器产品和速热式电热水器产品，根据消费者的个性化需求和适合的安装环境，提供个性化的模块配置，同时，也能给经销商以更多的选择空间（不会因为一种品类的困境而造成全局的被动），并达成利润分配的均衡化。 2013年的严峻挑战一触即发，比克公司所有人都已经做好了准备，期待一场真正的行业胜负之战。
