拯救濒危破产企业案例 擦边型企业,如何拯救?(上)



你喝饮料的时候(果汁、茶、水等),能想起多少个品牌?应该10个左右吧。那叫你坐下来认真的想想,应该能想到30个吧。再让你上网查下,应该能查到200多个吧。而我要告诉你的是:中国的饮料企业上名册的近60万家,加上空壳的近80万家,品牌上百万个,产品上千万种.....

中国行业的惨烈竞争中,饮料行业算是前三格的了。那这么多不入大众视线的企业、品牌、产品,是怎么生存下来的?

   

就算不是本行人士,普通群众去糖酒会逛下,就能发现:“X冰红茶”、“X师傅”、“X蓝带”、“蓝X”、“X雪碧”、“雪X碧”、“X可乐”、“X果粒橙”......“XX蓝带集团”、“XX统一集团”、“XX康师傅公司”、“XX王老吉公司” ......

    

这些都是仿知名公司的擦边产品:仿外观、仿瓶形、仿口味、仿商标、仿名称、全仿、商标名转公司名、公司名加地域名等等。

     

笔者估计,这些擦边型企业在饮料行业的比重超过8成。并且这类现象并不只发生在饮料行业,在国内各行业都普遍存在。

擦边型企业的形态特点是:

1.多数是民营企业,但也有少数国资企业,拥有自己的生产线,并且生产能力并不弱;

2.几乎没有自己的主打品牌,以追踪仿制知名公司、热销产品为生存根本;

3.产品全面开花,以炒期货手段运作市场,手法快、狠、准;产品以低价取胜,品质无法保证,多数不过国家标准;

4.没有销售部、市场部,更不要说深耕市场,通常一个销售经理掌管市场运作;

5.销售渠道形式接近100%是依靠地区大批发商,通常1个省1至2个大批;

6.销售网络被压逼到三、四线市场,主要销售给低收入人士,但仍然相当稳固;

7.隐蔽生产、隐蔽存货、隐蔽销售,与惩罚赛跑,赚的钱多过罚的钱的就干;

8.没有自主设计部、产品研发部,依靠外面的九流公司提供设计仿制方案、配料仿制方案;

9.没有品牌战略规划,别说拉力,连市场推力都远远不足,只会对大经销做些促销赠送、扣点支持;

10.企业主通常把赚来的钱转投资不动产,不会再花钱增值公司;

一般人会对这类企业嗤之以鼻,但作为营销人,应该去解读这类企业,并为拯救他们出一份力。

   

中国各行业的擦边型企业多数诞生于八、九十年代,倚靠中国的经济苏醒,凭几种产品打开了市场,建立了市场网络。产品生产出来不愁卖的局势下,企业主狠赚几亿,经销商狠赚几千万,小富则安的心态空前膨胀。国际品牌的进入,致使国内市场竞争加剧。少数有先见之明的成了今天的知名企业,多数思维滞后的就成了今天的擦边型企业。

   

现今的擦边型企业仍然占据着不少的市场份额、养着上千万的员工、强大的资本实力、牢固的渠道资源,其黑马成份不容忽视。并且随着第二代企业主的更替(子承父业),转型表演开始进入高潮,必将为中国企业界增添更多的光彩。

 拯救濒危破产企业案例 擦边型企业,如何拯救?(上)

    

《擦边型企业,如何拯救?(下)》将揭示各种拯救方案,请继续关注爱华网,有兴趣的读者可与笔者共同探讨。[email protected]  

祝君,现任(广东蓝带集团)肇庆蓝带蓝堡矿泉有限公司、及佛山顶华珍珍饮料集团品牌策划总监。营销策划涉及中小学教育、西饼连锁、家具、国际贸易、越南音响、饮料等。[email protected]   http://blog.163.com/runrun_zj/

  

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