爱华网在中国的保健食品行业，2005-2007年一直燃烧着一把“火”，在医药保健食品行业进入寒冬的这几年里，这把“火”不但屹立不倒，反而越烧越猛、越烧越来劲，销售业绩不断蹿升、产品线越来越丰富，这把火烧得同行们直暗中较劲，烧得同行们直心痒痒！这把“火”就是获得“06年中国保健品领袖品牌”称号并拥有“中国驰名商标” 的美媛春！
是什么让美媛春在保健食品市场环境如此恶劣的冬天，依然能焕发出如此的生命力？美媛春凭什么能这么火？仔细探寻美媛春成功的营销手段，我们发现：美媛春在市场营销上采取不断与时俱进，同时大胆推进品牌精致化工程，使得其轻松实现了从对环境极度依赖的热带鱼到能耐严寒和酷暑的海龟的蜕变！
产品精致化：
产品的质量和品质是品牌依存的基础所在。失去了这个基础，任何强大的品牌也随时会烟消云散。美媛春深信：“产品是企业的根本，质量是企业的灵魂。”因此，十几年来，美媛春生产企业江西广恩和制药有限公司秉承质量为本，斥巨资引进数条高科技生产线，严把药材购入关，选取最地道最正宗的药材入药。从原料取材到成品出厂，每道工序进行严格的过程控制。坚持做到不合格原料不入库，不合格中间品不转序、不合格产品不出厂，以药品检验的程序来完成保健品的功效、质量检测。同时，公司通过专门的跟踪访问系统来检验产品效果。要生产一流的产品必须要有一流的人才，基于这一点，公司招揽了大量高端科技人才。据了解美媛春药业股份有限公司下属拥有生物技术开发公司和医药经营公司两大块牌子，公司拢聚了生物、医学、营养学、卫生学等领域一流的专家队伍，致力于微生态制剂和祖国博大精深的中医保健产品的研究开发。
包装精致化：
包装是沉默的推销员。却是最有效的推销员。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。特别是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。
许多国内厂商生产的半成品，被跨国公司加以自身的包装，摇身一变成了精致化的高品质产品，身价陡增。而同样一个企业生产的质量无差别产品，却只能沦为低端。这种现象，在许多品类中曾颇为常见。2004年，美媛春口服液开发出简洁而婉约的新包装，充满着青春活力和时尚气息。仅凭视觉效果，就让人眼前一亮，极具冲击力。新包装闪亮登场后，立马使美媛春在终端陈列上优势尽显。
包装设计不仅仅要考虑美观，不同产品的包装，还要符合消费者的购买习惯。作为女性保健品品牌，美媛春结合女性流行的风向标，将“经典、时尚”这一女性生活中永不落幕的主题，演绎为“美丽、时尚、健康”的购买策略，非常受女性消费者欢迎。在品牌精致化时代，品牌包装直接体现该品牌与其他品牌的个性差异，从各个细节上与该品牌定位、核心价值、文化内涵等最大限度吻合。
品牌个性精致化：
事实上，除了少数高精品类之外，多数产品无法从产品本质上与竞争对手形成有效区隔。最终帮助企业产品在众多模仿品牌中脱颖而出的，是独特的品牌个性。倘若一个品牌没有明确的个性，或者品牌个性平淡无奇，它将在个性鲜明的品牌的攻击下很快失去自己的顾客。一个品牌有鲜明、独特的个性，就可以在品牌海洋里不被淹没或脱颖而出，获得生存和发展的机会。
品牌个性同质化，是中国众多女性保健品品牌普遍存在的现象，以追求美的名义，冠冕堂皇地流于表象而忽略生命的本身。
美媛春关注的是女性的健康，是女性生命本质的美。无论是“养血养女人”的美媛春口服液，还是“女人补肾补青春”的美媛春肾宝，都是从生命的本质、从女性的健康来焕发女性的光辉。美媛春品牌旗下从美媛春口服液、美媛春肾宝到美媛春乌鸡白凤丸、美媛春复方阿胶，美媛春营养品，从补血补肾到补虚调经、从滋阴清毒到养气养颜、从生理特点到生命本质，全方位体现着女性以生命为美、以健康为美的美媛春品牌文化。
模仿竞争对手，会丧失品牌个性。尽管同类的产品可以是大同小异的，但企业各自的品牌个性，却必须与众不同，这才称得上是真正意义上的品牌。一个有独特个性的品牌，才会与竞争者区别开来，与对手形成竞争关系而不是追随关系。我们常常看到一些企业一旦觉得某个品牌做得不错，便蠢蠢欲动，除了改个名称外，恨不得最好全盘照抄。尽管模仿对手的产品可能会有一些销路，但模仿对手的品牌则肯定是一条死路。
品牌个性精致化的目的，是避免品牌个性模糊，同时，也是企业品牌之树常青的关键所在。
品牌文化精致化：
随着市场竞争和媒介环境的升级，品牌文化传播也在不断进化。对于中国的保健品品牌而言，美媛春品牌从18年前“寻找女性之美”、“发现女性之美”、“解读女性之美”的《美丽传说三步曲》；到五年前的《女人难养》，艺术化地将产品演绎成“花盆篇”里绚丽多姿的花朵、“鱼缸篇”中体态轻盈的金鱼；到2005年获得年度广告大奖的美媛春肾宝《夫妻篇》。
美媛春品牌经过十几年时间的成长和发展，虽然美媛春“女人健康就是美”的概念依然是产品的核心点．因为“女人健康就是美”的理念已不适合从单一的产品发展为“集团军”美媛春了，所以美媛春文化必须要提升一个高度。2007年美媛春通过”万人迷”陈好以消费者的角度喊出了“我爱美媛春”的口号，正如麦当劳从“更多选择更多欢笑”、“尝尝欢笑，常常麦当劳”到现在的直接的表白“我就喜欢”。 美媛春品牌通过18年的积累和完善，“我爱美媛春”顺利完成了对品牌进行升华，完成与消费者之间的零距离对接。在激烈的市场竞争中脱颖而出完美地实现了品牌飞跃，成为中国保健品行业的佼佼者。
由此看来，美媛春在保健食品市场异常严峻的外部环境之下，依然能屹立不倒、逆水行舟，完全得益于其与时俱进、不断创新的理念和行动！无怪呼，美媛春这把火能在这个寒冬烧得这么火！
左亮先生是中国著名品牌营销实战专家、资深营销策划人，国家食品药品监督管理局培训中心客座专家，多家上市公司营销战略顾问，广州左亮营销咨询有限公司首席专家兼总经理。卫唯先生是江西美媛春药业股份有限公司全国市场总监，江西美媛春医药有限公司副总经理，著名营销实战专家，因操作项目过程中敢于大胆投放，在医药保健品行业享有“卫大胆”的称号，曾策划操盘过多个知名品牌的运营。联系邮箱：[email protected]
