爱华网（一） 蓝海战略，催生闪亮牙洁素。
自上世纪９０年代中叶，宝洁、联合利华、高露洁等数家外次企业巨头陆续挥师进入中国日化市场口腔护理业务单元以来，短短十年间，作为口腔护理业务单元的核心和主流产品，大陆牙膏市场即已发生了翻天覆地的历史巨变。曾几何时，群星竞耀的大批本土品牌，由于市场行销观念、企业治理结构、行业宏观体制的局限，或零落凋谢、或改旗易帜，硕果仅存的几大名媛，除冷酸灵、黑妹、六必治且行且观，尚可苦撑困局外，其余如奥奇丽、两面针、芳草等，纷纷风雨飘摇，辉煌不再。取而代之，甚嚣尘上的是佳洁士、高露洁、黑人、依附豪门的中华、乃至东洋狮王、南韩LG竹盐。
面壁十年图破壁，重整河山志长存。近年来，许多新兴民族品牌在战斗中成长，虽然不乏田七“减少氟摄入、预防氟中毒”、康齿灵“牙齿检测健康公益万里行”事件及公关行销等可圈可点的案例，但因种种缘故终究大功难竟。诸多日化企业衍生品牌，如圣峰冰茶牙膏、隆力奇牙膏、立白牙膏等等，缺少差异化概念和核心价值，随波逐流，形同投机，无法对外资强势竞品构成有效威胁；大打营养牌的纳爱斯、以“非传统牙膏”的诉求力博出位的云南白药，同样仍然未能撼动外资品牌一统天下的市场格局，其后续动作已尽显疲态。
当前态势下，如何才能在烽火连天的牙膏红海市场再起风云？2007年度中国营销领袖年度标志人物奖项获得者杨文龙先生认为，摆脱牙膏概念和产品的市场桎梏，开发高科技、高附加值的新生代产品——牙洁素，跳出三界外、不在五行中，或可成为绝世机遇。
查阅文献资料，我们发现，2004年，商务部商运发（2004）483号文件第46条中，已对牙膏与牙洁素产品的区分进行了具体描述——“牙膏：包括以铅、铝、塑料管内装膏体原料，用于刷牙的牙膏；不包括牙粉、牙洁素和一次性消费的十八克旅游牙膏”。换言之，从国家法规的层面，牙洁素无疑是区别于牙膏的自成类别的口腔护理产品。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。向以奇正方略纵横中国医药市场，有“中国药业黑骏马”之誉的仁和集团股份有限公司，在此思路指引下，重磅推出闪亮牙洁素产品，践行蓝海战略，进军日化，开启颠覆中国牙膏市场竞争格局的历史征途！
（二）细分市场，建立差异化产品及品牌定位。
传统上，中国牙膏市场牙膏市场是一个典型的广告导向型的快速消费品市场，品牌竞争集中度CR4相对较高，前4位的品牌占有市场份额50%以上。当前，牙膏低端、中端市场争夺战主要在佳洁士、高露洁、中华、田七、两面针、黑妹、冷酸灵、蓝天六必治等之间展开，绝大多数品牌集聚在中低端市场拚杀，并在功效、价格方面几近无缝覆盖。而高端的市场区域，则是黑人、LG竹盐、狮王、云南白药等品牌的舞台。特别是价位在100g/8元左右的产品，一方面因对品牌力、形象力的高标准，另一方面对操盘者渠道、资金实力等综合资源的严要求，切入品牌相对较少，并且新兴概念不断嬗变，因而竞争程度稍为和缓，市场回旋余地相对充裕。
现阶段，中国口腔护理市场清洁、固齿、防蛀等基本消费需求已经得到很好的满足，清热、去火、止血、抑菌、预防口腔溃疡等等近似于疗效的功能宣传亦已泛滥成灾，在此境况下，产品的口感、香型、包装等等越来越成为消费者关注的焦点。国内城市市场上，年轻一代的消费者成为中高档牙膏产品的主力消费人群，他们更加重视口腔全面健康和个人形象问题，在牙齿美白、口气清新、全天候护理等方面积蓄起巨大而强劲的需求势能。
与此同时，国际市场上牙齿增白、口气清新、口味创新、膏体表现形态成为产品研发的主流。根据Mintel全球新产品数据库（GNPD），预测，未来10年期间全球口腔清洁护理用品产品发展重大动态主要有：
①口腔护理产品根据人群年龄、性别日渐细分；
②成人口腔护理用品日用、夜用配方开始流行；
③牙齿美白产品需求持续领涨，全天然植物美白成为美白产品新热点；
④有助于抑制食欲的口腔护理产品如：牙膏、口香糖崭露头角，此类产品有助于消费者保持更健康、更苗条的身材；
⑤天然、植物类口腔护理产品表现出稳定的增长趋势。
根据上述分析，仁和集团闪亮生物科技有限公司产品开发及市场营销人员认为，一方面，中国口腔清洁护理产品市场的主流是“牙齿美白、口气清新、口感体验”等的三大类别产品，曾风靡一时的中华健齿白牙膏、中华皓清牙膏即是市场流行趋势的最大赢家；另一方面，当前中国市场口腔清洁护理产品和品牌的产品属性，主要分为化学类别的氟钙体系、草本类别的中草药体系，以及生物酶体系。从世界范围来看，日化产品绿色、环保潮流日渐兴起，消费者个人体验得到产品研发者的高度重视。由此，闪亮牙洁素产品开发和广告传播的策略与方向因之确定：闪亮牙洁素，以天然、无添加为属性，功能独特、概念时尚，张扬消费者个性，给予消费者青春、活力、阳光的生活体验与感受的新生代口腔健康护理天然良品！
正如《谁动了我的奶酪》一书所指出，世界上唯一不变的是变化，当今中国口腔护理市场亦不例外。今天，产品创新策划已成为获得市场份额的主要竞争手段；体验营销已成为与消费者的沟通方式的首选。闪亮牙洁素将以“口腔护理天然良品”的核心价值，建立市场区隔，并以系列产品所张扬的“纷繁世界、清者自清——闪清，阳光生活、爽由心生——闪爽，穿梭时空、我闪我白——闪白”的至潮体验，与目标消费群密切互动，深度沟通，有望最终达成在中国口腔清洁护理行业市场，与氟钙体系、中草药体系形成三分天下的战略企图。
（三）闪亮牙洁素直击传统牙膏，胜算何在？
一个划时代的新产品的诞生，必然有一套相应的先进的系统理论为依托。在振奋人心的牙洁素产品概念浮出蓝海海面之时，为支撑产品内涵和功效，经过深入的研究，牙齿亚健康理论体系随后得以建立。
何谓牙齿亚健康？哪些状态或现象属于牙齿亚健康？牙齿亚健康又会产生哪些危害呢？
牙齿亚健康系指未影响正常牙齿功能发挥，但存在一种或多种牙齿问题，处于健康隐患之下的牙齿生存状态。来自上海市口腔医学研究所的调查资料显示，牙齿中无软垢（牙菌斑）的人群不足1%，成年人牙周存在不同程度问题的比例达97%，而在15岁以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙齿和牙周健康问题。它们主要表现为：龋齿、口臭、牙齿黄黑、牙结石、口干和口苦。
针对以上种种常见症状，位于千年药都江西省樟树市国家科委“863项目”高科技工业园的仁和（集团）闪亮口腔研究中心，率先提出牙齿亚健康概念与理论，将之统称为“牙齿亚健康”，并已得到国内外保健、医疗、学术界的广泛认可，反响巨大！
闪亮口腔研究中心与国际口腔护理相关机构合作的研究结果进一步表明，附着在牙齿表面上的细菌是导致牙齿亚健康问题的主要因素。例如：龋齿又称为虫牙或蛀牙，产生蛀牙的主要原因是牙齿上的细菌和食物中的糖份或淀粉发生化学作用，产生酸，久而久之，牙釉质会被酸破坏，形成小龋斑，若继续恶化会形成牙洞，即我们所说的龋齿；形成口臭的主要原因是口腔中的食物残渣在细菌的作用下发酵分解，从而导致口臭；由于牙齿表面存在着多种细菌,它们在牙齿表面分泌许多粘性物质，日常饮食中的色素，如酱油色、茶色、烟渍，以及饮用水中的某些矿物质吸附在这些粘性物质上，从而使牙齿变黄或变黑；细菌、细菌产物以及唾液，不断粘附在牙面、牙龈缘，发酵后会形成一种外表呈半透明状的薄膜，即牙菌斑，牙菌斑会逐渐钙化变硬，于是形成牙结石。
以上种种牙齿亚健康问题如果长期忽视，最终将造成牙周组织的病菌感染，引起牙龈炎、牙周炎、口腔溃疡等发炎等牙周疾病。
俗语说病从口入，而牙齿是把守身体入口的卫士，如果它处于亚健康状态，身上沾满细菌，肯定会被各种饮料、食物甚至唾液带进体内，最终不但影响自身健康，还会通过家庭和社会活动危害亲友乃至公众健康。虽然，越来越多的消费者开始关注牙齿亚健康，但是长期以来，市场上传统的各种品牌的牙膏产品，大多功效单一，体系零散。调理牙齿亚健康，路在何方？
根据牙齿亚健康理论，探究其形成原因和预防、调整机理，仁和（集团）闪亮口腔研究中心，致力服务于中国口腔清洁护理用品市场，依托集团公司旗下上市公司仁和药业出类拔萃的科研技术和品质控制体系，秉承“天然、植物、健康”的产品设计理念，在历经1111次实验之后，终于成功研制出仁和闪亮Shining®牙洁素*植物精粹系列产品。为最大限度地控制产品成本并消除消费者在产品认知上的障碍，牙洁素产品充分借鉴了消费者所熟知的传统牙膏产品的膏体形态和包装方式。
牙膏新生代，精粹出天然。站在巨人的肩膀上进行突破性创新的仁和闪亮Shining®牙洁素，特含复合植物酵素，通过全面平衡调理口腔微生态，有效抑制有害牙菌，同时在膏体中分别添加美白、清新、润爽等天然精萃成份之后，可定向满足消费者亮白牙齿、清新口气、抵抗蛀牙、预防牙齿结石、清咽润喉等等各类功效需求，从而为成千上万的消费者牙齿亚健康状态的调理，提供了一套系统化的全面、科学、高效的集成解决方案。
（四）、闪亮牙洁素，风景这边独好！
根据中国国家统计局、中国口腔清洁护理用品工业协会等权威机构发布的数据资料，2006年全国牙膏产量达45亿支，国内销售额75余亿元。预计到2010年，市场规模将达到120亿元。仁和闪亮Shining®牙洁素，驾驭新锐的产品概念和卓越的产品功效，在传统的牙膏市场壁垒之中，独辟蹊径，开创了一片汪洋恣肆的牙洁素蓝海领域，并必将有助于做大口腔清洁护理行业市场蛋糕，创造无限商机！
以牙洁素产品的研发、推广为契机，计划大举进入日化市场的仁和（集团）发展有限公司，继湖南卫视2007“快乐男声”和华人巨星周杰伦代言等大规模造势之后，持续投入巨资，打造、培植仁和闪亮Shining®牙洁素的知名度和美誉度。近期，著名奥运跳水冠军田亮与超女新秀何洁担纲领衔、倾情演绎的新版仁和闪亮Shining®牙洁素广告片已在全国各省卫视台进行密集投放。
传统产业新机遇，渠道夺金零风险。作为中国口腔清洁护理用品市场新生代的超级产品，仁和闪亮Shining®，仿佛一颗璀灿夺目的明星，锁定富裕乡镇和二/三线城市圈、生于80年代前后、年龄18~30岁、中等以上文化教育程度、注重生活质量、在意个人形象、追随或期望与潮流和时尚同步的新生代年轻消费者，正以引领时尚与潮流的新锐之势，冉冉升起。
仁和一脉，荟萃天然。以天然、植物、健康为底蕴的闪亮Shining®牙洁素，致力服务于中国口腔清洁护理用品市场，让年轻一代的消费者，充分享受并完整拥有21世纪清新优雅、活力四射的时尚生活！岁月在极速改变，但人类对青春、活力、时尚生活的追求与梦想，一如闪亮Shining®牙洁素的情感特质，亘古永恒！
面对巨大的牙洁素蓝海市场和新兴商机，谁将独占鳌头？
三载磨一器，今朝把示君。闪耀光夺目，亮烁罩乾坤。携手仁和闪亮Shining®牙洁素，切割120亿元日常生活必需品大蛋糕！2008，在牙洁素蓝海市场的财富风云榜上，让我们共同见证闪亮牙洁素的行销传奇！
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